金隅水泥锁定已开和将开重点工程

寒冷的早春时节，金隅水泥板块春潮涌动，给人带来了惊喜和感动。今年1～2月份，水泥销售量、混凝土销量、主营业务收入均超额完成计划指标，分别为去年同期的106.6%、162.7%、126.9%。金隅水泥整体经济发展呈现出“运行稳健、结构优化、质量提升”的特征，跃人人们视线的是一片新绿的春色。

受国恬示金融危机影响，国内部分地区水泥销售不热，市场需求减弱。金隅水泥板块生产、销售都面临严峻的形势，这主要表现在：住房销售低迷，房价涨势逐步回落，房地产市场进入调整阶段，对水泥需求明显减量；河北区域产能集中释放，供大于求的矛盾突出；水泥产业上下游资金紧张，开复工项目比去年同期明显下降；市场竞争异常激烈，来自大水泥集团的区域市场争夺白热化……不利的市场环境，令许多水泥企业叫苦不迭。

金隅水泥逆势而上，最大限度地消化增支减利因素，扩大市场和盈利空间，其主要措施有：一是水泥事业部落实集团中期发展规划中关于水泥产业实施方案，加快“走出去”战略实施，决策层超前谋划、科学决策、严密组织、快速反应，形成了积极的应对方案。早在去年下半年，水泥事业部就接连召开了水泥板块“应对危机”专题工作会议，就“保增长”的课题进行了深人研究，探讨“国家拉动内需的基建投资启动后，在多大程度上减缓房地产投资开工面积快速回落带来的负面影响”，并有针对性地制定了实施方案。水泥公司也于年前召开了工作会，明确了2009年工作重点；二是认真贯彻董事长蒋卫平岁末年初来水泥板块考察指导T作时的讲话精神，进一步强化产业布局，加强对市场及营销全过程的控制，在原有布局的基础上寻求新的突破，面对水泥市场需求严重下降的恶劣环境，做好了吃大苦、受大累、打硬仗、过艰苦日子的充分准备：三是发挥供应、销售一体化优势，形成联动机制，通过降低采购成本为销售创造更大的价格空间，增强市场竞争能力；四是积极调整区域营销策略，既抱“西瓜”又捡“芝麻”，全力抢抓区域重点工程，下大力拿“国家订单”，牢牢锁紧已经开工和即将开工的重点工程，同时以扩大销量为中心，深度开发市场商机，迅速搭建覆盖广大农村的营销网络，推出民用产品，扩大目标市场；五是以“提升水泥板块的组织管理水平和市场拓展能力”为课题，努力降低成本，开拓市场，提高运行效率，同时开展客户调研，了解客户需求，对重点工程跟踪服务，提升品牌形象；六是合理安排生产、设备检修、技术改造项目，加强环保管理与质量管理，为水泥市场启动做好充分准备。（来源：中国水泥网）