在钢贸行业变革中成长发展

钢铁产业步入微利时代，贸易的去杠杆化，钢材涨跌收窄，渠道和服务或将替代囤积成为钢贸存活的基点。在这一波里，钢贸商要获得生产发展，就必须不断适应“游戏规则”，寻找属于自己的利润增长点和定位，方可立足。

本期《商界精英》栏目，钢联资讯采编小组采访到了上海驰星金属材料有限公司董事长周伦友，请他谈谈对这个行业的看法与认识。

上海驰星金属材料有限公司董事长周伦友

在钢铁业寒冬里成长

1996年，周伦友踏入钢材行业，从最初与朋友合伙开门市店、做铸钢厂、开地木板厂、经营PVC，到2003年入驻砖桥钢材市场，开始做建筑钢材的终端配送。受金融危机影响，2008年10月，钢价大跌。鉴于在螺纹钢、线材等建筑钢材方面多年来的经验积累和敏锐的判断力，当年11月，他决定专注于建筑钢材的现货批发，一直到现在。

在钢贸行业摸爬滚打了十几年的周伦友，谈到自己这一路走来，很是感慨。是呀，人生，有多少个十几年呢？钢铁行业受经济波动影响之大，在这十几年发生的一次次行业调整与变革，唯有身处其中的人感受最深。

经过这些年的发展，周伦友所创立的公司驰星金属已发展成一家集钢铁贸易、仓储物流、加工配送、电子交易于一体的综合性企业。公司目前现有员工50多人，主营螺纹钢、线材、盘螺、钢坯等，年销售量60多万吨，并连续多年跻身松江钢材城“销售前三甲企业”，曾多次被评为“中国钢贸企业百强榜建材贸易商百强”。

如今的驰星金属是兴鑫钢铁上海地区总代理，同时也是万泰、鸿泰、中天、西城、日照等国内知名钢厂的一级代理商，并与上海建工集团、上海广厦集团、浙江第一建筑公司、南通四建等建筑企业有着长期稳定的合作关系。

周伦友坦言，去年到今年，是他经商以来感觉最困难的一年，“钢价以前至少有涨有跌，我们做这一行的，都还能把握。可是今年整体上钢价就是一个劲地阴跌，而需求又急剧萎缩。”

时移世易，随着市场的变化，钢贸商也在变革中发展、成长着。周伦友表示，“以前做贸易更多的是预计判断涨跌行情，现在，形势环境变了，大家在操作上都尽量保持合理库存，快进快出，尽可能跑量”。

面对今年钢材行业的剧变，这个行业有人退出，有人进入，才是正常的“新陈代谢”。钢贸行业门槛提高，有利于保证钢贸利润的相对稳定，“行情不会像以往那样大起大落”。他坦言，行业洗牌，长远来说，是好事；但在短期内，钢贸商需要承受很大的压力。

市场是残酷的。在2012年钢铁业的寒冬里，一度“翘着二郎腿卖钢材的钢老大”普遍出现严重亏损，“钢厂啃骨头，钢贸商尚可喝汤；而钢厂喝西北风，钢贸商怎能不吐血？”

然而，市场又是公平的，优胜劣汰，适者生存。“钢铁产业步入微利时代，贸易的去杠杆化，钢材涨跌收窄，渠道和服务或将替代囤积成为钢贸存活的基点。”

在这一波里，钢贸商要获得生产发展，就必须不断适应“游戏规则”，调整公司运营管理模式，提高风险控制意识与能力，寻找属于自己的利润增长点。无论是降低成本，还是提升服务，找好属于自己的定位，方可立足。

等待钢铁业的春天

谈及当前钢铁微利下局势下，钢贸商的困惑与发展，周伦友认为，目前最切实的是要解决资金问题、降低融资财务成本和物流成本。

作为资金密集型行业，资金压力，始终困扰着钢贸行业。事实上，今年以来，无论是钢贸商还是钢厂，均面临着不小的资金困扰。继诸多银行纷纷对钢贸行业做出限制性的信贷政策，缺少资金的钢材市场，缺少了后劲与活力，使得许多商家无力做大贸易流通。

今年钢贸行业受到信任危机的严峻考验，众多贸易商信心跌到谷底，周伦友认为，事实上，“目前钢材市场并非缺乏信心，而是缺少资金。没有资金，人人但求自保，何来信任？”

他表示，资金问题并不是一个短期内就能迅速、有效解决的难题。但是，希望银行方面能够给予钢贸商多一些理解和支持，降低资金成本。企业要做大做强，离不开银行与政府的支持。

在降低物流成本方面，他表示，以长三角一带走船短泊为例，吨钢的物流成本约为100元左右，而钢厂给出的吨钢利润也就是在70-200元之间，“物流成本将近占了毛利润的一半以上，这是相当大的支出。”他认为，在这方面有很大的文章可做，例如，选择就近的钢厂配送，货场靠近码头等等，均可节约物流成本。

“做了十几年的钢材贸易，我依然会专注于这个行业。”

周伦友表示，钢铁工业是国民经济的重要支柱产业之一，我国的工业化、城镇化都离不开钢铁。而近期全球经济在复苏，国内在铁路、城市轨道交通建设、保障房等基础设施方面的建设，对钢材的需求仍然很大。“现在做现货的贸易商越来越少，这其实也是一种机遇。”

他同时表示，在目前仍看不清方向的情况下，唯有做好自己眼前的事，“如从企业内部结构调整，努力降低成本，完善加工配送等各方面入手，服务好客户”。

希望外界给予周宁钢贸商客观全面的评价

周伦友坦言，做了十几年钢贸，一步步走过来，并在上海立足发展，离不开所有亲人朋友以及客户的支持与帮助，“首先就是得益于许多周宁前辈前期的铺垫”。

他说，现在到浦东，看到一幢幢高楼大厦，心里感到很自豪。上海乃至长三角一带，甚至全国的开发建设，无论是工地配送，还是建材、木材的供应，都留下了周宁人的身影。

今年以来，受部分钢贸商不良事件影响，外界对周宁钢贸企业高度关注，但凡有个风吹草动，马上成为焦点。借助于网络的传播，关于钢贸的谣言四起，让“许多以前从来不是新闻的行业事件，发酵成了焦点”。

作为一位周宁的钢贸商，周伦友很是感慨。他希望，外界对周宁钢贸商能够多一份理解与支持。“事实上，大部分的周宁钢贸商都在踏踏实实做生意。周宁人习惯拖家带口出来做生意，要养家糊口，他们不努力工作能行吗？”

他说，当初许多周宁人白手起家，来到上海，靠自己的勤劳与努力，慢慢发展起来。周宁人在钢贸这个行业有着长达十几二十多年的经验，眼前的难关是暂时的，只要外界给予他们一些时间及调整的机会，相信大家可以渡过难关，“绳子拉得太紧，只会断裂”。

“我想周宁人的毅力是坚韧的，大家依然充满信心，也希望外界客观对待周宁钢贸商。”

“经济的发展本身就是伴随着泥沙俱下，钢贸行业也一样。钢贸行业其实比其他行业要好，”我的钢铁网副总裁虞瑞泰曾指出。“钢贸商一定要坚持住，坚持到媳妇熬成婆的时候。现在在熬的过程中，一定要静下心好好学习，研究门道。”