李洪国：东北亚煤炭交易中心的实践
2011年7月13日-16日，由大连市人民政府，中国煤炭运销协会和东北亚煤炭交易中心联合主办的“2011•东北亚煤炭交易会”在大连召开。东北亚煤炭交易中心总裁李洪国为参会者介绍“东北亚煤炭交易中心的实践”。
李洪国：刚才钱平凡博士从理论的角度阐述了什么是煤炭交易中心，从产业的角度来向大家介绍了全国交易中心的现状，下面我利用15分钟的时间向大家汇报一下东北亚煤炭交易中心目前发展的现状，我们目的正在做什么。
在过去的一年多，很多煤炭专家包括煤炭企业上中下游的领导，包括一些朋友们都给我们提出了宝贵的意见和建议。结合东北亚煤炭交易中心在2010年7月6日揭牌之后，关于我们的战略定位到底在哪里？我们应该如何依托大连的城市资源来探索煤炭交易体系的建设，在过去的一年多里，我们进行了多次的探讨和尝试。到今天关于东北亚煤炭交易中心的定位，到目前为止我们是把煤炭的价格发现和金融服务以及国际化的窗口作为东北亚煤炭中心的核心战略地位。在和大家的探讨中，我们发现到底什么是煤炭交易的刚性需求？尤其是在当前和未来的一段时期。在我们国家煤炭整个市场已经占到了全球的45%以上。但是在中国发现价格是一个比较困难的问题，尤其是企业达到一定规模之后关于企业的定价感觉是上中下游企业共同面临的问题。大家在定价的过程中，我们经常询问同行的价格，但是我们认为定价不仅仅是企业的内部问题，更多的是市场给出的真正的价格，尤其是交易中心，尤其是煤炭交易新，它的核心定位应该定位到发现价格上。所以，大家看这里的核心定位，就是我们的战略定位是以交易服务、金融服务为核心的国际化煤炭交易平台。就是交易服务、金融服役和国际化。
关于交易服务，通过去的一年，我们搭建了商铺、超市和拍卖三个形式。商铺是一个集市大家是自由洽谈的，超市的模式是一种定价的模式，商铺模式更适合全国近十万家的贸易和流通企业，大家自由洽谈。那么煤炭超市是给大型的煤炭生产企业提供的一个平台，就是煤炭生产企业把它标准化了，一些煤炭产品通过定价的方式，类似在沃尔玛这样的超市销售，这种销售依然左右着大型生产企业的定价职能。第三个就是拍卖的方式，拍卖从目前来看是最公开的一种发现价格的方式。在今天的现场节有八场拍卖会，早上已经开始了。应该是后天下午收盘，八场拍卖会等于是每家在拍卖，参与的企业就是205家交易商，他们都有资格参与拍卖。实际上等于我们参会的300的及企业以及没有参会的企业都可以看到这种拍卖方式，所以它是一家、二家拍卖，多家围观的方式。我们认为这种交易方式可以交易中心得到一种实践的推广。价格发现成为交易中心的一种核心战略，我们还构建了二个平台，第一个就是关于金融服务，交易中心是泰德煤网发起的，在我们的12年的成长历程中我们深刻地体会到整个煤炭的供应价值链有一个刚性需求，因为它是一个资金高度密集的行业，我们分析了几个阶段的成长过程中，在每一个阶段当我们完成了一次金融创新，那么泰德煤网就快速地成长了几年，从2004年以来，一直到2011年，泰德煤网和大连的多家银行，尤其是中国建设银行和中国银行进行了煤炭多种金融模式的合作方式。到定单融资，到应收款的项目，现在我们又在做的是一个定向的应收款的项目，以及动产的融资，我们希望把这些融资模式能够放在东北亚交易捉新的平台上，和我们整个平台的上中下有一起分享。
金融服务包括两个方面，一个是交易的结算，一个是融资产品。关于交易结算，大家普遍探讨的是电子结算，网络结算。大家可以想像有一种简单的方法，今天我们有205家会员，我们要发展到1500家，当这些企业的上中下游结算的时候，我们会发现结算已经是一个数字游戏了。完全是银行给大家计数而已，因为他们都是东北亚的会员都是银行的客户。所以银行就是在我们上下游的甲乙方之间完成了一个记帐的服务，就已经完成了一个系统的结算，大大地提高了效率，降低了成本。在这个基础之上，把我们过去多年探索的煤炭金融服务，我简单给大家汇报一下关于几种金融产品的创新，仓单大家都比较了解了，这是一种银行的融资。定单有点有供应链结合，就是我们实际拿到了上下游的买卖合同，甚至中间的服务的合同拿到银行，银行认可这种定单的方式，认为我们整个都是安全的，可以完成这种定单融资。比如泰德煤网打到我的手机，我看到有6个亿的应收款，这6个亿还在电厂，但是泰德煤网已经收回了，就是银行已经接过来了。其中有5.5亿以上已经参与了上游的采购，包括在库存里。现在我们正在发展一种定向的堡垒，就是应收款不是泰德网融资，而是泰德煤网和银行三方达成的融资方式，银行贷款给电厂，电场直付给泰德煤网，降低了费用，三方共同承担融资费用，使整个供应链更快地流通。电厂为什么愿意承担这个费用呢？当电厂和银行融资的时候，他们付的就是标准化的银行的融资的利率。通过这种定向的堡垒的方式，因为银行要打折去承担这个费用，上游企业承担20%，电厂可能只需要承担60-70%，就实现了这种新型的堡垒融资的业务，叫做定向堡垒融资业务。
现在我们还做动产的融资业务，我们在上游发的每一吨煤，我们可以完全交给银行，铁路、港口、海运上的所有的煤，如果有6个亿，又交给银行了，但是银行需要我的信息流，我的信息要跟银行共享，所以企业的管理系统非常的重要。从这个角度来说，又给东北亚煤炭交易中心提供了一个空间，包括秦皇岛煤炭交易中心，我们都可以对整个的信息流进行管理，然后提供给银行，银行可以完全这种新的融资产品。我们会跟银行共同打造这些新的产品，我们会和银行的融资平台共同结合，来打造今天的东北亚金融平台。因为刚才我介绍的价格发现的服务，我们已经建设了一个1.0版的平台，关于金融服务我们还处于一个启动的阶段，第三个方面就是关于国际煤的业务，实际上中国进二年的进口的业务不断上升，但是在我们和国外的进口商接触的过程中，大家都发现了彼此不太了解，规则的陌生，信息的不熟悉，造成了一个很大的空间需要填补。所以我们搭建了一个国际的桥梁，一个平台，有点像阿里巴巴，就是把中国的市场和国际的资源有效结合起来，阿里巴巴有的时候甚至把中国的资源和国际市场结合起来。这样我们就产生了很多关于国际煤以信息为核心的一种方式，因为外国人非常想了解中国的市场信息。我们也想了解目前正在了解的世界发生的现状。这样我们的东北亚叫做国际煤炭专区正在打造和形成。
上述三种方式是在过去一年中我们和广大的同行共同探讨的过程中，我们发现它是阶段性的刚性需求，所以我们把今天、未来五年的战略定位在这里，实际上和大连的城市进行了有效的结合。大连有很好的人才和信息技术，尤其是非常强的信息服务能力和物流能力，这几种能力恰恰支撑了我刚才说的三个定位，形成了东北亚交易中心未来一个阶段发展的模式。
正是因为和大家的这种交流，我们也确实感受到过去，尤其是近半年来我们得到了大家非常有效的支持。东北亚是一个会员制的交易平台，我们希望在未来到2015年，我们有A类交易商1500家，B类交易商150家，A类是不需要在大连开户的，只要在这里申请一个线上的席位就可以，这里分金牌、白金和钻石三类。B类是要进驻到东北亚煤炭交易中心的诺德大厦，辽宁省政府和大连市政府都提供了很好的条件，形成了一种大连企业的模式。
在过去的一年来，我们已经有204家A类交易商，入户24家B类交易商，今年年底希望达到300家A类交易商，80家B类交易商，目前进展顺利。
我们的交易模式3+1，其中的1就是东北亚煤炭交易会，去年揭牌的时候，我们召开了首届的交易会，在行业市场化方面这是一个创新。我们一直希望成为市场化的践行者，本届是我们的第二届交易会，大家可以发现一些变化，主办方做了精简，得到了多家协办单位的支持，我们更关注我们的会员和参会的嘉宾。开会前正式报名的企业是305家，正式挂牌的代表是786名，这是本次交易会区别于上次交易会的一个非常的不同，那就是305企业和786名代表在进入交易会之前到离开交易会之间，我们要更有效地进行管理服务。希望大家给出更宝贵的支持。
随着本届交易会的召开，我认为是中国的煤炭市场化又前进了一步。希望每年最热的时候，希望我们的同行聚集在大连，我们共同探讨，共同分享，共同交流，真正地触摸、感受煤炭市场化进程中的每一个进步，使东北亚交易会成为和大家共分享、共同发展、共同融合的一个平台。（钢联资讯记者 发自大连）
