吴溪淳在中国钢铁工业经营战略研讨会上的讲话
加强营销工作 应对入世挑战
2001-11-23 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
同志们：
11月10日在世贸组织“多哈”部长级会议上，我国已被正式接纳为WTO成员，实现了我国多年加入WTO的愿望。加入WTO后，给我国带来了与世界各国发展贸易的新机遇和新挑战，将进一步促进我国经济的快速发展。同时，我们也必须冷静看到加入WTO后，由于我国经济发展与世界发达国家还有很大差距，我国的市场经济还不够健全，这将对我国某些行业产生一定的冲击。特别是我们钢铁工业由于尚未完成结构调整和现代化改造，竞争能力还不够强，将面临更为严峻的挑战。
今天，我们召开这次会议，就是针对入世的新形势，通过交流企业在市场营销战略方面的经验，深入分析入市后我国钢铁业态势，探讨我国钢铁企业如何改进营销工作，研究制定钢铁行业市场营销战略，以便更好的参与国际竞争，促进钢铁工业健康持续发展。下面，我讲四个方面的问题，供大家参考。
一、今年以来，我国钢铁工业运行情况
二、当前国内外钢材市场形势
三、入世后对我国钢铁工业的影响
四、大力加强和改善营销工作应对入世挑战
一、今年以来，我国钢铁工业运行情况
今年以来，我国钢铁生产继续保持快速增长，有利地保证了国民经济的快速发展。特点是产量高速增长，指标显著改善，技改步伐加快，效益先升后降。
1．钢产量增长11.75%
据快报统计，今年1―10月，全国钢产量11628万吨，比去年同期增加1222万吨。其中：重点大中型钢铁企业产钢10901万吨，比去年同期增长10.31%；其他中小企业产钢726万吨，比去年同期增长38.88%。
2．生铁产量增长10.84%
1―10月，全国生铁产量11921万吨，比去年同期增加1166万吨。其中：重点大中型钢铁企业产铁9764万吨，比去年同期增长6.35%；其他中小企业产铁2157万吨，比去年同期增长37.06%。
3．钢材产量增长19.01%
1―10月，全国钢材产量12825万吨，比去年同期增加2049万吨。其中：重点大中型钢铁企业产材9862万吨，比去年同期增长16.35%；其他中小企业产材2962万吨，比去年同期增长28.83%。我国今年钢材产量的增速创历史又一新高（92年为18.7%）。分品种增长情况是，大型材46.22%，同比增加59万吨；中型材31.01%，增加126万吨；小型材26.19%，增加730万吨；优型材23.64%，增加141万吨；线材11.56%，增长246万吨；中厚板24.45%，增加330万吨，硅钢片24.96%，增加28万吨；无缝管25.82%，增加85.3万吨；但薄板-0.13%，减少2.15万吨。
4．主要技术经济指标显著改善
1―10月份，全国钢铁工业连铸比85.36%, 同比提高了3.53个百分点。其中：全国重点大中型钢铁企业连铸比90%，同比提高了3.4个百分点。重点大中型企业高炉利用系数由去年平均2.24上升到2.309。喷煤比由114kg/t上升到120kg/t；电炉钢电耗由505kw.h降至444kw.h，轧钢综合成材率由91.79%上升到92.81%。吨钢综合能耗同比降低了48公斤标煤，吨钢可比能耗降低了37公斤标煤。重点大中型企业利润达145.6亿元，同比增长了31.18％；实现利税382.70亿元，同比增长了13.92％。10月当月实现利润8.48亿元，比9月份降低7.63%，比1―9月份平均降低44.06%，主要是市场销售价格大幅下滑造成的。
二、当前国内外钢材市场形势
1、今年我国钢铁市场需求旺盛，但增幅下半年逐月回落，已明显供过于求，钢材价格降幅较大。
（1）国家坚持扩大内需方针，继续采取积极的财政政策和稳健的货币政策，使我国国民经济保持了持续快速增长。今年年初国家安排的预期目标是：GDP增长速度在7%以上，工业增加值在9%以上，社会固定资产投资增长在10%以上。从今年前三季度国民经济的运行情况看，总体良好。前三季度的GDP总值为67227亿元，增长达7.6%。工业生产增长稳定，全国工业增加值19597亿元，比去年同期增加10.3%。但9月份当月增长9.5%，已呈回落之势。社会固定资产投资额21221亿元，同比增加15.8%。去年全年平均增长9.3%，前年平均增长5.4%，但10月份已比9月份增幅回落1.1个百分点。进出口仍保持增长，但增幅回落，进出口总额达3764亿元，同比增长9%。其中：出口1950亿美元，同比增长7%；进口1814亿美元，同比增长11.2%。
（2）建筑、汽车、机电和轻工等行业今年继续保持较快增长。据国家统计局报告，前九个月累计房地产投资增长31.4%。上半年机械行业实现增加值同比增长14.3%，产品销售收入同比增加17.3%。主要是工程机械，如挖掘机、汽车起重机、机床、汽车和石化设备等定单爆满。特别是由于西部大开发建设项目开工，城市基础设施项目和各项交通、机场、水利等大型工程开工为工程机械提供了巨大市场，拉动了钢铁产品的消费。据统计，今年冶炼设备同比增加了43%，机床同比增加11.8%,电动工具同比增加了17.1%,化工设备同比增加了15.4%,包装机械同比增加了39.1%,汽车同比增加了12.9%,民用船舶同比增加了26%,环保设备同比增加了23%,空调同比增加了36%,电子计算机同比增加了142.1%,移动通信设备同比增加312%。这些产品大幅度的增产，进一步刺激了钢铁生产，特别是促进了中厚板、无缝钢管、合金钢棒材、和各类型钢的消费的增长。
（3）在固定资产投资方面，今年1―9月份呈加速增长态势，到10月份增速才开始回落。前九个月石油、电子、机械、邮电通信和交通等方面的投资，同比分别增长了44.4%、117%、29.3%、47.2%和19.9%。在交通方面的固定资产投资中，公路建设同比增加19.4%，港口建设同比增加了62.9%，铁路新线建设同比增加124.5%，这些也进一步带动了棒线材、中板、无缝管、优钢和重轨等钢材品种的需求。
（4）国民经济各部门的高速增长，和产品升级，带动了钢铁市场消费结构变化。专业钢材品种的定货量增加，使钢铁企业的生产结构更加合理。特别是油井用管、锅炉管、液压管的定货出现前所未有的火爆。中厚板中的管线钢、船板、桥梁板等专业用板的定货比重增加。各类建筑钢材如H型钢、工字钢、槽钢、角钢等市场需求量增加。还有一些过去的短缺品种，今年开始出现供大于求，如马口铁、无取向硅钢、普通硬线等。
（5）国内市场需求的增长势头已开始回落，国内市场供大于求的态势日益严重，在低价钢材大量进口和国内生产供过于求的双重作用下，国内市场钢材价格正走向谷底。据冶金价格信息中心统计10月份国内钢材市场综合价格指数为77.96，比去年年底的82.02下降4.06。
2、钢材出口形势严峻，进口压力增大，国际市场价格为二十多年来最低
（1）自去年下半年以来，受世界经济发展速度回落和世界钢材
产量严重供大于求的影响，世界钢铁市场价格逐月降低，现已降至1973年以来最低，严重影响了我国钢材的出口。今年前10个月我国累计出口钢材、钢坯631万吨，同比减少225万吨，下降28.78%。其中：出口钢材393万吨，同比减少149万吨，下降27.4%。出口钢坯238万吨，同比减少106万吨，下降30.8%。
（2）在国际钢材市场竞争加剧和国内钢材市场价位高于国际
市场情况下，我国钢材（坯）进口总量继续扩大，致使我国国内市场钢材的资源投放量超过需求量。导致钢材价格下滑。今年1―10月份我国进口的钢材、钢坯共2125万吨，同比增加490万吨，上升29.97%。其中：钢材进口1412万吨，同比增加114万吨。上升8.8%；钢坯进口713万吨，同比增加376万吨，上升幅度111.5%。
（3）今年进口钢材品种构成情况：
前九个月钢材进口的品种构成，与去年基本是一致的。进口量最大的是板材，共进口了1123万吨，占进口总量的87.4%，同比增加了9.62%。管材进口了54.4万吨，同比增加了12.5%。棒线材进口了55.5万吨，同比增加了14.2%。型钢进口了15.7万吨，同比增加了6.3%。
在进口的板材中,薄板的进口量891.8万吨,同比增加了4.23%.
其中:
热轧普薄板进口量220.5万吨,同比增加了12.5%。
冷轧普薄板进口406.2万吨,同比减少了9%.
镀锡板进口了21.9万吨,同比减少了23%.
镀锌板进口了162.7万吨，同比减少3.3%。
彩涂板进口了52.6万吨，同比增加了51.8%。
硅钢片进口65.3万吨,同比增加了7.1%, 主要是非取向硅钢.
不锈板进口了110.2万吨,同比增加61.8%, 主要为热轧不锈薄板46.4万吨和冷轧薄板44万吨.
无缝管进口了32.6万吨,同比增加了27.8%.
焊管进口21.2万吨, 同比减少了4.6%.
（4）国际市场供大于求的态势将延至明年中期，今年末和明年初国际市场价格将处于历史最低，反倾销案件将大量增加。
去年世界对钢的需求量约为8.32亿吨。而2000年世界钢产量达到8.47亿吨，比1999年增长7%，创历史新高。其直接结果是从2000年第三季度开始，造成国际市场钢材严重供大于求，库存量增加，价格下滑，现已跌至1973年以来的最低点。以热轧板卷为例，价格下降1/3，目前日本FOB价190美元，俄罗斯FOB价155-160美元，美国CIF价220-240美元。
尽管今年以来，世界钢产量同比下降了0.1%，但没能改变供大于求的局面。OECD钢铁委员会于今年9月17～18日召开了研究如何解决过剩产能问题的会议，12月中旬即将召开第二次会议，探讨解决办法。
三、入世后对我国钢铁工业的影响
1、取消非关税保护措施
（1）入世后第一年内取消进口数量限制。由现行的一般贸易进口钢材实行限额登记制度，改为自动登记制度。登记是一种监督的需要。
（2）五年内取消进口钢材专营权，由现在经批准才能经营进口钢材，改为凡是有进出口权的公司都可经营进口钢材。
2、实行进口关税减让。由现行进口钢材平均名义关税率10.58%，五年内减为平均8.07%。例如冷轧板2002年关税降到位，由现在0.5～1mm冷轧薄卷基准税率4.7%，降至3%，一步到位。冷轧不锈钢板由现在的基准税率16%，2002年降为14%，2003年降为12%，2004年降为10%，普通螺纹钢盘条由现行基准税率8%，2002年降为6.6%，2003年降为4.8%，2004年降为3%。<14mm普通线材由现行基准税率7.3%，2002年降为5%，一年到位。大中型工槽钢角钢、H型钢及热轧普通型材由现行基准税率5%，2002年降为3%，一年到位。各种无缝钢管由现行基准税率6%，2002年降为4%，一年到位。冷轧合金板卷宗由现行基准税率6.5%，2002年降为4.8%，2003年降为3%到位。
3、我国之外的143个WTO成员国（地区）都必须给我国钢材出口以最惠国待遇，有利于我国钢铁出口贸易多元化，有利于我国在平等、公平原则下扩大钢铁产品出口。
4、我国金融业、保险业、服务业扩大开放，有利于钢铁企业利用外资，吸引国外合作伙伴，吸引国外人才，提高自身竞争力。综上所述，加入WTO后有利于我国大多数钢铁企业的发展，有利于我国钢铁工业提高竞争力。当然，在当前国际钢材市场价格处于历史低谷，竞争十分激烈的情况下入世，遇到的挑战是严峻的，短期会受到一定冲击，但我们有能力应对冲击，继续前进。
WTO给成员规定了义务，也规定了权力，其中很重要的一条是反倾销的权力，我们要学会利用这个权力，依法保护我国钢铁行业不受外国倾销损害。钢铁工业协会已接受政府委托开展这方面工作，将代表行业利益建立预警工作体系，密切注视国外对我倾销行为，收集证据、开展调查工作。我们也要利用WTO磋商机制，解决贸易争端。
四、大力加强和改善营销工作，应对入世挑战
政治多级化、经济全球化、信息网络化，是当今时代的显著特征，是时代的潮流。顺之者昌，逆之者亡，我们对此必须有足够的认识。
经济全球化的趋势日益发展，1998年全球进出口贸易总额10.75万亿美元，比1990年增长54%；1999年全球跨国投资8270亿美元，为1990年的近5倍，1999年全球股市市值达30.18万亿美元，大于全球GDP总量30.1万亿美元，全球股市市值占 GDP的比重比1990年增长1倍。尽管经济全球化是一柄双刃剑，但我国是赞成的，因为总体上是有利于发展中国家的经济发展的。加入WTO是适应经济全球化的需要，也是中国进一步扩大改革开放，加快经济发展的需要。
我们应对WTO的挑战，最主要的是转变观念，把立足点由强调保护，转到立足于以质量为基础，以低成本为关键，以满足客户要求建立双赢关系的营销网络为手段，提高市场竞争力上来。
当前对于传统产业而言，提高核心竞争力，就要不断提高满足客户要求的能力。包括：满足客户对产品质量水平的要求；对价格适应性的要求，对销售服务和帮助用户提高其产品竞争力的要求等等。
要尽快建立以客户为中心的质量管理和质量保证体系，就是实行ISO9000标准2000版。要应用计算机网络技术实现质量管理数字化。现代化的质量管理，要把客户的订单转为生产作业指令，包括产品制造设计、各工序操作指令、异常状况处理、产品过程检测、成品放行、客户信息反馈等等。要看到入世后，在高附加值产品开拓市场上面临争夺客户的斗争，要取得胜利，首先是在产品质量上得到客户的认可才有希望。
在确保质量水平有竞争力的前提下，必须大力推进技术进步（包括技术改造）和实行科学管理，进一步大幅度降低成本。降低成本和提高产品附加值要双管齐下，不但要和国外企业比人均产钢量，减人增效，还要比人均创造价值量和能源、物耗、折旧、管理费、财务费、销售费在完全成本中的比重。总的发展趋势是，随着技术进步和世界钢铁产能的增加，钢铁产品的价格虽然有升降周期变化，但总体价格水平呈下降趋势，必须从结构和管理、技术的进步上去提高企业经济效益。
计划经济是短缺经济，市场经济是过剩经济。总体上看，钢铁市场将是始终供大于求的，只是程度上不同而已。如何在质量、价格相同水平情况下把客户吸引到自己的企业来，靠的是以满足客户要求建立双赢关系的稳固的营销体系作保证。企业要下功夫研究自己的市场定位，市场范围，服务方式的多样化，配送中心，剪裁中心，半成品加工中心，跟踪服务中心，电子商务中心等。建立自己的客户网络，以双赢的原则处理交易问题。今后的形势，是谁盈得客户，谁就能生存发展，要看到我们的竞争对手早已行动起来在做扩大客户，从我们身边拉走客户的工作，在扩大他们的销售网络。要承认，营销工作是我们的薄弱环节。我们这次会议要研讨如何加强营销工作的一些战略问题，我讲这些作为抛砖引玉，供大家参考。
期望会议取得圆满成功。
2001年11月21日
11月10日在世贸组织“多哈”部长级会议上，我国已被正式接纳为WTO成员，实现了我国多年加入WTO的愿望。加入WTO后，给我国带来了与世界各国发展贸易的新机遇和新挑战，将进一步促进我国经济的快速发展。同时，我们也必须冷静看到加入WTO后，由于我国经济发展与世界发达国家还有很大差距，我国的市场经济还不够健全，这将对我国某些行业产生一定的冲击。特别是我们钢铁工业由于尚未完成结构调整和现代化改造，竞争能力还不够强，将面临更为严峻的挑战。
今天，我们召开这次会议，就是针对入世的新形势，通过交流企业在市场营销战略方面的经验，深入分析入市后我国钢铁业态势，探讨我国钢铁企业如何改进营销工作，研究制定钢铁行业市场营销战略，以便更好的参与国际竞争，促进钢铁工业健康持续发展。下面，我讲四个方面的问题，供大家参考。
一、今年以来，我国钢铁工业运行情况
二、当前国内外钢材市场形势
三、入世后对我国钢铁工业的影响
四、大力加强和改善营销工作应对入世挑战
一、今年以来，我国钢铁工业运行情况
今年以来，我国钢铁生产继续保持快速增长，有利地保证了国民经济的快速发展。特点是产量高速增长，指标显著改善，技改步伐加快，效益先升后降。
1．钢产量增长11.75%
据快报统计，今年1―10月，全国钢产量11628万吨，比去年同期增加1222万吨。其中：重点大中型钢铁企业产钢10901万吨，比去年同期增长10.31%；其他中小企业产钢726万吨，比去年同期增长38.88%。
2．生铁产量增长10.84%
1―10月，全国生铁产量11921万吨，比去年同期增加1166万吨。其中：重点大中型钢铁企业产铁9764万吨，比去年同期增长6.35%；其他中小企业产铁2157万吨，比去年同期增长37.06%。
3．钢材产量增长19.01%
1―10月，全国钢材产量12825万吨，比去年同期增加2049万吨。其中：重点大中型钢铁企业产材9862万吨，比去年同期增长16.35%；其他中小企业产材2962万吨，比去年同期增长28.83%。我国今年钢材产量的增速创历史又一新高（92年为18.7%）。分品种增长情况是，大型材46.22%，同比增加59万吨；中型材31.01%，增加126万吨；小型材26.19%，增加730万吨；优型材23.64%，增加141万吨；线材11.56%，增长246万吨；中厚板24.45%，增加330万吨，硅钢片24.96%，增加28万吨；无缝管25.82%，增加85.3万吨；但薄板-0.13%，减少2.15万吨。
4．主要技术经济指标显著改善
1―10月份，全国钢铁工业连铸比85.36%, 同比提高了3.53个百分点。其中：全国重点大中型钢铁企业连铸比90%，同比提高了3.4个百分点。重点大中型企业高炉利用系数由去年平均2.24上升到2.309。喷煤比由114kg/t上升到120kg/t；电炉钢电耗由505kw.h降至444kw.h，轧钢综合成材率由91.79%上升到92.81%。吨钢综合能耗同比降低了48公斤标煤，吨钢可比能耗降低了37公斤标煤。重点大中型企业利润达145.6亿元，同比增长了31.18％；实现利税382.70亿元，同比增长了13.92％。10月当月实现利润8.48亿元，比9月份降低7.63%，比1―9月份平均降低44.06%，主要是市场销售价格大幅下滑造成的。
二、当前国内外钢材市场形势
1、今年我国钢铁市场需求旺盛，但增幅下半年逐月回落，已明显供过于求，钢材价格降幅较大。
（1）国家坚持扩大内需方针，继续采取积极的财政政策和稳健的货币政策，使我国国民经济保持了持续快速增长。今年年初国家安排的预期目标是：GDP增长速度在7%以上，工业增加值在9%以上，社会固定资产投资增长在10%以上。从今年前三季度国民经济的运行情况看，总体良好。前三季度的GDP总值为67227亿元，增长达7.6%。工业生产增长稳定，全国工业增加值19597亿元，比去年同期增加10.3%。但9月份当月增长9.5%，已呈回落之势。社会固定资产投资额21221亿元，同比增加15.8%。去年全年平均增长9.3%，前年平均增长5.4%，但10月份已比9月份增幅回落1.1个百分点。进出口仍保持增长，但增幅回落，进出口总额达3764亿元，同比增长9%。其中：出口1950亿美元，同比增长7%；进口1814亿美元，同比增长11.2%。
（2）建筑、汽车、机电和轻工等行业今年继续保持较快增长。据国家统计局报告，前九个月累计房地产投资增长31.4%。上半年机械行业实现增加值同比增长14.3%，产品销售收入同比增加17.3%。主要是工程机械，如挖掘机、汽车起重机、机床、汽车和石化设备等定单爆满。特别是由于西部大开发建设项目开工，城市基础设施项目和各项交通、机场、水利等大型工程开工为工程机械提供了巨大市场，拉动了钢铁产品的消费。据统计，今年冶炼设备同比增加了43%，机床同比增加11.8%,电动工具同比增加了17.1%,化工设备同比增加了15.4%,包装机械同比增加了39.1%,汽车同比增加了12.9%,民用船舶同比增加了26%,环保设备同比增加了23%,空调同比增加了36%,电子计算机同比增加了142.1%,移动通信设备同比增加312%。这些产品大幅度的增产，进一步刺激了钢铁生产，特别是促进了中厚板、无缝钢管、合金钢棒材、和各类型钢的消费的增长。
（3）在固定资产投资方面，今年1―9月份呈加速增长态势，到10月份增速才开始回落。前九个月石油、电子、机械、邮电通信和交通等方面的投资，同比分别增长了44.4%、117%、29.3%、47.2%和19.9%。在交通方面的固定资产投资中，公路建设同比增加19.4%，港口建设同比增加了62.9%，铁路新线建设同比增加124.5%，这些也进一步带动了棒线材、中板、无缝管、优钢和重轨等钢材品种的需求。
（4）国民经济各部门的高速增长，和产品升级，带动了钢铁市场消费结构变化。专业钢材品种的定货量增加，使钢铁企业的生产结构更加合理。特别是油井用管、锅炉管、液压管的定货出现前所未有的火爆。中厚板中的管线钢、船板、桥梁板等专业用板的定货比重增加。各类建筑钢材如H型钢、工字钢、槽钢、角钢等市场需求量增加。还有一些过去的短缺品种，今年开始出现供大于求，如马口铁、无取向硅钢、普通硬线等。
（5）国内市场需求的增长势头已开始回落，国内市场供大于求的态势日益严重，在低价钢材大量进口和国内生产供过于求的双重作用下，国内市场钢材价格正走向谷底。据冶金价格信息中心统计10月份国内钢材市场综合价格指数为77.96，比去年年底的82.02下降4.06。
2、钢材出口形势严峻，进口压力增大，国际市场价格为二十多年来最低
（1）自去年下半年以来，受世界经济发展速度回落和世界钢材
产量严重供大于求的影响，世界钢铁市场价格逐月降低，现已降至1973年以来最低，严重影响了我国钢材的出口。今年前10个月我国累计出口钢材、钢坯631万吨，同比减少225万吨，下降28.78%。其中：出口钢材393万吨，同比减少149万吨，下降27.4%。出口钢坯238万吨，同比减少106万吨，下降30.8%。
（2）在国际钢材市场竞争加剧和国内钢材市场价位高于国际
市场情况下，我国钢材（坯）进口总量继续扩大，致使我国国内市场钢材的资源投放量超过需求量。导致钢材价格下滑。今年1―10月份我国进口的钢材、钢坯共2125万吨，同比增加490万吨，上升29.97%。其中：钢材进口1412万吨，同比增加114万吨。上升8.8%；钢坯进口713万吨，同比增加376万吨，上升幅度111.5%。
（3）今年进口钢材品种构成情况：
前九个月钢材进口的品种构成，与去年基本是一致的。进口量最大的是板材，共进口了1123万吨，占进口总量的87.4%，同比增加了9.62%。管材进口了54.4万吨，同比增加了12.5%。棒线材进口了55.5万吨，同比增加了14.2%。型钢进口了15.7万吨，同比增加了6.3%。
在进口的板材中,薄板的进口量891.8万吨,同比增加了4.23%.
其中:
热轧普薄板进口量220.5万吨,同比增加了12.5%。
冷轧普薄板进口406.2万吨,同比减少了9%.
镀锡板进口了21.9万吨,同比减少了23%.
镀锌板进口了162.7万吨，同比减少3.3%。
彩涂板进口了52.6万吨，同比增加了51.8%。
硅钢片进口65.3万吨,同比增加了7.1%, 主要是非取向硅钢.
不锈板进口了110.2万吨,同比增加61.8%, 主要为热轧不锈薄板46.4万吨和冷轧薄板44万吨.
无缝管进口了32.6万吨,同比增加了27.8%.
焊管进口21.2万吨, 同比减少了4.6%.
（4）国际市场供大于求的态势将延至明年中期，今年末和明年初国际市场价格将处于历史最低，反倾销案件将大量增加。
去年世界对钢的需求量约为8.32亿吨。而2000年世界钢产量达到8.47亿吨，比1999年增长7%，创历史新高。其直接结果是从2000年第三季度开始，造成国际市场钢材严重供大于求，库存量增加，价格下滑，现已跌至1973年以来的最低点。以热轧板卷为例，价格下降1/3，目前日本FOB价190美元，俄罗斯FOB价155-160美元，美国CIF价220-240美元。
尽管今年以来，世界钢产量同比下降了0.1%，但没能改变供大于求的局面。OECD钢铁委员会于今年9月17～18日召开了研究如何解决过剩产能问题的会议，12月中旬即将召开第二次会议，探讨解决办法。
三、入世后对我国钢铁工业的影响
1、取消非关税保护措施
（1）入世后第一年内取消进口数量限制。由现行的一般贸易进口钢材实行限额登记制度，改为自动登记制度。登记是一种监督的需要。
（2）五年内取消进口钢材专营权，由现在经批准才能经营进口钢材，改为凡是有进出口权的公司都可经营进口钢材。
2、实行进口关税减让。由现行进口钢材平均名义关税率10.58%，五年内减为平均8.07%。例如冷轧板2002年关税降到位，由现在0.5～1mm冷轧薄卷基准税率4.7%，降至3%，一步到位。冷轧不锈钢板由现在的基准税率16%，2002年降为14%，2003年降为12%，2004年降为10%，普通螺纹钢盘条由现行基准税率8%，2002年降为6.6%，2003年降为4.8%，2004年降为3%。<14mm普通线材由现行基准税率7.3%，2002年降为5%，一年到位。大中型工槽钢角钢、H型钢及热轧普通型材由现行基准税率5%，2002年降为3%，一年到位。各种无缝钢管由现行基准税率6%，2002年降为4%，一年到位。冷轧合金板卷宗由现行基准税率6.5%，2002年降为4.8%，2003年降为3%到位。
3、我国之外的143个WTO成员国（地区）都必须给我国钢材出口以最惠国待遇，有利于我国钢铁出口贸易多元化，有利于我国在平等、公平原则下扩大钢铁产品出口。
4、我国金融业、保险业、服务业扩大开放，有利于钢铁企业利用外资，吸引国外合作伙伴，吸引国外人才，提高自身竞争力。综上所述，加入WTO后有利于我国大多数钢铁企业的发展，有利于我国钢铁工业提高竞争力。当然，在当前国际钢材市场价格处于历史低谷，竞争十分激烈的情况下入世，遇到的挑战是严峻的，短期会受到一定冲击，但我们有能力应对冲击，继续前进。
WTO给成员规定了义务，也规定了权力，其中很重要的一条是反倾销的权力，我们要学会利用这个权力，依法保护我国钢铁行业不受外国倾销损害。钢铁工业协会已接受政府委托开展这方面工作，将代表行业利益建立预警工作体系，密切注视国外对我倾销行为，收集证据、开展调查工作。我们也要利用WTO磋商机制，解决贸易争端。
四、大力加强和改善营销工作，应对入世挑战
政治多级化、经济全球化、信息网络化，是当今时代的显著特征，是时代的潮流。顺之者昌，逆之者亡，我们对此必须有足够的认识。
经济全球化的趋势日益发展，1998年全球进出口贸易总额10.75万亿美元，比1990年增长54%；1999年全球跨国投资8270亿美元，为1990年的近5倍，1999年全球股市市值达30.18万亿美元，大于全球GDP总量30.1万亿美元，全球股市市值占 GDP的比重比1990年增长1倍。尽管经济全球化是一柄双刃剑，但我国是赞成的，因为总体上是有利于发展中国家的经济发展的。加入WTO是适应经济全球化的需要，也是中国进一步扩大改革开放，加快经济发展的需要。
我们应对WTO的挑战，最主要的是转变观念，把立足点由强调保护，转到立足于以质量为基础，以低成本为关键，以满足客户要求建立双赢关系的营销网络为手段，提高市场竞争力上来。
当前对于传统产业而言，提高核心竞争力，就要不断提高满足客户要求的能力。包括：满足客户对产品质量水平的要求；对价格适应性的要求，对销售服务和帮助用户提高其产品竞争力的要求等等。
要尽快建立以客户为中心的质量管理和质量保证体系，就是实行ISO9000标准2000版。要应用计算机网络技术实现质量管理数字化。现代化的质量管理，要把客户的订单转为生产作业指令，包括产品制造设计、各工序操作指令、异常状况处理、产品过程检测、成品放行、客户信息反馈等等。要看到入世后，在高附加值产品开拓市场上面临争夺客户的斗争，要取得胜利，首先是在产品质量上得到客户的认可才有希望。
在确保质量水平有竞争力的前提下，必须大力推进技术进步（包括技术改造）和实行科学管理，进一步大幅度降低成本。降低成本和提高产品附加值要双管齐下，不但要和国外企业比人均产钢量，减人增效，还要比人均创造价值量和能源、物耗、折旧、管理费、财务费、销售费在完全成本中的比重。总的发展趋势是，随着技术进步和世界钢铁产能的增加，钢铁产品的价格虽然有升降周期变化，但总体价格水平呈下降趋势，必须从结构和管理、技术的进步上去提高企业经济效益。
计划经济是短缺经济，市场经济是过剩经济。总体上看，钢铁市场将是始终供大于求的，只是程度上不同而已。如何在质量、价格相同水平情况下把客户吸引到自己的企业来，靠的是以满足客户要求建立双赢关系的稳固的营销体系作保证。企业要下功夫研究自己的市场定位，市场范围，服务方式的多样化，配送中心，剪裁中心，半成品加工中心，跟踪服务中心，电子商务中心等。建立自己的客户网络，以双赢的原则处理交易问题。今后的形势，是谁盈得客户，谁就能生存发展，要看到我们的竞争对手早已行动起来在做扩大客户，从我们身边拉走客户的工作，在扩大他们的销售网络。要承认，营销工作是我们的薄弱环节。我们这次会议要研讨如何加强营销工作的一些战略问题，我讲这些作为抛砖引玉，供大家参考。
期望会议取得圆满成功。
2001年11月21日
