开发新品培育市场是稳定H型钢市场的关键

日前，国内一家大型钢铁企业老总专程来沪，与上海五波钢结构材料有限公司董事长、总经理任庆平探讨、交流稳定H型钢市场措施和后市走势。任庆平指出，当前作为H型钢的生产企业应该由生产型企业转向以市场为主导的市场型企业，重在优化结构、开发新品、培育市场，这才是稳定钢市的关键。

任庆平对今年以来的国内热轧H型钢市场运行状况进行了分析：目前整个市场面临的最大问题是产能过剩，需求不足，出口受阻，导致供需矛盾凸现，价格持续震荡回落，市场一蹶不振。

“这几年，我国的H型钢产能快速增加，大大超过需求的增长，市场的压力日趋加大。”任庆平说：现在国内已拥有3条大规格的H型钢生产线，最近又有一家钢厂在新建一条生产线，产能80万吨。国内的中小型规格H型钢生产线更多，产能更大，供需矛盾更为突出。

任庆平说，尽管国家出台了一系列扩大内需，保经济平稳较快增长的政策和措施，一些工程项目相继开工，但真正落实到钢材需求还有一个过程，4月份的H型钢市场需求有所好转，可与产能释放还不能相匹配；加上受金融危机的冲击和影响，经济增速放缓，下游行业不景气，钢材需求强度明显减弱，更加剧了H型钢市场的供大于求的局面，促使价格的下滑。

“还面临一个较为严峻的问题，就是钢材出口受阻。”任庆平说：由于全球性金融危机风暴还在蔓延，对各国实体经济的影响尚未消除，使我国钢材出口造成重伤。往年，我国H型钢直接出口量在190万吨左右，加上钢结构件出口中所含的H型钢50万吨，年出口量在250万吨左右，而目前H型钢出口量大幅下降，每月的出口量仅2-3万吨。过去，我国的H型钢出口地主要是韩国、日本，由于世界经济衰退，韩国的H型钢出口欧美地区也受到极大影响，产品主要靠其国内本土消化。由此而来，中国的产品很难进入韩国市场，而且韩国的H型钢供应商以低廉的价格，与我国争夺东南亚市场，甚至直接打入中国市场，这使我国原本脆弱的市场更是雪上加霜。

任庆平说，正是由于国内H型钢产能的不断扩大，出口量大幅减少，内需不旺，加速国内H型钢市场持续低迷，价格一路走低。现在中小型规格的H型钢价格只有3150元/吨，还没有普通螺纹钢价格卖得高。

在目前国内钢材市场面临的严峻形势下，那么作为生产企业的钢厂和流通企业的经销商该怎么办？出路在哪里？对此，任庆平说认为，当前，H型钢的生产厂家首先要转变经营理念，眼睛盯在市场上，由以生产为主导转向以市场为主导，根据市场的需求，调整结构，开发新品，培育市场，走出困境。

过去，国内的一些H型钢生产企业，在研发新品，开拓市场做了不少工作，取得了很好成效，那时因为H型钢刚推出不久，钢厂为了让市场认识这一产品，进行分区域、分行业，进行广泛宣传和推广，而当市场趋好的时候，一些钢厂淡化了市场的培育和新品的开发，只是抓产量，抓价格。比如，目前国产H型钢的规格不多，有的下游终端用户希望薄一些的规格，但国内钢厂没有生产，用户若采用厚一些规格的产品，显然增加成本，造成浪费。当然，H型钢的规格少，对钢厂生产有利，可以减少调辊时间，加大生产量，成本也降低了。唯独没有从用户需求出发，还是从钢厂的生产、效益出发，以生产为主导。但当整个市场处于持续疲软、低迷的状况下，品种问题就突出了，一些用户会采用热板焊接加工，替代热轧H型钢，或者采用进口H型钢，替代国内产品。

任庆平说，欧洲、美国的H型钢品种规格很多，都是根据下游终端用户进行研发的，常年的H型钢库存量在8万吨以上，各类品种规格应有尽有，随时随地能够满足用户的需求，若用户需求量大的，可以随时安排生产，一切以满意用户需求为目标，以市场为导向。在这方面，我国的钢企应向国外学习，在H型钢的标准上，在向美标、欧标看前，从推广应用的角度去审视和考虑，不断研发新品，优化结构，培育市场。

任庆平说，中国H型钢的出路在民用住宅，在钢结构住宅上，这里有广阔的市场。这几年我国的民用住宅建设发展很快，民用住宅的钢结构也在大力推广。随着城镇化建设的步伐加快，H型钢在民用住宅上大有用武之地。

“从目前国内H型钢产能与整个钢材产能相比，与潜在市场需求相比，应该说2000万吨生产规模不算大。”任庆平说，现在我国的钢材生产能力达到6亿吨以上，2000万吨H型钢的产能只占到总产能的3%，这个比例与国外一些发达国家相比，是很小的，发展的空间很大。随着我国的重工化、城镇化建设进程的加快，H型钢在民用住宅和钢结构上的扩大应用，年产2000万吨H型钢是完全可以在国内得到消化。

任庆平说：对于从事H型钢贸易的流通企业来说，同样需要转变经营理念，要配合钢厂开发新品，培育市场，如今我们已从抓钢厂转到抓市场，公司专门成立了工程项目部，以抓工程项目开发为导向，拓展新的市场，带动H型钢销量。今年已经开发了一批工程项目，除了重点提供H型钢外，根据用户的需求，提供其它钢材，有个重点工程项目，在前期施工时，提供了6000多吨建筑钢材，还进口了1000吨钢板桩，满足了工程建设的需求。

“同时，进行钢材的加要配送，为终端用户开发新品。”任庆平说，一季度，五波公司自行加工配送了1000多吨H型钢，还开发了热轧T型钢，这种由H型钢加工而成的T型钢，具有抗弯能力强、力学性能优良、断面合理、施工简单、结构重量轻、综合经济性能高等优点，是一种替代双角钢焊接的理想材料，目前已在电力、化工、建筑、海洋石油钻井平台、桥梁、高速公路、船舶等工程中得到应用。（包斯文）