企业的发展要紧跟时代的脚步

金秋的脚步悄然走来，走进上海赤钢钢铁实业有限公司一片生气勃勃的景象，统一的服装、标准的办公环境，员工们各自忙碌、井然有序；看到这种职业的气氛，不由得让我们想对该公司的老总做进一步的探访。

进入吴惠彪董事长宽大明亮的办公室，迎面映入眼帘的是一幅巨大的徐悲鸿的《骏马奔腾图》，仿佛预示着赤钢的发展脚步永不停歇。从昔日零售钢材现货的一间极其普通的门面，到今日赫赫有名的上海赤钢钢铁实业有限公司，吴惠彪董事长带领赤钢完成了一次又一次的飞速发展。

上海赤钢钢铁实业有限公司 吴惠彪董事长

谦逊、风趣、极富亲和力，是他给人的第一印象，在钢铁行业中摸爬滚打了数十年之久的他，一路走来，又是如何实践自己的管理和经营之道呢？

Mysteel采编小组：吴董您好！我们是Mysteel采编小组，今天相对您公司的发展历程和您的经历做个采访，希望您能在百忙中抽出一点时间。

吴董：客气！请上坐。那我就先说赤钢公司的由来吧。

在1993年的时候，就开始接触钢材生意。和许多取得成功的钢贸商一样，起初也只是在一个门面房里做一些批发零售的“小打小闹”。2001年，我来到嘉定开始做起了螺纹钢、线材的批发，并成为了嘉定地区最大的批发商。在随后的2004年，转向砖桥钢材市场并成立了上海赤钢钢铁实业有限公司。公司的主营是二、三级螺蚊钢、线材等品种，那个时候钢材市场生意非常火爆，钢材销量非常的好。因此，我们一直在砖桥市场做现货至今。公司起初的规模是属于一家微小型的企业，资金、人脉上的不足、货源问题上制约了公司的发展，幸运的是得到许多朋友尽心竭力的帮助。几番波折之后让赤钢公司的发展走上了健康而稳定发展的轨道。

Mysteel采编小组：吴董，现在赤钢已经成为南通宝钢、沙钢、南京栖霞、山钢集团、唐山德龙等多家重点大型钢铁企业的一级经销商，发展速度之快让人惊讶，那么在企业管理方面您有哪些经验可以和我们分享呢？

吴董：今天的成绩，得益于公司的团队；随着信息时代的发展，各种资源的透明化程度越来越高，钢贸越来越难做，单打独斗的英雄时代已一去不复返了，企业只有靠专业化、正规化的管理，靠“狼性”团队的集体互补、自动自发的优势，才能在林立的钢贸企业有立足之地。

而在管理方面，我选择聘请职业经理人来管理公司。从另一种高度来审视企业的进一步发展，分工明确，对提高公司的效率起到了积极的作用。对员工在待遇上，将收入机制变得更加灵活，鼓励员工多劳多得。并由经理人制订一系列公司的规章制度，同时公司还建立了业务员“末位淘汰制”，即每季度考核中成绩最差的业务员将遭到公司的淘汰，当然如果最后一名的业务员业绩水平也达到一定水平，只是由于别人业绩更好而落后的话，公司也仍将继续任用这名业务员，此举旨在给员工增加一定的压力，由此带来更强的动力。

在员工生活上，给员工营造一个家的环境，专门建造了宿舍和食堂，还聘请专门的厨师，让员工在公司里吃住全包，尽力为他们营造一个家的氛围，让他们生活尽量的舒适起来，只有这样，他们才能更加安安心心，更好地为公司创造效益。

Mysteel采编小组：吴董，今后的赤钢发展又有何战略构想？

吴董：企业的发展要紧跟时代的脚步，第一步我们已经在做的从批发零售转向分包分销，根据近两年来的行情状况，钢贸企业如果继续做批发零售的话利润空间就会出现利润倒挂。所以现在根据我们多年跟钢厂打交道积聚下来的经验以及和一些客户积累下来的关系，赤钢接下来作为地区性的特级代理商向钢厂拿货，然后以更优厚的利润分销给下面规模较小的二级代理商，争取将分销量带动起来，目前上海地区我们的年分销量大概在25—30万多吨。而批发、零售这一块的业务，我已经转移到别的公司，赤钢就一心一意地服务终端客户，同时将分销方面的业务做大做强。

第二步于2009年开始在无锡投资了无锡国金钢材城的项目，2010年2月开始正式建造，整个钢材市场占地300多亩，其中商业用地占到了10多万平方，入驻其中的企业也达到了600多户，规模非常大。“整个钢材城的硬件设施非常好，市场里面拥有4个1000吨的码头，5条专用铁路线，离高速公路入口只有3公里，交通非常便捷，在无锡只有国金钢材城拥有这样得天独厚的优势。”

现在，在许多朋友的竭力帮忙和鼎力支持下，国金钢材城一期现在所有人员齐整，各方面条件业已基本成熟，担保公司、仓储设备等方面一应俱全，招商工作也非常迅速。在2010年6月份前，整个钢材市场的招商工作就已经全部完成了。无锡国金钢材城一期将定于明年上半年正式开张。

同时，国金钢材城二期现在也正在建造之中，并且已经完成了总工程的一半，拥有占地面积达110多亩的商业用地，和一期室外堆场居多的特点有所不同的是，二期将以室内库为主。

国金钢材城从筹建以来，一直得到许多贵人的帮助，没有他们的支持，就没有赤钢的今天和国金钢材城现在的辉煌。我怀着一颗感恩之心，衷心的感谢大家对我们的鼎力支持。希望国金钢材城二期能够继续得到广大钢贸商的支持，同时能有机会和更多的朋友进一步合作，本着互惠互利的原则共同发展，最终达到双嬴的目的。我时刻欢迎每一位钢贸商能来到国金钢材城入驻，与大家一起携手并进，互惠双赢，开创钢市的新局面。

企业的新一次起飞，全力打造钢材交易平台

吴董并不满足于现有的成绩，他在谋划着更大的战略构想，他不仅要做钢材的销售商、分销商，更要打造一流的钢材交易平台。

Mysteel采编小组：吴董，祝贺您在新的征程上，象奔马一样永不停歇，取得更大的成功！

吴董：谢谢你们！同样祝贺你们在事业上取得更大的成绩。