打造中国钢贸行业的“联合舰队”

上世纪八十年代末，一批肩负着特殊使命的福建周宁人来到了上海，他们是改革开放初期探寻“周宁富余劳动力向异地转移”之路的先锋者，他们搭建的经济之桥成就了后来福建周宁千千万万来沪发展的钢贸从业者。他们就是当年福建省周宁县经济协作办组织起来的二十多位“经济能人”，随着最初“任务”的完成，现如今他们也都开办了自己的企业，成为了各领域的带头人。

在众人看来当年任务已被“完美攻关”的时候，他们中的某一位又给自己设定了新的目标，要组织一个大型钢贸联盟、搭建一个“中国钢铁交易公共服务平台”，打造中国钢贸行业的“联合舰队”。这个人就是上海国峰钢联集团的董事长陈木成，原福建省周宁县经济协作办支部书记。

2011年的4月底，Mysteel综合资讯采编人员走访了上海国峰钢联集团，在听陈木成描绘钢贸联盟远景的同时，更感受到了他对中国钢贸行业发展勇担的那份责任。

上海国峰钢联集团董事长陈木成

“敢为天下先”的开路者

虽然上海国峰钢联集团的成立时间还未满五年，但实际上陈木成在钢贸行业的从业时间已有近20年，作为周宁县第一批来沪创办企业的开路先锋，陈木成和他的同事最先涉足的就是钢铁贸易。

由于政策的相关规定，当时开办的企业都算是集体的，然而即便如此，一直有着强烈的集体荣誉感的他们，为了企业的发展仍心甘情愿的吃了很多苦，烈日寒风中在钢厂外苦苦等着供货信息算是家常便饭，求东家跑西家、跪爷爷拜奶奶、觅资源找终端是他们的日常工作……值得欣慰的是他们的辛苦最终也都有了丰厚的回报，他们的付出也让充满着竞争与机遇的上海滩记住了周宁人，看到了周宁人“不怕苦不怕难，敢为天下先”。

不过正是伴随着那段时间的成长，陈木成也看到了钢贸企业在发展中会遇到的重重困难：话语权不够充足，利润被上下游所牵制，资金有时会被长期侵占，贸易环节中上下游的各种不守信行为等等。

如何让钢贸企业在一个健康有序的环境中生存，如何让中国钢贸行业的发展更为长远，也成了陈木成经常思索的问题。

鼓励员工“自立门户”

上海国峰钢联集团创建之初，陈木成心中就有了“让它与众不同”的想法。经过多年的发展，上海国峰钢联的确按照陈木成的思路不断发展壮大，成为一家以钢铁贸易为主的综合性、联盟性的集团企业。

但当人们打开国峰钢联的网站看到公司的组织架构时，会发现公司旗下还有很多子公司，涵盖了加工物流、商务管理及资本运营等多个方向，当下较为红火的能源矿产也有涉足。于是有人不禁怀疑“摊这么大的摊子，能做得好吗？”“当然”，陈木成坚定的表示，一个企业就应该是一个联合舰队，而非一列老式火车，相较于只靠车头动力拉动的老火车，每艘子舰都拥有超强战斗力的联合舰队似乎更能适合现在的商海。但大方向必须服从母舰统一指挥，联合作战，就能发挥舰队的整体优势，战胜各种困难。

陈木成说，在某些公司，老板是严禁员工创建私人的公司的，但是在国峰，他却鼓励员工在发现好的投资方向时“自立门户”，甚至他还会通过集团公司的担保为他们提供资金上的支持，同时新公司取得的利润仍由其用于自身的发展，集团总公司是“分文不取”。这样的模式在外人看来都会有各种质疑，质疑这种陈木成“只出不进”图个什么，陈木成笑笑说，也许是因为从商之前在党委组织部门工作过，因此现在他想的最多的也还是如何培养出更多更出色的领导者出来。他始终觉得，他一个人的成功、一个公司的成功也只会是非常有限的，他希望看到的是大家的共同进步，陈木成把这些统称为他的“集体主义感”。他的这份信念似乎也会传染，陈木城说尽管他鼓励员工创业，但最终真正脱离集团公司的却很少，大家都自愿的成为联合舰队的一支子舰，和集团公司共进退，而他那些已经成为领导者的员工也把他的这一理念传承了下去，一些子公司又有了各自的分公司。

正是秉承着“创新发展、合作共赢”的精神，国峰钢联这支联合舰队的力量正变得越来越强。

创立首个“钢贸联盟”

此外，与其他在商战中“单打独斗”的钢贸公司不同，陈木成还创立了一个“国峰钢铁贸易联盟”。它是由国内钢铁贸易和钢铁物流实力企业自愿加盟组成，“旨在聚合力量，形成钢铁流通的联盟群体，本着平等自愿、优势互补、精诚协作、共同发展的原则，为加盟企业建立的钢铁贸易信息平台、交易平台、资本平台和物流平台，致力于提高钢贸企业的抗风险能力和提高钢联企业的经济效益”，陈木成介绍，现在国峰钢贸联盟已有了400多家成员企业。

团体的力量是巨大的，贸易联盟的建立让陈木成和他的“战友”们在原本强势的上下游面前有了更多的发言权，原本资金周转较慢的贸易模式在他们共同的努力下变得高效，正是由于这种高效的运作模式，原来定量的资金经过多渠道的投资创造出了更多的利润。

“在现在的市场环境中，要想获得更多的利润，从别人手中千方百计的索取已经是老方法，我们要做的就是不断创新，创造新兴市场，通过改进陈旧的贸易模式创造新的蛋糕，与对方分享，实现共赢才是正解”，陈木成非常坚信这一点。

也正是循着陈木成的创新思路，国峰钢联的发展在同行中显得非常突出，2010年10月工信部中小企业金融资本公共服务平台建设委员会还将其确定为“中国钢铁交易公共服务平台”的建设和管理单位。

为配合这一平台的建设，2010年“中国钢铁交易网”注册成功，2011年5月由国峰钢联与云峰集团联合组建的股份有限公司将成立，2011年“国峰钢铁贸易联盟”会员还将扩充至千家以上……

一支中国钢贸行业的“超级联合舰队”正在形成！