上海鹿骋总经理谈网络在营销中的应用

作者：包斯文

  时下，金属电子商务成为上海民营钢材流通企业追求的发展目标。“我的钢铁网”会员--上海鹿骋金属材料有限公司在上海民营钢材流通企业中率先实现“网上交易，网下结算”的现代贸易模式，为电子商贸（BtoB）迈出了可喜的一步。

  上海鹿骋金属材料有限公司较早加盟“我的钢铁网”，对网上钢铁交易的意识很强，去年就开始尝试电子商务。这是一家专门经营各类板材、角钢、槽钢、工字钢、螺纹钢的民营流通企业，年钢材交易量8-10万吨左右，销售额1.5-2亿多元，是沪上颇有资金实力的民营金属交易公司。随着网络经济的发展，钢材网上交易必将替代传统贸易方式，预测未来二三年，全球将有40%的钢铁产品在网上实现交易。上海鹿骋金属公司总经理杨爱国意识到网络经济挑战带来的紧迫性，就首先与“我的钢铁网”联系，成为其会员单位。后又投入资金请上海明沪科技发展公司开发软件，开通了钢材销售网站（www.lcsteel.com），成为上海众多民营钢材经营商率先拥有自己的销售网站。该网站已开设供货信息、市场?望、供求快车道、钢市潮汐、钢厂最新价格动态等栏目，每天及时发布，滚动连续更新。鹿骋金属公司还与“我的钢铁网”等行业内著名的相关网站建立和发展了信息交流及链接业务，并在“我的钢铁网”发布资源信息，长年刊登广告，从而在钢铁企业和钢材流通商中逐渐推广了知名度，在网上交易打下了基础。
   目前，上海鹿骋金属公司可以在自己的销售网站上回答客户的询价，客户可以在网上与其订货，最后在网上开具发票、提货单，直接到仓库发货，大大降低了用户的采购成本，受到市场的青睐。鹿骋金属公司钢材销售网站开通后，已有注册用户250多家，每天有一大批客户访问、咨询和洽谈，有家贵阳钢材经销商在该网站与鹿骋公司联系，要求购买一批马钢生产的角钢，鹿骋公司当即通过网站帮助解决。今天记者在该公司采访时，目睹一位电脑操纵小姐正在从网上给客户开具上海一钢产的一批角钢提货单的情景。这位小姐高兴地说，网上交易便捷多了，这里的销售网站与仓库联网，仓库凭我的指令就可发货，十分安全，管理更加规范化了。