煤炭外贸企业需从四方面应对入世

    虽然世贸大楼被炸，但这并不能阻碍中国加入WTO的步伐。目前摆在大家面前的问题是该以什么样的姿态入世，换句话说是要在入世前做足哪些准备，不至于入世不久就败下阵来。日前，山西晋华煤炭运销有限公司总经理贺彦平在接受记者采访时谈了他的看法：
    
    贺彦平的看法是： 煤炭外贸企业需从四方面应对入世
    
    一要注重市场信息的采集分析与专门人才的培养。通过校企联合办学以及中、短期专业培训，培养国际认可的高级工程管理人员，建立一支通外语、懂法律、善营销管理的对外承包工程队伍。
    
    二要大力推进市场多元化战略，合理调整市场布局。在巩固已有市场的同时，要加大开拓非洲、拉美市场的力度，努力开拓欧美等发达国家市场；在坚持以煤为主的同时，继续积极开拓相关领域的业务。
    
    三要确立正确的市场营销思路，贯彻以质取胜战略。还可以加快结构调整，扩大煤炭与煤机产品出口。
    
    四要以效益目标为原则，探索建立多种形式的协作关系。对于传统煤炭项目，可以以窗口企业为龙头，组织外贸、设计、科研、装备及生产企业建立协作关系，共同承担项目。对于大型综合项目，可以与业外企业建立跨行业协作关系，将项目分解成不同的环节，各自以最低成本完成分配的环节，实现项目效益最大化。还可与跨国公司合作，采用多种合作方式，借用跨国公司的无形资产（知名度、品牌等）开拓对外承包工程业务。
    
    贺彦平说，我国虽是煤炭生产和消费大国，但占世界煤炭贸易量的份额却很小，1998年我国煤炭出口3206万吨，仅占世界煤炭贸易总量5.3亿吨的6％左右。另外，出口市场相对集中在以日本、韩国、港台等为主的亚太地区。因此，煤炭企业应当进一步提高出口煤的质量与服务，敢于与澳大利亚、南非、印尼等煤炭出口大国竞争，在巩固并提高亚洲煤炭市场份额的同时，还应积极开拓欧洲和拉美市场，尤其是正在扩大的欧洲煤炭市场。