谦虚低调 务实创新

对上海毅维经贸有限公司的董事长许芳洲的采访，是在他位于高跃路的办公室里进行的。整洁明亮的办公室、工作紧张有序的员工以及具有福建特色的整套茶具组成了我对上海毅维经贸有限公司的最初印象。然而对于许芳洲，我的第一印象则是谦虚低调，风度翩翩。

拼搏精神的传承

许芳洲是福建周宁人。在来上海之前，他就是一名颇为成功的商人。早在1999年，他就已经来到了上海宝山一带，开始了最初的打拼和积累。随后在2000年在深圳挖到了第一桶金的他，又在广州开辟出了一番属于自己的天地。

“无论原先在广州，还是现在到了上海，我们做企业始终贯彻的，就是很简单的两个字，‘拼搏’。然而和其他一些来到上海，从基础开始做起的周宁人不同的是，由于先前有一些资金的基础和企业的运行经验，我们最初对自己的定位也是比较高的，力争想做的整个行业的中上水平。”毅维在2008年3月正式进入上海，以现货和一级代理为切入点，在2008年的5月底就已经成为了江西萍钢的华东代理商。在经历了2008年下半年的经济不景气之后，2009年毅维的运作模式基本形成，上下游都已经稳固地连接，整个公司开始逐步趋向于稳步发展的态势，交易量也随之稳定下来。现在，毅维已经和天津泰峰、日照钢铁、西城钢铁、中阳钢铁、鞍钢集团新轧型材总厂等国内许多知名大、中型钢铁生产厂家建立起了长期稳定的良好合作伙伴关系，同时也成为了一家以经营螺纹钢、盘螺、线材、热轧、优焊线、冷墩拉丝等钢铁贸易及现货配送为一体的流通型企业。

毅维的品牌策略

“我们来上海的时候思路很清楚，就是以现货为主，将企业打造成中间贸易商和市场终端，不像其他人，从最基础开始做。因此人家要花5年、10年时间完成的事情，我们只需要2年就可以完成。当然，我们经历的可能是别人10年都碰不到的事情。”

在上海的建筑材市场，毅维主要以经营盘螺为主，而且销售量也是全上海之最。现在钢厂每月生产盘螺8000多吨，再加上日照和永钢的盘螺，在盘螺这一块毅维一个月就能做到10000多吨的业绩。因此在上海，无论别家是否货源充足，毅维在盘螺的现货保有量是最为齐全的。“现在我们在上游下游之间的中间商这一块做的还是不错的，主要因为我们在盘螺方面的知名度还是比较高的。目前来说，只要一提到买建筑材盘螺，就会想到毅维，我们在这个方面是有一定的话语权的，早上我们不报价，别人基本上就不会出价。”讲到这里，许芳洲平和的语调中略带了一些骄傲。

公司未来的畅想

谈起对毅维今后的发展，许芳洲一直抱持有一种即谨慎现实又雄心勃勃的心态，“现在的毅维正处于自身发展的一个瓶颈阶段。我们今年的销售量在7个亿左右，无论从市场方面、还是公司自身，都面临着一种趋于饱和的状态。如果我们要进一步提升公司业绩，那么就要求我们在各个方面都更上一个台阶。我们现在主营的公司是两个，接下来我设想把他们组合在一起，进行一次资源整合，组建成一个集团，然后通过与钢厂的商谈，争取能将销售量提升到5万吨一个月的水平。在经营范围方面，现在我们也开始经营带钢、螺纹钢和线材，而在接下来的计划中，我们可能会向板材等经营方向上有所拓展。我估计，到2011年下半年的时候我们会逐步实行这项计划。”而在面对公司做大以后所面临的精力过于分散和牵扯的问题，许芳洲则是准备将权利全部交给具体的管理者，给予他们充分的信任，自己则只是作为一个宏观调控者，“我只要最后的结果，不要过程。”许芳洲的务实精神展现无遗。

尽管许芳洲一直在强调，多讲公司，少讲个人，但是他的个人魅力也的的确确对公司起着潜移默化的作用。他低调、谦逊、务实，这些优良的品质注定会使他成为一个优秀的领导者，然后带领上海海毅维经贸有限公司越走越远，规模越做越大。