武钢公司大冶铁矿调整策略产销两旺

2002-10-25 00:00 来源：我的钢铁作者：mysteel

今年以来，武钢矿业公司大冶铁矿树立“以产品销售为龙头，以用户需求为导向”的思想，采取灵活实用的营销手段，适时调整经营策略，在经营好主产品的同时，抓好副产品硫精矿的产销。今年1－8月，该矿生产硫精矿4.7万吨，销售4.6万吨，实现销售收入320多万元。
去年，硫精矿市场一度出现疲软状态，价格下滑，造成硫精矿产品滞销、库存积压、资金回笼难等不利局面。面对这一严峻形势，大冶铁矿进一步转变思想观念，强化市场意识，竞争意识，“以销增产，以产促销”为方针，按照发展直销，完善经销，兼营零销的思路，努力开拓市场。先后与湖北襄阳、襄樊、广水、随州、老河口、荆门以及四川广汉等14家单位签订了合同。该矿还强化合同管理，积极组织车皮送货上门，让客户高兴而至，满意而归。