水钢煤炭供求关系变化分析与对策
2002-11-29 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
水城钢（(集团)有限责任公司是煤炭的需求大户。因地处贵州西部六盘水大煤田煤量丰富、品种齐全，水钢在煤炭供求关系上一直处于主导地位。2001年6月国务院办公厅下发关闭国有煤矿矿办小井和乡镇煤矿停产整顿的通知后，民煤产量下降六盘水煤炭市场供求偏紧。到去年底水钢的库存量直线下降出现紧张状况，今年一季度生产几度出现告急。六盘水煤炭市场供求关系的变化，引起了水钢各级领导的关注和思考。
一、水钢煤炭供应出现紧张局面的原因分析
1、水钢年需采购炼焦洗精煤1130万吨，年需采购动力煤、喷吹煤、烧结等燃料用煤60万吨。水钢从采购成本及资源量平衡关系考虑，洗精煤部分采用国有煤矿50％，民洗精煤50％。燃料煤部分100％采购地方民煤。2001年洗精煤的实际采购比例：国有煤矿占37.44％，乡镇煤矿占62.56％民煤采购量过大，因此小煤矿产量下降是水钢煤炭紧张的原因之一；
2、关井压产治理整顿减少了民煤产量，煤炭供求关系发生变化，资源供给相对紧张，煤炭市场价格不断回升，水钢没有及时顺应市场变化，采购价格没有做到随行就市，造成一些供应商舍近求远资源大量外流是水钢煤炭紧张的原因之二。
3、水城地区几个主要产煤区正在进行道路改造，运输受阻减少了水钢的进煤量。
4、水钢收煤是集中由一台50吨汽车衡计量，每天各种煤车进厂300多辆，收煤时间早6点到晚18点经常造成排长队；质量检验大部分煤种是人工取样，由于人工取样容易造成偏析．引起质量异议多；结算、付款不及时等原因挫伤供方供煤的积极性。
受以上主观和客观因素的影响，水钢一季度采购煤量只完成计划的69.18％，生产消耗大量库存造成被动局面。
二、六盘水煤炭市场现状分析
六盘水的煤炭行业主要由六枝、盘县、水城三大国有矿务局和地方乡镇煤矿两大部分组成。年产原煤量3000多万吨，洗精煤500多万吨。其中乡镇小煤矿原煤产量约占50％，精煤产量约占40％。近年来国家加大了对煤炭行业的调控力度，特别是加大了对小煤矿的整改力度，六盘水的煤炭产量有所下降。据市煤炭局领导介绍：六盘水地区2001年有证小煤井516对，2002年3月通过整顿验收的只有309对。治理整顿使小煤矿原煤产量从2001年的1500万吨下降到900万吨，精煤产量从200万吨下降到130万吨。目前小煤井正处在生产恢复阶段市场供求趋于偏紧。但是，通过治理整顿生产能力3万吨／年以下的小煤井全部被淘汰，具备了基本安全生产条件，提高了小煤矿的技术装备水平，单井生产能力提高，促进小煤矿按照社会大生产的要求向“专、新’方向发展，民煤供应的保障越来越大。这充分说明水钢煤炭供应在六盘水境内是有市场保障的。
三、探求新型煤炭供求关系的思考与对策
从煤炭采购的市场区域来看，实际上目前水钢只采用了六盘水煤田水城区域的煤炭，仅占 六盘水煤炭产量的25％。随着水柏铁路的开通我们的市场可以向盘县拓展，用铁路运输价格优势弥补水城地区的市场份额。利用水钢市场大、企业连年赢利形象好、资金风险小、运输成本低等优势吸引更多的合作伙伴，建立起良好的外部供货环境。从长远发展眼光看水钢在六盘水煤炭市场份额一定占有强大的战略优势。目前水钢只要按照现行的市场模式认真做好以下工作一定会扭转困难局面。
1、利用经济杠杆的调节手段使水钢的采购价格与市场接轨。采用合同一月一签的办法，对市场信息做出快速应对措施。
2、采用批量加价的办法刺激供方多进煤。核定基准量：主焦煤达到1000-2000吨／月户； 汽煤达到1500-2500吨／月户，普调8元／吨，每增量500吨再加价1.5元／吨，上不封顶，下限达不到基准量不享受加价条件。稳定供煤大户激励供方多进煤。
3、对民煤供方实行A、B、C管理法，对履行合同能力强、质量稳定、商业信誉好的供方作为A类管理，优先签定合同、资金分配给予保证。并在大小河两个产煤区选择两家A类供方签定定点供应合同并挂上水钢定点供应户的牌匾，作为长期稳定的供煤基地进行重点扶持。B类供方作为补充供应户，C类供方作为短期调剂户。
4、加强内部管理和协调，计量部门实行早6点到晚24点收煤制度，直到最后一辆重车、空车过完磅为止。质量检验部门4月份起经总公司批准首先对煤检岗位实行公开竞争上岗制 度。择优录用一批思想好、作风硬、忠诚负责、廉洁的质检人员到煤检岗位，提高重点岗位人员津贴，推行风险与责任并存的质量责任追究制度。通过加强内部管理为供方营造一个检斤快、取样准确、卸车顺畅、诚信、守法的营销环境。
5、公布取制样操作规程让公众监督；对质量检验结果有异议的送第三方仲裁，仲裁结果作 为结算依据使质量检验真正体现公平、公正。
6、对运输困难的煤种实行道路补贴，优先保证紧缺煤种资金承付，其它煤种及时承付。
7、早着手早准备与地方政府成立的煤炭经销公司合作，发挥优势互补，实现多元化经营的 模式，增强小煤矿抗风险的能力，(还在意向中)，减少资源外流，以求拥有稳定的煤源。
8、二季度是煤炭供应的淡季，利用这段有利时机苦练内功，把以上措施落实到位，努力增加库存。
四、结束语
进入二季度以来，水钢采取的措施收到了明显的效果，每天进车趋于正常，煤炭紧张状况得到缓解。经过一次煤炭市场供求关系的紧张变化，水钢正积极地探索今后煤炭供应的新思路。稳定国有煤矿、扶持和联合煤矿走集约化规模经营道路是今后的发展方向。
一、水钢煤炭供应出现紧张局面的原因分析
1、水钢年需采购炼焦洗精煤1130万吨，年需采购动力煤、喷吹煤、烧结等燃料用煤60万吨。水钢从采购成本及资源量平衡关系考虑，洗精煤部分采用国有煤矿50％，民洗精煤50％。燃料煤部分100％采购地方民煤。2001年洗精煤的实际采购比例：国有煤矿占37.44％，乡镇煤矿占62.56％民煤采购量过大，因此小煤矿产量下降是水钢煤炭紧张的原因之一；
2、关井压产治理整顿减少了民煤产量，煤炭供求关系发生变化，资源供给相对紧张，煤炭市场价格不断回升，水钢没有及时顺应市场变化，采购价格没有做到随行就市，造成一些供应商舍近求远资源大量外流是水钢煤炭紧张的原因之二。
3、水城地区几个主要产煤区正在进行道路改造，运输受阻减少了水钢的进煤量。
4、水钢收煤是集中由一台50吨汽车衡计量，每天各种煤车进厂300多辆，收煤时间早6点到晚18点经常造成排长队；质量检验大部分煤种是人工取样，由于人工取样容易造成偏析．引起质量异议多；结算、付款不及时等原因挫伤供方供煤的积极性。
受以上主观和客观因素的影响，水钢一季度采购煤量只完成计划的69.18％，生产消耗大量库存造成被动局面。
二、六盘水煤炭市场现状分析
六盘水的煤炭行业主要由六枝、盘县、水城三大国有矿务局和地方乡镇煤矿两大部分组成。年产原煤量3000多万吨，洗精煤500多万吨。其中乡镇小煤矿原煤产量约占50％，精煤产量约占40％。近年来国家加大了对煤炭行业的调控力度，特别是加大了对小煤矿的整改力度，六盘水的煤炭产量有所下降。据市煤炭局领导介绍：六盘水地区2001年有证小煤井516对，2002年3月通过整顿验收的只有309对。治理整顿使小煤矿原煤产量从2001年的1500万吨下降到900万吨，精煤产量从200万吨下降到130万吨。目前小煤井正处在生产恢复阶段市场供求趋于偏紧。但是，通过治理整顿生产能力3万吨／年以下的小煤井全部被淘汰，具备了基本安全生产条件，提高了小煤矿的技术装备水平，单井生产能力提高，促进小煤矿按照社会大生产的要求向“专、新’方向发展，民煤供应的保障越来越大。这充分说明水钢煤炭供应在六盘水境内是有市场保障的。
三、探求新型煤炭供求关系的思考与对策
从煤炭采购的市场区域来看，实际上目前水钢只采用了六盘水煤田水城区域的煤炭，仅占 六盘水煤炭产量的25％。随着水柏铁路的开通我们的市场可以向盘县拓展，用铁路运输价格优势弥补水城地区的市场份额。利用水钢市场大、企业连年赢利形象好、资金风险小、运输成本低等优势吸引更多的合作伙伴，建立起良好的外部供货环境。从长远发展眼光看水钢在六盘水煤炭市场份额一定占有强大的战略优势。目前水钢只要按照现行的市场模式认真做好以下工作一定会扭转困难局面。
1、利用经济杠杆的调节手段使水钢的采购价格与市场接轨。采用合同一月一签的办法，对市场信息做出快速应对措施。
2、采用批量加价的办法刺激供方多进煤。核定基准量：主焦煤达到1000-2000吨／月户； 汽煤达到1500-2500吨／月户，普调8元／吨，每增量500吨再加价1.5元／吨，上不封顶，下限达不到基准量不享受加价条件。稳定供煤大户激励供方多进煤。
3、对民煤供方实行A、B、C管理法，对履行合同能力强、质量稳定、商业信誉好的供方作为A类管理，优先签定合同、资金分配给予保证。并在大小河两个产煤区选择两家A类供方签定定点供应合同并挂上水钢定点供应户的牌匾，作为长期稳定的供煤基地进行重点扶持。B类供方作为补充供应户，C类供方作为短期调剂户。
4、加强内部管理和协调，计量部门实行早6点到晚24点收煤制度，直到最后一辆重车、空车过完磅为止。质量检验部门4月份起经总公司批准首先对煤检岗位实行公开竞争上岗制 度。择优录用一批思想好、作风硬、忠诚负责、廉洁的质检人员到煤检岗位，提高重点岗位人员津贴，推行风险与责任并存的质量责任追究制度。通过加强内部管理为供方营造一个检斤快、取样准确、卸车顺畅、诚信、守法的营销环境。
5、公布取制样操作规程让公众监督；对质量检验结果有异议的送第三方仲裁，仲裁结果作 为结算依据使质量检验真正体现公平、公正。
6、对运输困难的煤种实行道路补贴，优先保证紧缺煤种资金承付，其它煤种及时承付。
7、早着手早准备与地方政府成立的煤炭经销公司合作，发挥优势互补，实现多元化经营的 模式，增强小煤矿抗风险的能力，(还在意向中)，减少资源外流，以求拥有稳定的煤源。
8、二季度是煤炭供应的淡季，利用这段有利时机苦练内功，把以上措施落实到位，努力增加库存。
四、结束语
进入二季度以来，水钢采取的措施收到了明显的效果，每天进车趋于正常，煤炭紧张状况得到缓解。经过一次煤炭市场供求关系的紧张变化，水钢正积极地探索今后煤炭供应的新思路。稳定国有煤矿、扶持和联合煤矿走集约化规模经营道路是今后的发展方向。
