天津钢管无缝管原料和销售情况介绍

近日，天津钢管集团股份有限公司发布公告，公司拟发行5亿元短期融资券。其募集说明书对公司无缝钢管产品的原燃料采购及销售进行了介绍。

据介绍，从公司无缝钢管原燃料成本构成看，废钢和电等所占比重较大，特别是废钢对无缝钢管的生产成本具有重要影响。公司用于生产无缝钢管的重要原材料是钢坯，公司通过采购废钢等原材料自行冶炼和直接外部采购钢坯两种途径满足生产用钢坯的需求。公司自行冶炼所需采购原材料中，采购废钢量约占总采购量的60%~70%，是公司的最主要原材料。公司在华北和东北拥有废钢供应战略合作基地，可满足公司对废钢原料的长期需求，受市场价格波动的影响较小。

2011年度，公司采购废钢量约152万吨，与上年基本持平。公司自行采购原材料中，还有部分是铁矿石和铁合金，约占总采购量的30%，主要用于在废钢冶炼过程中调节钢材纯度含量，作为辅料，所占比重较小，但该部分原材料价格随行就市，受市场价格波动影响较大。公司拥有150吨电炉和真空精炼炉等大型冶炼设备，可自行冶炼钢坯，以达到生产高规格无缝钢管的钢坯质量要求，主要生产流程为：

2010年以来，为应对废钢等原材料价格的剧烈频繁变动，公司对采购策略进行了一定的调整，减少原材料的库存期，同时结合市场价格波动控制采购成本。

未来一段时期内，受国际国内经济形势、汇率等因素影响，大宗商品市场走势仍存在较大的不确定性，废钢等原燃料的价格变动仍将对公司的采购和成本控制形成较大的压力。

2008-2011年公司废钢和铁矿石采购量变化 单位:万吨

2011年度公司无缝钢管板块前十大原材料采购客户情况 单位:万元

2011年公司无缝钢管板块前五大销售客户情况 单位:万元

公司主要客户为中石油、中石化的分公司和子公司及物流公司等，结算方式以现金和银行承兑汇票为主，其中中石油、中石化分公司结算账期为3-6个月，其他客户账期为一年以内。

公司生产的石油套管产品主要供应给中国石油天然气股份有限公司、中国石油化工股份有限公司等国内大型石油开采企业，客户资源非常稳定。2009年，在国内市场需求不足、出口状况恶劣的情况下，长期优质的客户资源对于稳定产品销量、巩固市场份额创造了有利条件。2010年以来，欧美、亚洲等国家的反倾销措施对公司无缝钢管产品出口产生不利影响，但公司加大对海外新兴市场开拓力度，2011年以来出口量略有增长。