国电集团平庄煤业全力做好四季度煤炭营销工作
2012-10-17 09:46 来源：钢联资讯
据厂长经理日报报道，今年以来，国内煤炭企业生产经营形势异常严峻，一些权威机构预测四季度仍不会有明显好转。为确保企业正常生产经营，平庄煤业以“拉户、提量、保价、提效”为中心，千方百计完成好后几个月煤炭营销工作。
一是谋篇布局拓市场。按照“主打东北、进入南方、进攻华北”布局市场，坚持以电煤保总量、以入关大列拉市场、以地销煤和品种煤增效益，扩大国电系统内市场，抢占系统外市场，加快与主体客户构建战略合作。提前对年末前及明年的市场趋势进行了研判，并在8月末对后4个月销售流向重新摆布。
二是战略合作固渠道。进一步加强与铁路、港口的协作，确保外销通道畅通、可靠；密切协调各矿及铁路运输公司，使装车效率保持在较好水平；把中间商被迫淡出作为发展大客户群的机遇，积极扩大厂矿直供比例。在不断巩固与大集团、大企业的战略合作的基础上，进入9月份后，又与通辽梅花味精、华润山东公司等大型企业签订了煤炭买卖合同。同时，做好入关直达大列发运工作，扩大销售半径，提高市场占有率。并借势国电集团推进“煤电互保”的有利时机，进一步扩大国电系统内市场份额。
