与进口设备同台打擂 十堰天舒机电公司胜出一筹
2006-11-27 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
眼下，在桂林福达曲轴公司，十堰天舒机电公司生产的12台曲轴淬火机床，与法国生产的1台曲轴淬火机床，正在同时使用；在广西玉柴机器公司、襄樊东风康明斯发动机公司、重庆康明斯发动机公司等知名企业，天舒公司提供的曲轴淬火机床，同德国、法国等西方制造企业提供的相同设备，在生产一线同台运用，展示着自己独特的风采。
来自用户的应用报告确认，天舒的设备与国外同类设备比，有着明显的优势。一是生产效率高，每小时比国外设备多出件2至4件；二是加工质量可靠，工件误差可控在0.5毫米，比国外设备缩小0.2毫米以上；三是占地面积小，只有国外设备的一半；四是购置成本低，相当于国外设备的1/8；五是通用性高，变国外只能加工一种规格工件为“通吃”所需工件。
天舒公司何以跃向今天的高度？请看记者曾祥惠、黄中朝、张培铁、通讯员付祖斌采写的报道——
从卖产品到卖咨询实行全新营销——天舒何以闯天下
打开技术的大门
目睹天舒公司提供的曲轴淬火机床的运用，业内人士几乎不敢相信：神了！只要换上一个工装、夹具，晶体管电源即可适应各种规格加工件的需要，省工省时，效率立显。
此前，在我国100多家采用可控硅电源厂家中，只能按一个规格加工件设置生产程序。若要改变，须经专业人员进行烦琐的调试，费工费时，效率低下。
天舒公司是如何实现这一跨越的呢？
汇聚到天舒旗下的一批优秀中青年专家，此前几乎参加了国内所有引进同类设备的安装、调试过程，有的还是引进设备的改进、完善技术专家组成员。长期以来，他们曾为我国同类设备的研制、生产过程缓慢而焦虑。现在，他们庆幸自己终于有了一试身手的机会。
放眼国内，几所大学研制较早的同类产品，长期未能定型，不能取代国外进口的同类产品。
掌握着这类产品技术讯息的天舒公司专家们，历经一年的研制，拿出了一台设备样品。针对国外同类设备的运行特点，他们进一步分析、研究，将技术攻关的核心定位于小型化、集成化。事实证明，这是一个具有前瞻性的选择。它打破了国内同类产品研制的固有模式，闯进了一片新天地。
天舒与武汉大学等科研院所合作，通过对1000多种控制集成块的解剖、分析，最终确定了自己想要的东西。
科学的工艺路线，使天舒公司产品研制豁然开朗：减少电路，删繁就简；功能划分，合理结构；增加开关，改善冷却。
在日以继夜的技术攻关背后，是天舒公司中青年专家们以振兴中国制造业为目标的艰苦劳动与不懈努力。他们度过了许多个不眠之夜，牺牲了与家人团聚的许多个日子。
国内尚未攻克的一项技术的大门，被天舒公司打开了。天舒产品的第一个用户是东风公司设备厂，继而是遍布全国21个省市的汽车、工程机械、农机、机床、冶金等行业的企业。
失而复得的中标
这是一次让天舒公司经受考验的设备竞标，天舒公司由此增加了在国内同行业的分量。
去年初，东风康明斯发动机公司面向全国，进行曲轴淬火机床改造招标。原来，该公司从美国、德国进口的两台曲轴淬火机床，故障率高，6年多时间没有生产出一件合格的产品。无奈之下，他们作出了上述决定。
一时间，国内众多厂家跃跃欲试，报名踊跃。经选定的7家企业，进入第一轮竞争。结果，居国内领先水平的天舒被淘汰，国内一所知名大学中标。
天舒公司决策层进行了冷静分析，他们看到，一方面，天舒的技术水准，正在经受市场的检验，理应欢迎市场的选择；另一方面，天舒不仅要拿出好产品，还要拿出好的营销，赢得更多的市场。
此时，相关竞标还在进行中。天舒公司建议东风康明斯发动机公司，将首轮中标单位的技术产品，与天舒的产品进行现场对比，然后决定取舍。
这当然是一个好主意。于是，首轮中标的单位，提出了两家自己提供产品的企业，让东风康明斯发动机公司考察。天舒公司也提出了两家供考察的企业。
事实，给了人们有力的说明：首轮中标单位提供设备的一家工厂，几年间没有生产出一根合格的曲轴；提供设备的另一家工厂，早已将设备搁置一旁。
天舒公司提供的设备，一家正在使用，效率良好，而且正是将首轮中标单位提供的设备搁置一旁的那家工厂；另一家使用天舒产品的企业，设备运转正常，正欲订购天舒新的设备。
结果，顺乎自然。天舒公司最终被确定为中标单位。
天舒抖擞精神，两个月内完成东风康明斯发动机公司的曲轴淬火机床改造。设备投入使用，效率顿现。
好戏还在后头。尝到甜头的东风康明斯发动机公司，推翻原来准备从国外购置同类设备的方案，选择购置天舒公司的一台曲轴淬火机床，并表示将长期与之合作。
不久前，省委书记俞正声在襄樊调研时，亲眼看到了天舒公司为东风康明斯提供的设备，给予高度评价。
从卖产品到卖咨询
一个多月前，地处十堰的天舒公司接到重庆康明斯发动机公司的急电，要求派出技术人员，帮助他们现场诊断进口的淬火机床故障。
天舒当即派出精兵强将，搭乘火车，8个小时之内赶赴重庆，只用一个小时即排除故障。看到设备正常运转，邀请方负责人高兴地说：“过去，我们遇到类似故障，从欧洲请来专家，要花上十天，用去几万元。现在，你们随请随到，开支不过两三千元。生产耽误不了，真好。”
无锡一个柴油机厂，发动机曲轴老是断在一个地方。问题解决不了，影响到企业的经营。
天舒的专家被请到现场，当即找到问题的症结：曲轴某一个位置角度偏小，承受力不匀。按照天舒专家的建议，曲轴件作了尺寸调整，效果马上显现：耐力试验，再也没有过去的断裂。
远在上海的通用汽车公司，经有关技术咨询，选中了鄂西北的天舒机电公司。
为什么？通用公司请国外公司进行的技术咨询，往往解决不了关键问题。他们试着请了天舒公司，问题得到很好处理。现在，通用的大大小小相关技术咨询，都由天舒包揽下来。
东风康明斯发动机曲轴一个部位质量过不了关，长时间分析、研究，得不到解决。
天舒公司的专家来了。当即排除不是热处理方面的问题，而是精加工不到位。原因找到了，曲轴质量迅速提高，满足了汽车生产的急需。
天舒的专家，被请到广州本田公司，帮助诊断有关生产疑难。
这是一个颇有意味的诊断。很普通的一个传感器控制设备，国外一家公司要价30万元，价高不说，庞大的体积，使安置与维修都不方便。
天舒的专家，从实践的角度进行分析，很快找到了解决问题的途径。他们回到公司，意犹未尽，马上动手研制有关传感器的替代设备。很快，一种只需两三千元的替代设备，在天舒诞生了。消息传开，有关设备应用厂家，纷纷表示将采纳应用。
天舒有关统计表明，今年以来，公司提供技术咨询等相关服务，已进账近200万元。显然，这是一项企业成本低、社会效益大的全新营销。天舒的决策层决定，将这项营销列入企业发展的一个重点，努力做好做大。
瞄准新的目标
“天舒是如何组建的？”7日，受省领导的嘱托，十堰市市长陈天会来到天舒调研，询问天舒公司董事长万光有。
“以技术入股为主，资金入股为辅的股份合作方式，建立以业绩大小决定收入多少的分配机制，鼓励在研究开发产品第一线的科研人员出成绩、出成果。”万光有回答。
“天舒的技术如何保持领先水平？”
“我们发挥企业集聚的一批有实践经验的中青年专家的作用，并紧紧依靠北京钢铁总院、武汉大学和华中科技大学等高校、科研院所，在磁性材料、光机电一体化等方面，研究开发出具有国际领先水平的相关产品，价格只有国外同类产品的五分之一至八分之一。”
“天舒如何打开销售市场？”“我们坚持以市场为导向，就是市场需要什么产品，就研究开发什么产品。坚持所有生产设备和零部件加工都围绕市场转。这样，企业开发什么产品，市场就能销售什么产品。企业不愁产品销路，没有产品库存。”
“天舒的人才怎么这样管用？”
“我们坚持以人为本，采取技术入股、承担研发项目等多种手段，先后从深圳、广州、长沙等地，吸引了同行业一批优秀人才。更重要的是，企业放手让各类人才施展才华，凡做出了成绩、做出了贡献的人才，都能得到应有的承认。”
“就你所说，天舒的成功，可以归纳为企业体制好、产学研合作道路好、坚持紧贴市场开发产品好、采用激励机制集聚人才好。”
“是的。这是天舒结合实际谋求发展的几条作法。”
“今后，天舒还将如何努力？”万光有思考了一会儿，回答市长的提问。他说：“最关键的是始终要保有自己的技术优势，力争在同行业当个探路者、排头兵。”
“天舒只有加强技术创新和管理创新，才能立于不败之地。”陈天会赞同地点着头。他表示，“我将把天舒作为一个新的企业工作联系点，定期到企业调研、解决具体问题。”（湖北日报）
来自用户的应用报告确认，天舒的设备与国外同类设备比，有着明显的优势。一是生产效率高，每小时比国外设备多出件2至4件；二是加工质量可靠，工件误差可控在0.5毫米，比国外设备缩小0.2毫米以上；三是占地面积小，只有国外设备的一半；四是购置成本低，相当于国外设备的1/8；五是通用性高，变国外只能加工一种规格工件为“通吃”所需工件。
天舒公司何以跃向今天的高度？请看记者曾祥惠、黄中朝、张培铁、通讯员付祖斌采写的报道——
从卖产品到卖咨询实行全新营销——天舒何以闯天下
打开技术的大门
目睹天舒公司提供的曲轴淬火机床的运用，业内人士几乎不敢相信：神了！只要换上一个工装、夹具，晶体管电源即可适应各种规格加工件的需要，省工省时，效率立显。
此前，在我国100多家采用可控硅电源厂家中，只能按一个规格加工件设置生产程序。若要改变，须经专业人员进行烦琐的调试，费工费时，效率低下。
天舒公司是如何实现这一跨越的呢？
汇聚到天舒旗下的一批优秀中青年专家，此前几乎参加了国内所有引进同类设备的安装、调试过程，有的还是引进设备的改进、完善技术专家组成员。长期以来，他们曾为我国同类设备的研制、生产过程缓慢而焦虑。现在，他们庆幸自己终于有了一试身手的机会。
放眼国内，几所大学研制较早的同类产品，长期未能定型，不能取代国外进口的同类产品。
掌握着这类产品技术讯息的天舒公司专家们，历经一年的研制，拿出了一台设备样品。针对国外同类设备的运行特点，他们进一步分析、研究，将技术攻关的核心定位于小型化、集成化。事实证明，这是一个具有前瞻性的选择。它打破了国内同类产品研制的固有模式，闯进了一片新天地。
天舒与武汉大学等科研院所合作，通过对1000多种控制集成块的解剖、分析，最终确定了自己想要的东西。
科学的工艺路线，使天舒公司产品研制豁然开朗：减少电路，删繁就简；功能划分，合理结构；增加开关，改善冷却。
在日以继夜的技术攻关背后，是天舒公司中青年专家们以振兴中国制造业为目标的艰苦劳动与不懈努力。他们度过了许多个不眠之夜，牺牲了与家人团聚的许多个日子。
国内尚未攻克的一项技术的大门，被天舒公司打开了。天舒产品的第一个用户是东风公司设备厂，继而是遍布全国21个省市的汽车、工程机械、农机、机床、冶金等行业的企业。
失而复得的中标
这是一次让天舒公司经受考验的设备竞标，天舒公司由此增加了在国内同行业的分量。
去年初，东风康明斯发动机公司面向全国，进行曲轴淬火机床改造招标。原来，该公司从美国、德国进口的两台曲轴淬火机床，故障率高，6年多时间没有生产出一件合格的产品。无奈之下，他们作出了上述决定。
一时间，国内众多厂家跃跃欲试，报名踊跃。经选定的7家企业，进入第一轮竞争。结果，居国内领先水平的天舒被淘汰，国内一所知名大学中标。
天舒公司决策层进行了冷静分析，他们看到，一方面，天舒的技术水准，正在经受市场的检验，理应欢迎市场的选择；另一方面，天舒不仅要拿出好产品，还要拿出好的营销，赢得更多的市场。
此时，相关竞标还在进行中。天舒公司建议东风康明斯发动机公司，将首轮中标单位的技术产品，与天舒的产品进行现场对比，然后决定取舍。
这当然是一个好主意。于是，首轮中标的单位，提出了两家自己提供产品的企业，让东风康明斯发动机公司考察。天舒公司也提出了两家供考察的企业。
事实，给了人们有力的说明：首轮中标单位提供设备的一家工厂，几年间没有生产出一根合格的曲轴；提供设备的另一家工厂，早已将设备搁置一旁。
天舒公司提供的设备，一家正在使用，效率良好，而且正是将首轮中标单位提供的设备搁置一旁的那家工厂；另一家使用天舒产品的企业，设备运转正常，正欲订购天舒新的设备。
结果，顺乎自然。天舒公司最终被确定为中标单位。
天舒抖擞精神，两个月内完成东风康明斯发动机公司的曲轴淬火机床改造。设备投入使用，效率顿现。
好戏还在后头。尝到甜头的东风康明斯发动机公司，推翻原来准备从国外购置同类设备的方案，选择购置天舒公司的一台曲轴淬火机床，并表示将长期与之合作。
不久前，省委书记俞正声在襄樊调研时，亲眼看到了天舒公司为东风康明斯提供的设备，给予高度评价。
从卖产品到卖咨询
一个多月前，地处十堰的天舒公司接到重庆康明斯发动机公司的急电，要求派出技术人员，帮助他们现场诊断进口的淬火机床故障。
天舒当即派出精兵强将，搭乘火车，8个小时之内赶赴重庆，只用一个小时即排除故障。看到设备正常运转，邀请方负责人高兴地说：“过去，我们遇到类似故障，从欧洲请来专家，要花上十天，用去几万元。现在，你们随请随到，开支不过两三千元。生产耽误不了，真好。”
无锡一个柴油机厂，发动机曲轴老是断在一个地方。问题解决不了，影响到企业的经营。
天舒的专家被请到现场，当即找到问题的症结：曲轴某一个位置角度偏小，承受力不匀。按照天舒专家的建议，曲轴件作了尺寸调整，效果马上显现：耐力试验，再也没有过去的断裂。
远在上海的通用汽车公司，经有关技术咨询，选中了鄂西北的天舒机电公司。
为什么？通用公司请国外公司进行的技术咨询，往往解决不了关键问题。他们试着请了天舒公司，问题得到很好处理。现在，通用的大大小小相关技术咨询，都由天舒包揽下来。
东风康明斯发动机曲轴一个部位质量过不了关，长时间分析、研究，得不到解决。
天舒公司的专家来了。当即排除不是热处理方面的问题，而是精加工不到位。原因找到了，曲轴质量迅速提高，满足了汽车生产的急需。
天舒的专家，被请到广州本田公司，帮助诊断有关生产疑难。
这是一个颇有意味的诊断。很普通的一个传感器控制设备，国外一家公司要价30万元，价高不说，庞大的体积，使安置与维修都不方便。
天舒的专家，从实践的角度进行分析，很快找到了解决问题的途径。他们回到公司，意犹未尽，马上动手研制有关传感器的替代设备。很快，一种只需两三千元的替代设备，在天舒诞生了。消息传开，有关设备应用厂家，纷纷表示将采纳应用。
天舒有关统计表明，今年以来，公司提供技术咨询等相关服务，已进账近200万元。显然，这是一项企业成本低、社会效益大的全新营销。天舒的决策层决定，将这项营销列入企业发展的一个重点，努力做好做大。
瞄准新的目标
“天舒是如何组建的？”7日，受省领导的嘱托，十堰市市长陈天会来到天舒调研，询问天舒公司董事长万光有。
“以技术入股为主，资金入股为辅的股份合作方式，建立以业绩大小决定收入多少的分配机制，鼓励在研究开发产品第一线的科研人员出成绩、出成果。”万光有回答。
“天舒的技术如何保持领先水平？”
“我们发挥企业集聚的一批有实践经验的中青年专家的作用，并紧紧依靠北京钢铁总院、武汉大学和华中科技大学等高校、科研院所，在磁性材料、光机电一体化等方面，研究开发出具有国际领先水平的相关产品，价格只有国外同类产品的五分之一至八分之一。”
“天舒如何打开销售市场？”“我们坚持以市场为导向，就是市场需要什么产品，就研究开发什么产品。坚持所有生产设备和零部件加工都围绕市场转。这样，企业开发什么产品，市场就能销售什么产品。企业不愁产品销路，没有产品库存。”
“天舒的人才怎么这样管用？”
“我们坚持以人为本，采取技术入股、承担研发项目等多种手段，先后从深圳、广州、长沙等地，吸引了同行业一批优秀人才。更重要的是，企业放手让各类人才施展才华，凡做出了成绩、做出了贡献的人才，都能得到应有的承认。”
“就你所说，天舒的成功，可以归纳为企业体制好、产学研合作道路好、坚持紧贴市场开发产品好、采用激励机制集聚人才好。”
“是的。这是天舒结合实际谋求发展的几条作法。”
“今后，天舒还将如何努力？”万光有思考了一会儿，回答市长的提问。他说：“最关键的是始终要保有自己的技术优势，力争在同行业当个探路者、排头兵。”
“天舒只有加强技术创新和管理创新，才能立于不败之地。”陈天会赞同地点着头。他表示，“我将把天舒作为一个新的企业工作联系点，定期到企业调研、解决具体问题。”（湖北日报）
