期货贸易与精煤战略

    河北金牛能源股份公司近两年的发展令人瞩目。公司经济效益稳定增长，多项指标创历史最高水平。特别是“金牛能源”股票在股市的良好表现，引起了业内人士的广泛关注：在1100多家上市公司中，跻身前100强，在71家金属与矿山类上市公司中排第7位；去年，“金牛能源”每股收益0.44元，位于煤炭类上市公司的前列。为此，我们采访了金牛能源股份公司总经理刘建功。
    问：“金牛能源”在股市的表现令人振奋，上市三年就进入了100强。这是否与近两年煤炭价格上扬有关？
    答：煤炭涨价对全行业都是一件利好的事情，对我们的经济效益也有提升作用，但这并不是主要因素。我们之所以能进入100强，关键是我们长期做“期货贸易”的营销理念和对煤炭市场的准确剖析。前几年煤炭供应的饱和状态就已充分说明了这一点。在国民经济快速增长的大环境下，国家又加大了整治小煤窑非法开采的力度，煤炭行业在经历了十年的低迷之后，终于迎来价格回升的机遇。这种情况对计划外煤炭销售无疑是件好事，可以获取更多利润，可对于那些长期供煤合同怎么办？按时价卖当然有利，但却伤害了长期用户的感情，也有损我们的信誉。我们没有获取这种短期的偶然利益。
    我们认为，商品煤销售应是一种“期货贸易”（长期贸易），而不是一种短期行为，应把讲信誉和按合同办事放在第一位。在电煤供应紧张和价格上涨之时，我们对老用户邢台电厂采取了保护措施，坚持执行合同价，优先保证供给。这不仅巩固了公司和电厂的战略合作伙伴关系，也赢得了地方政府和百姓的信赖。我们用诚信换来了长期利益。
    
    问：“期货贸易”的观点很新颖，但在煤炭价格大幅上扬的时候，不涨价不就是意味着利益的损失吗？
    答：对长期固定客户，我们坚持按既定方针行事；对短期合同和零售煤炭，我们就遵循市场规律，按市场接受的价格出售。然而能真正保证赢利的是我们的“精煤战略”。早在20世纪80年代末90年代初，我们就感受到煤炭供过于求的巨大压力。通过长期摸索和调研分析，我们发现电煤供应不如洗精煤供应稳定、回款快，我们应首先保住精煤市场。而精煤用户对质量要求苛刻，当时我们选煤厂的洗选工艺还远远不能达到要求。怎么办？
    既然我们改变不了市场，就应改变对待市场的态度。
    拼资源？不行，我们的资源储量和条件不占优势。用不变的资源获取更好的效益只能靠科技进步。在当时资金十分困难的条件下，我们投资了近8000万元对东庞、邢台两个选煤厂进行全重介系统改造，淘汰了落后工艺，大大提高了精煤回收率和精煤质量，生产出来的精煤完全符合用户要求。东庞矿选煤厂年入洗原煤337万吨，精煤回收率74％。邢台矿选煤厂精煤回收率达65％以上，且精煤品种齐全。通过实施“精煤战略”，不仅巩固了老用户，还发展了新用户，精煤产品供不应求，创造了很好的经济效益。
    
    问：“精煤战略”和煤炭过去“傻大黑粗”的形象形成了强烈对比，如把这些概念在股市上进行炒作，“金牛能源”的股票定会上涨。
    答：我们从不炒作，我们靠实实在在的经营业绩来面对股民，我们的发展凭的是信誉。
    
    问：就煤炭生产规模、开采条件和煤炭产量来说，金牛能源股份公司在全行业并不占优势，然而你们的经营利润却十分可观。除了科学严谨的管理和对选煤厂进行技术改造外，那一连串的煤炭开采领域的科技进步奖项在企业发展中一定占据重要地位吧？
    答：没错。我们始终坚持科技兴企的发展战略，尤其在煤炭开采和煤巷支护技术方面，取得了一些成果。到目前为止，我们获省部级以上科技进步奖30多项，省长特别奖2项，从1996年以来，连年被评为“中国煤炭工业科技进步十佳企业”。市场经济没有不景气的行业，只有不景气的企业。
    振兴煤炭企业，科技创新是必然的选择。创新可以提高技术装备水平，可以降低吨煤成本，提高产品质量，使企业以质取胜，提高市场竞争力。除选煤厂技术改造外，我们从1998年开始投巨资对各矿采煤工作面的技术装备进行了更新换代，因为提高工作面的生产效率就意味着减人提效、降低成本。