解码黔北铝城扭亏为盈秘诀
自2008年以来，中铝遵义铝业股份有限公司因电价连年上调，成本大幅攀升，加之电力供需矛盾，西电东送和省内用电的冲突，生产经营曾一度举步维艰。
今年一季度，在铝价持续下跌的严峻形势下，遵义铝业保持了生产安全运行、指标稳中向好的积极态势，完成电解铝产量同比增长9.7%，一季度实现利润超额完成进度目标，保持了自去年9月份以来的连续盈利势头。
在外部环境依然严峻的条件下，遵义铝业连续7个月实现盈利，从一个连续亏损多年的企业转变为生机勃勃的盈利企业，人们不禁要问，其奥秘何在?近日，记者来到遵义铝业一探究竟。
“虚”中求实觅得良方
2011年3月31日，遵义南白镇，春雨连绵，天气阴冷。在遵义铝业办公楼大会议室里，却是暖意融融。
“各级管理者必须进一步增强忧患意识、大局意识、责任意识和服务意识，多深入基层调研，多倾听一线员工的声音……”该公司总经理周利洪在“不为亏损找理由，只为脱困想办法”主题思想大讨论活动上再次要求各级干部切实转变工作作风，扑下身子，服务基层。
这是该公司“转变员工思想观念，提高干部执行力”思想大讨论活动的第一站，该公司领导班子全体成员与各分厂负责人、生产一线骨干、青年员工坐在一起，深入探讨工作中存在的问题，切实找出“最关键的差距在哪里”。
遵义铝业党委副书记颜彪告诉记者，过去，遵义铝业干部员工“不敢面对困难，遇到问题绕道走，喜欢做‘甩手掌柜’”为转变这一不利于企业发展的作风，自2011年3月起，遵义铝业先后开展了“不为亏损找理由，只为脱困想办法”“对标挖潜找差距，降本增效比贡献”等近80场大讨论。通过大讨论，形成了“举全公司之力，推进开槽复产是公司的第一要务”“加强基础管理是固企之基、强企之道、盈利之源”等共识，收到各类意见、建议64条，广大干部员工的作风和精神面貌焕然一新。
“活动开展后，各级管理者逐渐转变思想观念，开始把心思放在工作上，积极谋事、主动干事、努力成事。”颜彪说。
改善环境过好日子
2010年9月，遵义铝业再次大面积停槽。
2011年3月，时任贵州铝厂厂长的周利洪，临危受命，出任遵义铝业总经理。到任第一周，周利洪就奔忙在贵州省、遵义市等地方政府的相关厅局，为槽子的全面开工复产争取政策支持。
周利洪告诉记者，2011年10月，遵义铝业一次15分钟的应急性断电，待整套设备重新回到正常技术经济指标花了整整1个月时间，直接损失近3000万元。而该公司断电后的每一次重新启动，直接损失都在数百万元以上，2011年因电力供应而产生的综合损失超过1亿元。
“炉子都是凉的怎么过日子?”周利洪用形象的比喻告诉记者停槽对企业的影响。
真诚的态度加上坚持不懈的努力，终于赢得政府的支持，2011年5月下旬，停产的160台电解槽恢复运行。
“槽子开工复产后，恰逢铝价小幅上涨，到2011年6月底，开工复产仅3个月的时间，遵义铝业就实现盈利1000多万元，为企业当年完成利润指标奠定了坚实基础。”回忆起当年为争取政策支持积极奔走的情况，周利洪依然开心不已。
作为孤悬遵义的电解铝企业，其上游氧化铝原料要通过铁路从广西平果等地运来，而生产出的电解铝锭，又要通过铁路发往广东、上海、重庆等铝加工生产厂家。
这样的境况从2010年开始改变。中铝公司在遵义县尚嵇镇投资兴建的80万吨氧化铝项目建成投产，解决了其上游原料的保障问题，同时，又降低了经营成本，仅运费每年节约近亿元。
在这样的背景下，作为中铝公司的全资子公司，中铝遵义矿业公司完成注册，主攻煤炭资源获取。
2011年年初，遵义铝业按照煤电铝一体化发展模式，与遵义县合作，紧邻厂区创建“中铝遵义铝加工产业园”。
2011年4月，贵州省发改委批复同意了遵义铝基地建设两台35万千瓦热电机组的报告，总投资30亿元的70万千瓦热电动力车间项目获准开展前期工作，其电能自备电力可匹配40万吨电解铝的基本能耗。
2012年5月，中铝遵义矿业公司斥资4.73亿元，成功收购贵州渝能25%的股权，获得其煤炭总产量76%以上的优先购买权，这意味着遵义铝基地每年煤炭资源确保量将超过300万吨。
短短两年时间，目前在中铝遵义基地周围，已经聚集起各类生产企业17家，区域面积达到50平方公里，产值超过100亿元，成为目前贵州最为完整的一条涉铝产业全闭合产业链条。
创新模式带来双赢
2012年6月8日，一场“一天敲定5年铝液直销合同”的市场营销精彩之作，在遵义铝业上演。
这一天，正合博莱、江苏青苹果等4家新型铝型材、电线电缆深加工企业与遵义铝业签订营销合同，从2013年起的5年间，遵义铝业将向4家企业每年现款直供铝液21万吨。
这个商业合同意味着，理论产能24万吨的遵义铝业，在未来5年内，87.5%的产品已经早早找到了“婆家”。
周利洪告诉记者，遵义铝业在发展中一直坚持“市场前置战略”，优先构建市场营销体系，以销售促生产。在已有的市场销售渠道基础上，遵义铝业按照煤电铝一体化集群模式，大胆与遵义县政府合作，在生产厂区一侧引资打造铝加工产业园，首批9家高强度铝合金、新型型材和电线电缆等铝深加工企业签约进驻，极大提升了遵义铝业的市场安全。
据该公司副总经理于学钢介绍，因铝液直销，遵义铝业每吨铝液可节省综合成本近200元。
在遵义铝业铸造一车间的厂房里，记者看到了非常奇妙的一幕：原本平行并列的4条铝锭铸造设备被拆除了1条，原址上，一家私营性质的贵州青苹果电力材料公司的电工圆铝杆生产线正在火热生产。
这是该公司积极盘活存量资产的具体体现，这种合作模式，不仅节省了该公司直供铝液的运输费用，还向当地政府表明了企业积极贯彻落实“资源就地转化”的态度，赢得当地政府的高度认可。
务实工作成效显着
2011年4月26日，遵义铝业与郑州轻金属研究院签订了技术合作战略协议。根据协议，未来10年，双方将围绕节能减排、降本增效、人才培养、新装备应用等，进一步拓深新技术、新工艺、新装备的产研合作，共赢发展。
周利洪告诉记者，近年来，遵义铝业狠抓基础管理，用务实之匙开启平稳生产工作良好格局，为完成各项目标任务夯实基础。“我们通过加强与科研单位的合作、深入开展运营转型、加强外部协调保障电力供应等工作，务实工作取得显着成效。”
周利洪认为，尽管遵义铝业面临的形势异常严峻，历史遗留问题较多，困难也很大，但只要真正做好舒“筋”活“络”的工作，走出亏损、重回正轨、实现跨越就能变成现实。
“舒‘筋’就是从公司领导到员工都要换思想、转观念。公司领导班子要勇于担当、勇于开拓、不辱使命，让员工看到希望;员工要树立市场观念和效益观念，构筑起在逆境中崛起的精神支柱。活‘络’就是经营管理的各个环节，要靠机制、管理、技术以及市场营销等方面的创新来激活。”周利洪说。
一系列的务实工作，为企业的生产经营带来了积极变化。2013年一季度，该公司单位制造成本、完全成本均明显低于上年平均水平，其中200千安系列直流电耗降低50千瓦时/吨，阳极毛耗降低10.4公斤/吨;350千安系列直流电耗降低45.5千瓦时/吨，阳极毛耗降低8.2公斤/吨，为一季度实现“开门红”奠定了坚实基础。
