对乐从钢铁型材市场的再认识
乐从钢铁市场系列报道之二
2007-03-29 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
编者按
近几年，由于板材市场的迅速发展与壮大，社会各界都把目光注集在板材市场，在某种程度上忽略了对型材市场发展、变化的关注，忽略了对型材市场在钢材市场中所起的重要作用的认识。从市场角度而言，乐从钢材市场的基础是零售市场，而零售市场的核心是型材市场。
乐从型材市场的基本情况
按钢铁材料的分类方法，“型材”应有四大类、55个品种，近3000个规格：1、普通型钢、异型型钢（方钢、工字钢、H型钢、槽钢等）2、专用型钢（碳结元、扁钢、重轨、L型钢等）3、线材（热扎盘条、低碳钢热扎圆盘条、无扭控冷热扎盘条等）4、冷拉型钢及冷弯型钢（冷拉异型钢、冷拉六角钢等）。
品种多、型号（牌号）、规格齐全。型材的55个品种中除专业性很强，使用不普及的品种外，乐从型材市场几乎应有尽有，特别是工业用型材。型号、规格更是多不胜数。乐从型材市场到底有多少个型号和规格已很难统计，只作粗略估算，应在1000个以上。一个市场拥有过半数的型号、规格，完全称得上是全国最大、最集中的型材市场。社会上已是有口皆碑：乐从钢材市场，品种多、规格齐全，买钢材到乐从。
商户数量多、规模大、销量大。若按以上的分类方法，型材的商户有近600家，占钢材市场商户总数的40%左右，年销售量530万吨，约占钢材市场销售总量的35%。经营场地700多亩，约占钢材市场面积的25%左右。从业人员约八千人，而且许多商户的核心人物都是钢材市场的第一、二代元老辈或他们的下一代传人，他们对型材市场都有着深刻的认识和丰富的营销经验。所以说：乐从型材市场是其他型材市场无法比拟、无法仿效、不可取代的市场。
型材市场在
钢材市场中所起的作用
1、型材市场衍生出板材和管材市场，培育着钢材市场
乐从钢材市场的雏形是以型材为主的，这是不争的事实。如果细心观察，会发现两种鲜为人知的现象：一、型材市场的经营场地都是最有人气、最旺的，其周边一定有中厚板、管材等钢材与之配套，而且是以辐射状向各个方向扩大、发展。为什么？因为他们是最早扎根钢材市场的经营者，当然先得商机，占领着最好的位置。又因为型材使用的广泛性，最能吸引全社会的用户，而板材管材是它们的最佳搭配，自然而然板材，特别是中厚板，管材市场就衍生出来了。二、型材商户的核心人物都是较为年长的元老辈，他们都是第一、二代的经营者，从业时间最长的有25年以上，其他类型的钢材商户，如果有20年从业时间以上的老行尊，绝大多数都是从型材市场转型的。这些钢材业界的老前辈都是乐从钢材市场的中流砥柱，他们见证着型材市场的建立和发展，经历过乐从钢材市场的风风雨雨。正因为有了型材市场，有了一批坚韧不拔、默默地为钢材市场做出奉献的优秀经营者，乐从钢材市场才会得到壮大与发展。
2、型材市场是乐从钢材市场的核心
以往许多钢材业界的朋友，都解释过同一种现象：“同是珠江三角洲腹地，乐从能形成一个全国最大的钢材市场，而周边地区的钢材市场都不能”，他们都从不同的角度作过很多有说服力的解释。集中起来，都有一个共识，即这些钢材市场在形成的初期没有建立起一个核心市场——型材市场，没有一批勤奋、刻苦耐劳甘愿为钢材市场默默地作出奉献的忠实经营者。
因此，乐从钢材市场有今天，不应忘记型材市场所作的贡献。希望所有关心、支持乐从钢材市场发展的社会各界朋友，继续关心、支持型材市场的壮大与发展，使型材市场在乐从钢材市场的发展过程中继续发挥稳定、巩固的作用。
乐从型材市场的经营特点
1、型材用户的购货特点
型材的使用非常广泛，几乎涉及全社会的各个行业，主要用于工业、工程结构、建筑结构等行业。用户群中有长期稳定、不定期采购的用户和一次性采购的用户，而且一次性采购的用户较比其他种类的钢材用户数多。每次的采购数量不大，但品种、规格多，一般一次性采购量在20吨左右，但品种、规格却有十几个，而且一个用户每月买几次货的现象相当普遍。采购员在采购过程中需要花很多时间，到很多商户或跑许多个市场，才能把货买齐，并且遇到很多困难和麻烦。经常为买一车货（20吨）用一天的时间，都完成不了。他们都希望用最短的时间，在最小的地域范围内买到自己所需的全部货物。谁都不愿意在这个市场买到一两个品种、规格又到其他市场去买另外的品种、规格。他们需要有一个型材的专业市场，提供品种、规格齐全、数量足够多的货物给他们选择采购，为他们提供服务。乐从型材市场是一个最能满足这种用户需求的市场。
2、经营难度大，入行门槛高，商户稳定
由于型材的品种多，型号（牌号）规格多而复杂，标准不统一、质量差异大。例如：等边角钢这一品种中就有20个型号，而4.5#型号中，就有20多个规格。若按国家标准划分有4个规格：∠4.5×4.5×3 ∠4.5×4.5×4 ∠4.5×4.5×5 ∠4.5×4.5×6 ，若按生产厂家的标准划分就有10多个了。计量上有按理论、过磅计算两种。销售方式上有整块、整条销售的，也有加工切割成一段、一小块后销售的，也有根据客户的需要到生产厂订造的。所以经营难度较比其他类型的钢材要大而且复杂得多。要熟练掌握型材的经营方法，非要3～5年的摸索和经验积累不可，如果从业者没有耐性，急功近利是难以经营下去的。由于经营难度大造成入行门槛高，一般新入行的商户都不会选择经营型材，如果没有熟识的人带着入行，难度就更大。据统计，近几年新增的型材商户只有50家左右，大多数都是由母公司分离出来的经营者，新入行的商户很少，而板材市场新增的商户就有几百家。对比其他类型的钢材商户而言，型材市场的商户从业的时间是较长的，一般都有十几、二十年，是乐从钢材市场中最稳定的群体。由于型材市场的稳定，使乐从钢材市场的零售市场稳定，从而使乐从钢材市场得到平稳、持续的发展。
3、乐从型材市场分工明细，销售方式以零售为主
一个商户不可能经营所有的品种、规格，经营者为了更有效地把握市场，都根据自己所掌握的采购和销售渠道，选择几个最有能力把握的品种、规格进行经营，这样就自发地形成了行业分工，而且分工越细化越有竞争力。但是一个商户只经营那么几个品种、规格是不能满足用户选购的，这需要几家或几十家商户聚集在一起经营，这样就形成了一个聚集效应，逐步形成了一个市场。由于型材的标准不统一，质量差异大，价格不一样，用户喜欢见货买货，见货议价，用一条买一条，这就需要以零售的方式来满足客户的需求。型材零售市场的形成，有效地推动着乐从钢材零售市场的形成。
［相关链接］
乐从钢铁市场
龙头地位不可动摇
乐从钢铁市场经过十几年的发展积累，已成为全国最大的钢铁市场。整个市场面积200万平方米，钢铁经营商户1200多家，钢材、金属加工企业100多家，年销售量1500万吨，年加工能力500多万吨，市场规模和市场辐射力居全国第一，是其他地方无法比拟的，也是难以竞争的。
乐从钢铁市场的经营模式是最先进的，品种齐全，加工能力强，经营模式既有传统地摊式，也有世海集约式，还有华南电子商务式，尤其是华南交易网创新了钢铁行业的电子贸易时代，其发展前景无可限量。
乐从钢铁市场的软、硬条件十分优良，是市场发展不可或缺，也是其他地方无法复制的。软件包括政府部门的规划引导，工商、税务、金融、海关等双管单位的支持、配合，这些服务体系的运作效率和服务意识、服务水平是十分良好的。硬件包括交通运输条件的不断改善，尤其是佛山“一环”、乐从码头、镇内道路建设等，构成一个日趋完善的交通网络。最主要还有佛山及周边地区制造业集群的强大支撑，仅顺德家电业以及正在崛起的汽车配件业，为乐从钢铁市场创造了源源不断的强劲需求。
乐从企业是构成乐从钢铁市场竞争力的重要因素。很多钢铁营销企业已积累起庞大的资金，在钢铁市场翻云覆雨；掌握了市场销售渠道，形成稳固的网络；另外，乐从人大胆、精明、团结、公关能力强，市场触觉灵敏，信息交流十分密切，这些都是钢铁市场成功的关键。（佛山日报）
近几年，由于板材市场的迅速发展与壮大，社会各界都把目光注集在板材市场，在某种程度上忽略了对型材市场发展、变化的关注，忽略了对型材市场在钢材市场中所起的重要作用的认识。从市场角度而言，乐从钢材市场的基础是零售市场，而零售市场的核心是型材市场。
乐从型材市场的基本情况
按钢铁材料的分类方法，“型材”应有四大类、55个品种，近3000个规格：1、普通型钢、异型型钢（方钢、工字钢、H型钢、槽钢等）2、专用型钢（碳结元、扁钢、重轨、L型钢等）3、线材（热扎盘条、低碳钢热扎圆盘条、无扭控冷热扎盘条等）4、冷拉型钢及冷弯型钢（冷拉异型钢、冷拉六角钢等）。
品种多、型号（牌号）、规格齐全。型材的55个品种中除专业性很强，使用不普及的品种外，乐从型材市场几乎应有尽有，特别是工业用型材。型号、规格更是多不胜数。乐从型材市场到底有多少个型号和规格已很难统计，只作粗略估算，应在1000个以上。一个市场拥有过半数的型号、规格，完全称得上是全国最大、最集中的型材市场。社会上已是有口皆碑：乐从钢材市场，品种多、规格齐全，买钢材到乐从。
商户数量多、规模大、销量大。若按以上的分类方法，型材的商户有近600家，占钢材市场商户总数的40%左右，年销售量530万吨，约占钢材市场销售总量的35%。经营场地700多亩，约占钢材市场面积的25%左右。从业人员约八千人，而且许多商户的核心人物都是钢材市场的第一、二代元老辈或他们的下一代传人，他们对型材市场都有着深刻的认识和丰富的营销经验。所以说：乐从型材市场是其他型材市场无法比拟、无法仿效、不可取代的市场。
型材市场在
钢材市场中所起的作用
1、型材市场衍生出板材和管材市场，培育着钢材市场
乐从钢材市场的雏形是以型材为主的，这是不争的事实。如果细心观察，会发现两种鲜为人知的现象：一、型材市场的经营场地都是最有人气、最旺的，其周边一定有中厚板、管材等钢材与之配套，而且是以辐射状向各个方向扩大、发展。为什么？因为他们是最早扎根钢材市场的经营者，当然先得商机，占领着最好的位置。又因为型材使用的广泛性，最能吸引全社会的用户，而板材管材是它们的最佳搭配，自然而然板材，特别是中厚板，管材市场就衍生出来了。二、型材商户的核心人物都是较为年长的元老辈，他们都是第一、二代的经营者，从业时间最长的有25年以上，其他类型的钢材商户，如果有20年从业时间以上的老行尊，绝大多数都是从型材市场转型的。这些钢材业界的老前辈都是乐从钢材市场的中流砥柱，他们见证着型材市场的建立和发展，经历过乐从钢材市场的风风雨雨。正因为有了型材市场，有了一批坚韧不拔、默默地为钢材市场做出奉献的优秀经营者，乐从钢材市场才会得到壮大与发展。
2、型材市场是乐从钢材市场的核心
以往许多钢材业界的朋友，都解释过同一种现象：“同是珠江三角洲腹地，乐从能形成一个全国最大的钢材市场，而周边地区的钢材市场都不能”，他们都从不同的角度作过很多有说服力的解释。集中起来，都有一个共识，即这些钢材市场在形成的初期没有建立起一个核心市场——型材市场，没有一批勤奋、刻苦耐劳甘愿为钢材市场默默地作出奉献的忠实经营者。
因此，乐从钢材市场有今天，不应忘记型材市场所作的贡献。希望所有关心、支持乐从钢材市场发展的社会各界朋友，继续关心、支持型材市场的壮大与发展，使型材市场在乐从钢材市场的发展过程中继续发挥稳定、巩固的作用。
乐从型材市场的经营特点
1、型材用户的购货特点
型材的使用非常广泛，几乎涉及全社会的各个行业，主要用于工业、工程结构、建筑结构等行业。用户群中有长期稳定、不定期采购的用户和一次性采购的用户，而且一次性采购的用户较比其他种类的钢材用户数多。每次的采购数量不大，但品种、规格多，一般一次性采购量在20吨左右，但品种、规格却有十几个，而且一个用户每月买几次货的现象相当普遍。采购员在采购过程中需要花很多时间，到很多商户或跑许多个市场，才能把货买齐，并且遇到很多困难和麻烦。经常为买一车货（20吨）用一天的时间，都完成不了。他们都希望用最短的时间，在最小的地域范围内买到自己所需的全部货物。谁都不愿意在这个市场买到一两个品种、规格又到其他市场去买另外的品种、规格。他们需要有一个型材的专业市场，提供品种、规格齐全、数量足够多的货物给他们选择采购，为他们提供服务。乐从型材市场是一个最能满足这种用户需求的市场。
2、经营难度大，入行门槛高，商户稳定
由于型材的品种多，型号（牌号）规格多而复杂，标准不统一、质量差异大。例如：等边角钢这一品种中就有20个型号，而4.5#型号中，就有20多个规格。若按国家标准划分有4个规格：∠4.5×4.5×3 ∠4.5×4.5×4 ∠4.5×4.5×5 ∠4.5×4.5×6 ，若按生产厂家的标准划分就有10多个了。计量上有按理论、过磅计算两种。销售方式上有整块、整条销售的，也有加工切割成一段、一小块后销售的，也有根据客户的需要到生产厂订造的。所以经营难度较比其他类型的钢材要大而且复杂得多。要熟练掌握型材的经营方法，非要3～5年的摸索和经验积累不可，如果从业者没有耐性，急功近利是难以经营下去的。由于经营难度大造成入行门槛高，一般新入行的商户都不会选择经营型材，如果没有熟识的人带着入行，难度就更大。据统计，近几年新增的型材商户只有50家左右，大多数都是由母公司分离出来的经营者，新入行的商户很少，而板材市场新增的商户就有几百家。对比其他类型的钢材商户而言，型材市场的商户从业的时间是较长的，一般都有十几、二十年，是乐从钢材市场中最稳定的群体。由于型材市场的稳定，使乐从钢材市场的零售市场稳定，从而使乐从钢材市场得到平稳、持续的发展。
3、乐从型材市场分工明细，销售方式以零售为主
一个商户不可能经营所有的品种、规格，经营者为了更有效地把握市场，都根据自己所掌握的采购和销售渠道，选择几个最有能力把握的品种、规格进行经营，这样就自发地形成了行业分工，而且分工越细化越有竞争力。但是一个商户只经营那么几个品种、规格是不能满足用户选购的，这需要几家或几十家商户聚集在一起经营，这样就形成了一个聚集效应，逐步形成了一个市场。由于型材的标准不统一，质量差异大，价格不一样，用户喜欢见货买货，见货议价，用一条买一条，这就需要以零售的方式来满足客户的需求。型材零售市场的形成，有效地推动着乐从钢材零售市场的形成。
［相关链接］
乐从钢铁市场
龙头地位不可动摇
乐从钢铁市场经过十几年的发展积累，已成为全国最大的钢铁市场。整个市场面积200万平方米，钢铁经营商户1200多家，钢材、金属加工企业100多家，年销售量1500万吨，年加工能力500多万吨，市场规模和市场辐射力居全国第一，是其他地方无法比拟的，也是难以竞争的。
乐从钢铁市场的经营模式是最先进的，品种齐全，加工能力强，经营模式既有传统地摊式，也有世海集约式，还有华南电子商务式，尤其是华南交易网创新了钢铁行业的电子贸易时代，其发展前景无可限量。
乐从钢铁市场的软、硬条件十分优良，是市场发展不可或缺，也是其他地方无法复制的。软件包括政府部门的规划引导，工商、税务、金融、海关等双管单位的支持、配合，这些服务体系的运作效率和服务意识、服务水平是十分良好的。硬件包括交通运输条件的不断改善，尤其是佛山“一环”、乐从码头、镇内道路建设等，构成一个日趋完善的交通网络。最主要还有佛山及周边地区制造业集群的强大支撑，仅顺德家电业以及正在崛起的汽车配件业，为乐从钢铁市场创造了源源不断的强劲需求。
乐从企业是构成乐从钢铁市场竞争力的重要因素。很多钢铁营销企业已积累起庞大的资金，在钢铁市场翻云覆雨；掌握了市场销售渠道，形成稳固的网络；另外，乐从人大胆、精明、团结、公关能力强，市场触觉灵敏，信息交流十分密切，这些都是钢铁市场成功的关键。（佛山日报）
