许厂煤矿：市场需求成调整产品结构“风向标”

近日，笔者从许厂煤矿获悉，该矿刚刚启动不久的两台破碎机又停止了运转。这究竟是怎么回事？

原来，7月份，许厂煤矿针对块煤滞销的实际，启动了选煤厂重介车间多年未使用的两台破碎机，把块煤破碎后掺入精煤中进行销售，既保证了精煤发热量稳定，又解决了块煤滞销难题。

“最近块煤市场回暖，盈利空间加大，矿上及时调整了销售策略，生产的块煤直接销售，所以这两台设备暂时又用不着了。”该矿选煤厂厂长孙德伟说。同时，笔者从该矿运销科了解到，为抓住块煤市场回暖这一有利时机，他们千方百计提高块煤产出率，加大市场调研力度，新开拓11家块煤用户，9、10两个月平均月销块煤1.7万吨，环比增加了70%，最大限度地提高了产品创效能力。

一切以市场需求为中心，紧跟市场“风向标”调整产品结构，是许厂煤矿积极探索创新营销模式，实现产销平衡的具体体现。10月份，该矿通过市场调研发现，发热量在6600大卡以上精煤市场持续走低，但发热量为5800大卡的动力煤市场需求量加大。为此，他们对存煤场地进行了改造，重新预制了专用配煤区，把精煤与发热量在4200大卡的干燥煤泥进行配比，最终产出发热量5800大卡的动力煤，适应了市场需求。

在该矿运销科，营销员吴学健从电脑上打开《洗煤效益对比图表》为笔者介绍，他们根据升井毛煤的质量变化、当天的精煤产率和精煤销售单价，综合计算出原煤入洗后所有产品的所得利润，与直接销售原煤所得利润进行对比，最终计算出洗煤差价。“对比图表一天一更新，原煤入洗后有帐可算，我们就开足马力生产精煤；入洗后低于成本价，就停止洗选加工，直接销售原煤，确保经济效益的最大化。”吴学健说。

“成熟的市场，依赖成熟的商家，商家只有尊重市场、尊重客户，才能最终赢得市场、赢得客户。”该矿党委书记国洪伟说。该矿从优化煤炭发运流程，提高装运效率入手，建立了客户回访记录，设置了客户休息室，实行全程跟踪式服务，从各方面为客户提供方便，努力稳定老客户、培育新客户。11月8日，该矿战略用户山东恒信焦化公司精煤需求突然告急，向该矿提出在原购煤计划的基础上，当天加量10%的要求。接到通知后，该矿立即组织运销科、选煤厂等单位进行协调，加班加点完成了产品的装车、过磅及发运，保证了客户的正常生产。“我们正在着手开展一个客户答谢会，积极与客户进行沟通交流，进一步挖掘客户的潜在需求。”该矿运销科科长邢德弢说。10月份以来，该矿累计开拓新用户12家。其中，直供户2家，战略合作用户2家。