遵铝一天敲定未来５年铝液直销合同

据贵州日报报道，一场“一天敲定5年铝液直销合同”的市场营销精彩之作，在遵铝基地上演。

这一天，正合博莱、江苏青苹果等4家新型铝型材、电线电缆深加工企业与中铝遵义铝业签订营销合同，从2013年起的5年间，遵义铝业将向4家企业每年现款直供铝液21万吨。

一次完成105万吨铝液、总价值超过200亿元的现款直销规模，不仅在中铝旗下铝业企业中是第一次，也开了中国铝业界市场营销先河。

这个商业合同意味着，目前理论产能24万吨的遵义铝业，在未来5年内，87.5%的产品已经早早找到了“婆家”。

遵铝在其企业发展中一直坚持“市场前置战略”，优先构建市场营销体系，以销售促生产。在已有的市场渠道销售基础上，遵铝按照煤电铝一体化集群模式，去年大胆与遵义县政府合作，在生产厂区一公里外引资创建铝产业工业园，首批9家高强度铝合金、新型型材和电线电缆等铝深加工企业签约进驻，极大提升了遵铝市场安全。

此次签约的4家企业，正是来自该园区。

该合同不仅从资源供求安全上给遵铝和其下游企业吃了“定心丸”，也因其“铝液直供”模式，为双方带来至少6亿元的“附加价值”。

铝业企业的传统生产流程，是电解铝企业先将铝液模铸成铝锭，销售给下游铝深加工企业后，再将铝锭二次熔化形成铝液，最终制作成各类市场终端产品。而模铸工序和熔化工序都将产生较大损耗，同时二次熔化也将产生巨大电耗。

遵铝此次因下游企业运距都在几公里范围内，使更为集约的铝液直销成为可能。届时，从遵铝电解铝车间生产的铝液，将直接用铝液包运至4家企业的生产线上，从而省俭了上述刚性费用。

按照测算，因铝液直销，遵铝每吨铝液将省俭综合成本近200元，而下游企业每吨铝液则将省俭铝锭熔化等成本260元左右。两项合算，每吨铝液的刚性加工成本将直降近500元。

这对于已处于微利时代的铝业产业链条是一个极大的利好消息。业内专家分析称，这种兼顾市场安全、集群效应和降本增效的全新营销模式，或将成为未来铝业界的市场营销主流。