彬县：用市场思维破解煤炭销售难题

陕西日报消息，这是彬县煤炭局和工业局为我们提供的情况和数据：今年上半年，彬县煤炭销量同比下降20%多，价格每吨同时下降100元至120元；但到了9月底10月初，煤炭销量回升，价格上涨90多元，均价每吨达到500多元，实现了产销两旺。

煤炭是彬县的主导产业，决定着彬县的经济命脉。但今年上半年，受经济大环境影响，彬县的煤炭产销严重下滑。据彬县最大的煤炭企业——彬煤公司介绍，他们当时每天积压滞销的煤炭最多时达到20多万吨。彬县不等不靠，用市场思维破解煤炭销售难题，取得了显著成效。据县煤炭局介绍，10月份，彬县煤炭产销在全省乃至全国率先回暖，为实现今年县域经济发展目标带来了希望。

市场以需求配置资源，需求有多大，市场就会有多广。彬县采取请进来、走出去的办法，寻找需求，拓展市场。4月份煤炭产销刚出现下滑苗头，他们就把重庆、四川、河南、湖南、湖北、山东，甚至产煤大省山西的新老客户请到彬县恳谈，推销彬县煤品。8月份，由政府领导带队，组织煤炭、工业及主要产煤企业赴河南、湖南、湖北等省与用煤企业座谈、洽谈生意。这次外出促销，他们共签订煤炭销售合同500多万吨，遏制住了煤炭产销下滑的势头，给彬县经济社会发展带来了暖意。

交通运输是制约彬县煤炭外销的主要因素之一。据县煤炭局介绍，武汉钢铁公司每年对彬煤的需求量在200多万吨，但受运输条件的限制，他们供给武钢的煤只有70多万吨，而这70多万吨还需用汽车运到湖北，再由火车运到武钢。彬县领导了解了这一因素的重要性，及时向西安铁路局寻求帮助。他们的真诚与诉求，很快得到了西安铁路局的积极支持。

“火车一响，黄金万两。”西（安）平（凉）铁路途经彬县38.5公里，今年底开通营运后，有望为彬县新增运力约800多万吨。他们很快建成三个煤炭专运站点，为明年的煤炭产销奠定了基础。

彬县还通过技术改造，增加煤炭附加值。目前，彬县境内的10对煤矿已全部实现了机械化、现代化开采和规范化操作，提高了煤炭回采率。今年，他们又投巨资在几个骨干企业建设了洗煤厂，不仅使煤炭的洗选率提高到了75%，每吨煤增值30元，且洗选后的煤炭环保质优，受到广泛欢迎。11月8日，记者在彬煤公司下沟矿采访时看到，经过洗选的煤炭，不仅等级分明，漂亮抢眼，而且燃烧值也由原先的5700大卡提高到了6400大卡。

瓦斯是煤炭生产的孪生产品，利用得好是个宝，利用不好是个害。记者来到陕西彬长新生能源有限公司采访，这是一家资源节约型、环境友好型、安全高效型、循环经济型示范企业，他们每年抽采的瓦斯达650万立方米，装机发电3000万度，销售收入有2000多万元。此外，彬县与陕煤集团共同开发的500万吨煤炭分质利用项目目前也已正式启动。

良好的生产环境是经济发展的又一重要因素。他们在与用户恳谈中听到了一些对彬县煤炭生产环境的批评意见。对此，10月份，他们对矿区生产环境进行了集中整治，对在煤矿建设、煤炭装运和销售过程中蓄意聚众闹事、强行揽工、乱提条件、讹诈运煤车辆、封门堵路、阻挠交通、损害煤矿利益的行为，进行严厉打击，集中处理；对煤矿周边道路两边不规范的修理门店和车辆乱停乱放现象进行彻底整治；对私搭乱建的违章建筑，坚决拆除；对路边堆放的杂物、垃圾、渣土进行彻底清理；对受损的进矿道路进行水泥化和沥青化修复，为煤企发展营造了良好环境，促进了县域经济健康快速发展。