力求零缺点 做钢铁深加工中的精细活

一张A4纸的厚度约为七分之一毫米，目前中国最薄镀锌板的厚度与之相当。而当下在中国能够长期批量化生产这一厚度镀锌板的企业，屈指可数。江苏吉景金属科技有限公司（以下简称“吉景金属”）是其中之一。

成立至今5年的吉景金属，在超薄镀锌板的生产经营中已取得了令同行瞩目的成绩，2011年5月底，它将再次向钢铁深加工的精细领域进发，投产无取向硅钢，而这势必会让其再次成为钢铁行业升级转型之路中的一颗耀眼的新星。

2011年5月12日，Mysteel综合资讯部采编小组应邀前往了位于江苏常州的吉景金属总部，采访了公司总经理钮林根，聆听了吉景金属力求“零缺点”的发展之路。

江苏吉景金属科技有限公司总经理钮林根

企业需要“特色产品”

2006年年底，由华诚（香港）企业发展有限公司与BVI祺昌有限公司共同出资，坐落于常州市国家高新科技产业开发区的这家外商独资企业——江苏吉景金属科技有限公司成立，专业生产镀锌钢板。

而在这之前，公司总经理钮林根也已在一家彩钢板生产企业担任了4年多的总经理职务。也是那4年多的经历让他对于钢铁产品再加工的涂镀行业有了很充分的认识，知道作为彩涂生产企业的原料镀锌板需要具备怎样的高品质。同时有着二十多年销售经验的钮林根也深深明白，除了满足客户需求还不够，面对当时产能已经稍显过剩的涂镀行业，如何在众多竞争者中脱颖而出，吉景还需要拥有自己的特色。

可要拥有怎样的特色？一时间成了摆在吉景团队面前的一道难题。经过多方察访，他们了解到，尽管近年来民营镀锌板的生产企业日趋增多，但由于技术能力有限，他们大多生产的是厚度较大的低端产品。在国内超薄镀锌板的生产领域，几乎鲜有企业涉足，甚至包括一些大型国有钢铁企业也一直因为种种因素不能实现该类产品的量产。于是生产超薄高品质的镀锌钢板成为了吉景金属更为具体的方向，并且吉景金属的技术团队从工厂建设之初就同步进行着有针对性的产线改善设计工作。

抓住“幸运”需大智慧

2007年2月，吉景金属的第一条镀锌产线正式投产，主要生产（0.18-0.8）mm*（1000-1250）mm的镀锌板。2008年，尽管遭遇了全球金融危机，但由于其良好的管理与经营，吉景金属在危机中反而抓住了发展的机遇。“在镀锌板价格下降了45%的时候，我们的库存恰好在最低位，当原料价格达到最低点时，我们又及时补了货”，忆起让整个行业都惊心动魄的2008，钮林根总说他是“幸运”的，但我们清楚，抓住这份“幸运”还得需要管理者处事不惊的好心态和洞察一切的大智慧。

2008年11月，在危机中反获商机的吉景金属上了第二条镀锌产线。至此，吉景金属的镀锌板年产能达到了60万吨。不过吉景人并没有因工厂产能的顺利扩充而感到放松，相反，面对逐步增长的产量，他们更加忙碌起来，“产能增加了，销售渠道就得不断拓宽”，江苏吉景团队开始了开拓新客户的征程。就在一年多的时间里，吉景的销售骨干们走访了全国多个省市，吉景的经销商也由原来的9家发展到现在20家，终端直供客户也由原来的数十家发展到现在的100多家，同时他们还充分意识到电子商务的潜在力量，在“阿里巴巴网”、“我的钢铁网”等电商平台，吉景金属都有自己的专属页面进行网络营销。

2010年，吉景金属的年销售额达到了12亿元。目前吉景金属90%的产品都是厚度在0.3mm以下超薄镀锌板，最薄的甚至只有0.14mm，“也就和一张纸的厚度差不多”，钮林根介绍道。由于国内同行中能生产此类产品的仍在少数，因此现在基本上“吉景产多少就能销多少”，说起这些年辛苦得来的成绩，钮林根还是流露出了一丝欣慰与自豪。

“零缺点”带来高品质

不过让所有吉景人更加期待的是，2011年5月20日，伴随着一条新产线的正式启用，吉景金属又将迎来一个新的高点。在这个产线上将生产一种产品附加值更高的钢材，它就是在目前备受业界关注的无取向硅钢，主要用作各种电机、发电机的机芯制造，它的生产工艺复杂，制造技术严格，因此又被称为“钢铁产品中的工艺品”。

对于新产线的建设，钮林根向全体吉景人提出了“零缺点”要求，其实早在公司成立之初，他就曾提出这一“苛刻”的要求。对于这个“零缺点”，钮林根直言，“我知道任何事物都不可能零缺点，但如果我们团队的每一个人在做事情的时候都带着这份心，那么我相信，零缺点或许就会离我们很近很近”。的确，正是这样的信念让吉景人在各自的工作中都力求做到精益求精，从原料的购进到生产工艺的革新，从产品的销售到客户服务的完善，真的几乎“零缺点”。慢慢的这也成了一个良性循环，“零缺点”理念带来的优质产品吸引了更多稳定的客户，客户的支持与认可也让吉景金属更加注重“零缺点”品质的打造。

面对未来，钮林根表示，吉景金属将在钢铁产品的深加工上继续前行，把这行做精做专，研发并生产更多附加值更高的产品，在钢铁行业的升级与转型中探出一些新路。对于不久的将来无取向硅钢产业可能出现的激烈竞争，他更是淡定的说，“吉景就是在竞争中成长起来的，在竞争中我们更能发现自身的不足，并不断地改进，在竞争中我们对优质品牌的铸造才会显得更有价值”。