大浪淘沙强者胜 江苏雨花磨练出硬功夫

大浪淘沙。面对暗流涌动的行业变革，生存或退出市场？这成为一家民营钢厂生命力的重要考验。从钢贸商倒闭潮到今年以来时不时传出的民营钢厂资金链断裂事件，这似乎又撕开了中国钢铁业的另一道“伤疤”。面对风云变幻的市场，在资金与产能过剩“两座大山”压力下，民营钢厂如何求生存、谋发展？

为此，Mysteel采编小组采访了在南京建材市场享有20%市场占有率的钢厂——江苏雨花钢铁有限公司董事长周光明。

江苏雨花钢铁有限公司董事长周光明

民营钢厂：夹缝中求生存

周光明表示，造船、光伏、水泥、钢铁等行业，在2008年金融危机以后，大量的投资导致产能严重过剩，加上国内经济结构调整，需求增长的弹性系数远小于产能增长的系数，从而形成激烈竞争。就目前整个钢铁行业来说，未来的竞争会越来越激烈，而且会进入白热化阶段。

他同时指出，经济发展中需要一定产能过剩，但是，一旦过剩过度，势必给经济发展带来负担。“目前的钢材产品价格，还停留在2008年金融危机时的水平。时隔五六年，所有的商品价格都涨了，而螺纹钢、线材这些建筑钢材产品，却还维持这个低价水平。究其原因，是产能过剩造成的。”

他认为，淘汰落后产能，要靠市场的无形之手。造船业、光伏业经过调整，已有一批企业退出市场。不过，钢铁行业到目前为止尚未出现大量退出市场的现象，去年以来倒闭的主要还是钢贸企业。“现在大家都是在撑着。总有一天，会撑不下去。毋庸置疑，产业重组、洗牌，是迟早的事。”

他预计，钢铁行业进行结构性调整、内部重组，最起码还要3-5年时间。“该停的停，该转行的转行，使行业得到净化，”在这一过程中，将会有一部分企业被兼并、重组，部分中小型钢厂或将退出市场。最后剩下的是，以国有大中型企业为主导，同时，具有品牌、成本、渠道优势（如沙、永、中等在长材中占有一定主导地位），资产负债率低的一些民营钢企并存的格局。

“当然，小企业未必就一定会退出市场，此类企业将会在夹缝中求生存。中国钢铁业的发展，既不会像欧美，也不会像日韩模式。”

资金，或成“压垮骆驼的最后一根稻草”

周光明坦言，当前钢厂资金紧张，不言而喻。而资金问题，或成为“压垮骆驼的最后一根稻草”。

过去贸易商先打款订货，如今贸易商自身难保，其“蓄水池”功能已十分弱化。这也决定了此前钢厂通过预售货款这一模式已经不再适应市场变化。他认为，“未来资金紧张，将常态化。钢铁行业才刚刚进入寒冬，当前还没有到关键的时候。”

数据显示，今年上半年国内88家骨干民营钢厂盈亏相抵后实现利润12.43亿元，销售利润率0.31%；去年同期上述钢厂平均吨钢利润33元，今年降到8.7元。其中有42家亏损，亏损额达到63.2亿元，亏损面达47.7%。

一直以生存能力强著称的民营钢厂，今年也开始挺不住了。此外，民营钢厂一直以来低于大中型钢厂的负债率，部分企业也开始亮起“红灯”。

业内人士指出，民营钢厂素来凭借灵活的经营决策和成本控制等手段，普遍盈利状况都优于国有大中型钢铁企业，今年以来却频频传出关停、破产的传闻，这或是一个重要的市场信号。

对于资金密集型企业而言，资金犹如钢铁企业的血液。周光明预计，春节前后，钢铁行业会面临一个严峻的考验，“许多钢企8、9月份仍在亏损，资产负债率居高不下，若银行收缩贷款，或出现资金链断裂”。

据其介绍，面对这场史无前例的“钱荒”，雨花钢铁的做法是：提前还款。如提前10-15天归还银行贷款，以增强银行信心，保证正常的贷款存量。其次，通过企业内部降本增效，抓品牌建设，拓宽销售渠道等途径创造利润，充实流动资金，从而确保资金不受影响。

“在产业困难期，磨练企业硬功夫”

江苏雨花钢铁有限公司是一家专业生产混凝土用热轧带肋钢筋的生产企业，现有4条生产线，年产能为200多万吨。

周光明坦言，经营钢厂这20多年来，见证了中国钢铁行业的风风雨雨，大起大落。2008年以前，可谓做什么都赚钱；2008年金融危机后，大量投放资金进来，产能出现大量过剩。当前行业在洗牌，企业生存越来越困难，面对的是生产、经营等方方面面的挑战与考验。

“在产业困难时期，企业要磨练硬功夫。”他表示，作为一家小型民营钢企，面对这样的市场形势，要生存、发展，需要不断总结经验，需要不断转换市场意识和服务理念，贴近市场、贴近用户的灵活营销政策，提高公司每个人的思想认识。

首先，是品牌意识。他坦言，2010年时，聘请Mysteel专业团队进行辅导，一年后，公司的品牌理念和意识得到较大提高。经过这几年的努力，产品在质量和品牌上有了很大提高。而品牌带来的直接效益就是，价格的提高与优势。该公司生产的“雨花”牌产品在南京及周边地区有了一定知名度，并被广泛运用于南京许多重大建设项目中，如地铁、隧道、城际轨道等。

如今，雨花钢铁在南京建材市场享有20%左右的市场占有率，平均每个月约12万吨的销量。

“百年建筑，质量为本。”他认为，今后中小型钢厂立足市场，质量与品牌，将显得尤为重要。

此外，雨花钢铁在降本增效等方面做了大量工作。

据介绍，2012年下半年，雨花钢铁投入上千万元，对装备进行改造。“在煤气发生炉上投入了700多万元，直接减少能耗30%，每年要减少8000多万元的损耗。”他同时表示，在进行设备改造的同时，将原材料（主要是辅助材料）的消耗与职工收入直接挂钩，采用倒逼的方式，降低成本。

他坦言，通过降本增效措施，一年内约减少各项费用1亿元左右。其中，在2012-2013年的一年里，吨钢成本降低了30-40元，大大提高了企业在市场的竞争力。

他深有体会地说，“目前中小企业，一定要强化内部管理，加强内部消耗的控制，使产品的价格适应市场。”