“科工贸”综合发展 赐宝成钢贸企业新标杆

2011年，正当众多钢贸商深感生意越来越难做，市场越发“看不懂”的时候，在上海，一家已有16年彩涂与镀锌卷板贸易经验的民营钢贸企业，正向它的实体发展目标迈出了稳健的一步。

这就是上海赐宝，一个已成为集专业从事钢材生产、贸易加工、房地产开发于一体的现代化综合企业集团。

在即将到来的6月，随着集团旗下的赐宝新型薄板（江苏）有限公司三期某装备制造研发项目的启动，赐宝集团还将成为上海首家走“科-工-贸”综合发展道路的新型钢铁企业，成为国内钢铁行业内的新亮点，为处于迷茫期的钢贸企业树立新的标杆。

诚然，有关钢贸企业的转型，业界一直有着不同的声音，不过最终大家都有一个共识，“适合自己的才是最好的”。

那么赐宝是如何找到了属于它的成功之路，近日，Mysteel综合资讯部采编小组有幸走进了宝山钢领12号楼——赐宝大厦，从赐宝集团的副总经理赵建峰那里探寻到了些许答案。

赐宝集团董事长何国芳

赵建峰说，赐宝的成功离不开一个人，这个人就是赐宝集团董事长何国芳。

“他是个低调、内敛、谦逊的人”，说起何国芳董事长，赵建峰言语中充满了敬佩，而随着与他的深入交流，我们也深刻体会到，这份敬佩是每个人在了解何董的过往之后都会油然而生的，对赐宝如今取得的成功更是尤为赞叹。

16岁的何国芳，初中毕业后，为了早日帮父母挑起生活重担，他隐忍着直升高中的渴望选择了步入社会的学徒工生涯，不过聪慧勤奋的何国芳很快就掌握了钣金工的整套工艺流程，不久他就出师了，并且还开起了自己的加工小店，直至上世纪90年代中期，何国芳都是这家小店的老板，安稳地过着那个年代滋润的“个体户”的日子。

不过一次偶然的机会，何国芳发现，自己买进的原料镀锌板很容易就能转手卖出，而且中间的利润比单纯的加工费还高，“做贸易似乎比单单做加工好”，这个念头在何国芳的心中萌发了，1996年，浙江赐宝（杭州宝源）金属有限公司在风景秀美的钱塘江畔应运而生。

经过三年的发展，公司也成为了杭州萧山当地钢材贸易实力最雄厚的民营企业之一，客户、资源和利润都保持在相对稳定的水平。

但在日新月异的市场中，一家企业“仅稳不进”也容易被众多竞争者淘汰。

何国芳非常明白这一点，拥有过人眼光的他再次看到了上海市场相对杭州市场的广阔。2002年，上海赐宝金属物资有限公司成立。2003年，这家新公司在何国芳引领下的一年内，年销售额就达3个多亿。

这一年，除了“进军上海市场”获得了成功，何国芳还有了新的计划，建自己的生产工厂，拓展海外市场……当下大家才开始热议的“工贸结合”的想法，似乎早在那个时候就在何国芳心里有了大体的框架。

2005年的11月28日，在江苏省海门经济开发区内，赐宝新型薄板（江苏）有限公司建成。一、二期项目已经完成的该公司主要从事镀锌、彩钢卷薄板、冷轧钢卷的生产，年产能达到80万吨。

在一切看似都很完美的时候，2008年金融危机来了，公司出口贸易受到了一些影响，但即便如此，何国芳还是以他敏锐的目光在危机中再次寻到了赐宝今后的商机。

2008年，何国芳和他的部下前往东南亚、中东等地考察，发现在中国几近饱和的钢铁再加工产线在这些地区的一些国家却非常匮乏，甚至在某些国家只有屈指可数的几条，同时他们的技术力量也非常薄弱。而作为新兴市场，未来这些地方对钢铁再加工产线的需求将非常大。

看到这些状况后，何国芳想到了赐宝目前在用的自己生产的产线设备，想到了2005年江苏公司建厂时就来到赐宝做产线建设的总工程师王慧介以及他的团队……他的心中又有了新的规划，那就是赐宝新型薄板（江苏）有限公司的第三期项目，也是将赐宝引领上“科-工-贸”综合发展道路的初衷。

2009年，集钢带热处理机组的研发设计、关键设备制造、成套设备供应、中试实验、施工安装、调试指导及人员培训于一体的赐宝（江苏）公司的三期计划正式提出。在经过一系列的准备后，也恰逢江苏省出台相关产业政策鼓励现代装备制造业发展的好时机。2011年6月，总投资3亿多元人民币的赐宝三期项目将正式启动，公司的实验大楼、技术中心、研发中心都将在江苏海门破土动工。在不久的将来，原本用于赐宝公司自身生产需要的成套设备也将以崭新的角色出现在东南亚、中东等海外市场。

除了打算在装备制造业有所发展，其实赐宝集团在钢铁贸易的“老本行”上也有着长远的规划。今年已是河北钢铁集团38家“战略合作户”之一的上海赐宝金属物资有限公司，目前正在筹备贸易产品深加工等高技术含量的延伸服务内容。

赐宝副总经理赵建峰表示，他们将针对河北钢铁集团的代理销售产品，主推汽车板、家电板的再加工和物流配送服务，“6月底，总投资2.5亿人民币的赐宝上海高端板材剪配中心将全部竣工，从国外引进的价值700多万美金的设备将全部到位”，赵建峰说，这些计划的实施以及这套设备的引进，也许又会让赐宝再次走到同行者的前面，成为上海宝山乃至华东地区新型钢贸企业的典范。而这些同样都离不开何国芳善于“发现”商机的独到眼光，也离不开他“要么不做，要做就要做得最好”的信念。

此外何国芳还常常和他的员工分享他做事的四“心”：诚心，信心，决心，恒心，的确想要做好一件事，就不能不花精力去学习，这四“心”很重要。这四“心”也让赐宝以及赐宝人更为“诚信、稳健、务实、进取”，令赐宝成为行业新领军者的理想得以实现。我们有理由相信，未来的赐宝还会在何国芳不断的“发现”中，拥有新的思路、新的发展、新的辉煌！

访谈对象：赐宝集团副总经理赵建峰