上下同欲者胜

“上下同欲者，胜”，《孙子兵法》中《谋攻篇》如是说，译为，上下同心，就会取得胜利。商场，一个不飘硝烟的战场，在竞争日趋激烈的钢贸行业中，这句话也显得那么映衬，上海广贸贸易有限公司的商场征程，就是其中的一个例子。

2011年5月初的一天，Mysteel综合资讯部采编小组有幸走进了上海广贸，听陈祥柏先生述说了“拼搏、成长、沟通”的创业历程。

上海广贸贸易有限公司总经理陈祥柏

上世纪九十年代中期，和许多来自高山环抱、风景秀美的福建周宁的青年一样，年轻的陈祥柏刚刚走出培育自己多年的校园。彼时正逢经济发展的号角声阵阵传来，在学校以建筑专业为人生第一个规划目标的陈祥柏，毅然决定来上海发展。在他看来，上海滩，是“一个充满了机遇，充满了挑战，适合年轻人拼搏奋斗并实现自我价值的地方”。

1996年，初来上海的陈祥柏投身于钢贸行业，“那时别说难找进货渠道，就连钢材品种都要抱着厚厚的《钢材大全》钻研许久，不像如今一个百度就行了”，说起刚来上海时的历练，陈祥柏充满感慨。

如大多乡友一样，虽然启动资金有限，但在家人的支持下，和现在国内许多省市依然保持的“前店后库”经营模式的公司开了起来。尽管规模小、设备简陋，但那至今仍是让陈祥柏经常怀念的地方，因为那里有创业时留下的难以忘怀的经历。也就是从那个小公司开始，陈祥柏对钢贸行业的各个环节有了直接、深入的认识，从销售到配送，从走访客户到跑银行，陈祥柏说，那时似乎不知道累，只感觉每天都很充实，每天都能学到新东西，都能有所收获。

2000年9月，在恪守勤奋努力、真诚待人准则的经营下，累积了相对充裕的资金和社会经验后，上海广贸贸易有限公司正式成立了。公司成立不久，在经历了人员聘用与行政管理等方面的问题后，陈祥柏渐渐意识到了“做生意”与“办企业”之间的不同，“以前做生意就只要想着每单生意的成败，想着短期就可以解决的事情，长期的发展也不会去想太多。但发现从原来只有三四个人的作坊式企业到十多个人的公司后，感觉就已经不一样了，要让大家相互配合好需要一些流程和制度了……”

那时的陈祥柏已然意识到“好的管理对于一家企业的重要性”，于是一些作业流程和行政制度的完善也就被提上了日程。

直至2005年，公司经营与管理工作的一些变动，加上自有资金的充分积累，陈祥柏觉得让广贸重上一个新台阶的时候到了。2006年，经过多方考察，广贸重新确定了更具市场前景的产品——螺纹钢、线材等建筑用钢材。2007年，随着自有资金的不断增加，公司规模也相应扩大，柏树大厦、宝山逸仙沪上两大钢市都有了广贸崭新的现代化的办公区域，员工人数也从原先的十多人发展到三十多。

2008年，广贸还走出了上海，向华东三省进发，公司不仅在无锡开办了贸易分公司（无锡市汤宏钢铁贸易有限公司），还在常州参股了菱港钢材现货交易市场（占地面积220亩，配有专业的写字楼、码头、仓库等硬件设施的同时，还拥有集融资放款、运输仓储、加工配送为一体的一站式服务体系）。此外，随着资本的扩充，公司在房产投资、餐饮酒店、能源矿业等领域也都有所涉及。

2010年，上海广贸的年销售量更是达到了20万吨，主营产品包括了螺纹钢、线材、盘螺、热卷，同时兼营带钢、焊管、工角槽等。如今上海广贸已成为大冶华鑫螺纹钢上海及江苏省的独家代理、新三洲螺纹钢上海地区的一级代理、日照钢厂棒材定制经销商。公司的产品广泛的用于各个行业，项目遍布了华东地区，涵盖了市政、商务及住宅楼宇建设、大型交通设施（地铁、高架、桥梁）建设工程等等。随着业务的拓展，公司的员工数量也再一次提升，由三十多变成五十多，而这个数字还将伴随着广贸的发展不断刷新。

图为：广贸员工的拓展训练留影

陈祥柏坚持认为，贸易额的扩大、员工数的增加等等这些都还不是最重要的，最重要的应该是公司中的每个人是否都能在各自的岗位上开心的工作并充分实现自我的价值。

对于公司已取得的成绩，陈祥柏说，这些功劳不属于他一个人，而应该是所有广贸人。的确，如果没有团队的力量，仅凭他一个人的努力是不能实现的。但同时我们也明白，如何让一个团队的力量发挥到极致，这个团队的领导者也常常需要琢磨很多、付出很多。

“要尽可能的多沟通，要让大家知道公司的发展方向，同时还要让大家有归属感，让他们感受到公司的发展就是他们个人的发展”，陈祥柏说，在公司成立之初，他就有了这些想法，并且他也是按照这些想法去做的。

他鼓励行政管理者每月找员工恳谈，在及时告知员工公司新目标的同时，也随时了解员工的需求或意见；他允许员工在公司各部门间“轮岗”，直至找到最适合的岗位，“好的领导需要让员工找到合适的位置，进而高效工作才有可能”；他尽可能的让公司内部没有所谓等级之分，行政部要求员工佩戴的胸卡，他也领取了一份；在确定公司的“企业使命”时，他毫不犹豫的写上了“为客户创造价值、为员工谋求发展”……

钢铁贸易越做越大，企业规模不断扩大，钢材贸易涉及的领域和范围更加广泛，传统的粗放式经营与管理，早已不适应市场发展的需要。陈祥柏坚信“规范化、科学化、人性化”的管理模式是专业的钢材贸易企业所必备的，因此他仍会在公司的管理上进一步完善。“百年企业靠管理，靠诚信，靠实力”，他信守这一点。

在未来，上海广贸还将在区域上有针对性的扩大公司产品的覆盖范围，加快公司营销网络的建设和维护，让客户真正享受到更快捷更全面的优质服务，树立起上海广贸在同行业中的品牌形象。

陈祥柏始终觉得，一家成功的企业不应该是领导坐飞机，员工还在气喘吁吁的骑着自行车，因此他希望员工能和他的步调一致，有着共同的目标，“上下同欲者，胜”！