构筑华东地区最大H型钢加工配送平台
访上海五波钢结构材料有限公司董事长、总经理任庆平
2006-07-03 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
6月26日下午，在上海铁闵钢材交易市场，由上海五波钢结构材料有限公司投资的集H型钢销售、加工、配送、仓储为一体的物流基地建设正式启动，这是迄今为止由钢材分销商筹建的华东地区最大的H型钢物流中心，引起了业内人士的广泛关注。当天记者前去采访董事长、总经理任庆平。
上海五波钢结构材料有限公司在H型钢分销市场上越做越大，近年来的销售量以20%的增长幅度递升，已占领了华东地区很大的市场份额。日前，又成为新投产的河北津西钢铁股份有限公司的第一个H型钢定点代理商，其首批2000吨热轧H型钢已由上海五波公司销售，其中300毫米（Q345B）588毫米×300毫米的H型钢被应用到正在建设之中的北京中国中央电视台新台工程，受到用户的青睐。
上海五波公司开拓H型钢分销市场取得的业绩让同行无不刮目相看，公司经营规模越来越大。然而，作为董事长、总经理的任庆平不满足现状，他对记者说，随着未来市场竞争日趋激烈，必然采取“错位竞争”的经营战略，首先在H型钢的加工、配送、仓储的现代物流上找出路。
其实，上海五波公司在H型钢的加工、配送等现代物流建设上，早已进行了探索和实践，取得了成功经验。只是原先的加工、配送、仓储的规模不大，还形不成规模效应。这次，五波公司针对细分的市场，将所经营的产品信息精确快速地传递到目标消费者（终端用户），从而与其建立良性互动的牢固关系，并实施信息化、扁平化管理，减少中间环节，实施增值分销。
“这次我们投资1000万元，在处于闵行的上海铁闵钢材交易市场，建立一个H型钢加工、配送、仓储、销售基地。”任庆平向记者介绍为什么选择铁闵钢材交易市场：铁闵钢材市场是铁路部门与当地创建的，这里有5条钢铁专用线，有一个可停靠3000吨的水运码头，水陆运输有着得天独厚的优势，而国内H型钢生产厂家所生产的钢材，都适应铁路、水路运输，所以在这里建立一个集加工、配送、仓储、运输、销售为一体和H型钢现代物流基地，是最为理想的地方。
任庆平说：在这一个H型钢加工、配送基地，将开辟火焰切割加工区、涂复加工区、仓储区、销售区等，配备三维钻床、端面铣床、抛丸喷砂机、火焰切割机等H型钢加工设备，可以加工1米高腹板的型钢，年加工量为5万吨，占五波公司在铁闵钢材交易的H型钢销售量的20%。
“投资1000多万元，建立这样一个H型钢加工、配送基地，具有什么意义？”记者问道。
任庆平说，我前面已经说过，未来H型钢市场的竞争不断加剧，最终用户追求是经济、快捷、快效的供货方式。目前一些钢结构制造厂家，采购H型钢，最好能把H型钢的长短尺寸与钢结构件设计的要求一样，拿出马上可以使用，不需要剪切、打孔，甚至直接涂料好，成为一个完整的配件，钢结构制造厂家拿来只需装配一下，这样既快捷，又节约，经济实惠。这样，作为H型钢分销商，能为用户提供这样便捷的操作模式，才是真正做到为用户的增值服务。
任庆平举了这样一个例子，有家用户需要5米长的H型钢，另一家用户要7米长的H型钢，而现在钢厂生产的H型钢一般都是12米定寸，那么用户用12米长的H型钢，切割成7米长，还有5米就浪费了；而另一家用户要5米长，也至少有2米长的H型钢浪费了。如果，由我们公司进行加工、剪切，将12米长的H型钢切割成5米和7米，两个用户都能满足，又省了钱，还节省了加工时间和加工费，这不是一举多得嘛。所以说，建立这样一个现代化的H型钢物流配送中心是发展的方向，也是钢材流通领域的现代物流必然趋势。
“我一直在考虑，作为一个H型钢分销商，如何以提升现代物流的增值服务，赢得更多的最终用户。”任庆平说，建立现代的H型钢加工、配送的物流基地，这确实是一个方向。现在一些钢厂已经在探索实践了，取得很好效果，但在H型钢贸易商中还不多，我们公司已经尝试过了，这一次是扩大规模，进一步向专业化、现代化、标准化发展。
当记者问到建立H型钢加工、配送基地，对于分销商的贸易有什么促进作用时，任庆平说，真正为用户提供增值服务主要体现在加工、配送的现代物流上，增值服务落实到实处，分销的市场占有率也提高了，效益也就有了。其实我们是在延续钢厂的部分职能，以仓储、加工、配送为一体的分销产业化经营模式，形成了一条完整的供应键，为终端用户省略许多中间加工环节，采购成本有明显的下降。
任庆平谈到：如有家用户的建设工程急需一批H型钢，有5种规格，但每个规格的数量不大，且要求切割加工，配套供货，向钢厂订货，因批量小，时间短，无法满足。最后，这家用户找到上海五波公司救援。当即，上海五波公司发挥其配送加工的功能和快速反应机制的优势，在最短时间里，将用户所需的全部型钢进行切割加工，及时发送到施工现场，仅这一笔材料，使这家终端用户节省了10%的采购费用。从此成为上海五波公司的长期固定用户。而上海五波公司在增值服务中又赢得了一家大客户，增加了一条新的营销通道。
正是在现代物流上不断强化科学管理，使上海五波公司在金属材料分销上越搞越大，目前公司已拥有3000多家客户群，遍及全国10多个省市，加工配送的H型钢占总销售量的15%以上。一批批国内重点建设工程的用钢大订单被揽了过来，其中有上海宝钢集团一钢公司的不锈钢工程；有中国石油化工集团的扩建工程；有中国海洋石油工程公司、宁波建龙钢厂、大连新船厂等终端用户的订单。
时下，上海五波公司确立了下一步的企业发展定位：继续强化现代物流的科学管理力度，提升企业的核心竞争力，营造金属材料分销大市场。上海五波公司的经营目标，H型钢销售量在今年的基础上增加50%，达到年销量25万吨；并在华东地区建立最大的钢结构用钢加工配送中心，尽快使公司建成中国钢结构用钢的分销业“航空母舰”。（包斯文 Mysteel.com资讯部组稿，请勿转载）
上海五波钢结构材料有限公司在H型钢分销市场上越做越大，近年来的销售量以20%的增长幅度递升，已占领了华东地区很大的市场份额。日前，又成为新投产的河北津西钢铁股份有限公司的第一个H型钢定点代理商，其首批2000吨热轧H型钢已由上海五波公司销售，其中300毫米（Q345B）588毫米×300毫米的H型钢被应用到正在建设之中的北京中国中央电视台新台工程，受到用户的青睐。
上海五波公司开拓H型钢分销市场取得的业绩让同行无不刮目相看，公司经营规模越来越大。然而，作为董事长、总经理的任庆平不满足现状，他对记者说，随着未来市场竞争日趋激烈，必然采取“错位竞争”的经营战略，首先在H型钢的加工、配送、仓储的现代物流上找出路。
其实，上海五波公司在H型钢的加工、配送等现代物流建设上，早已进行了探索和实践，取得了成功经验。只是原先的加工、配送、仓储的规模不大，还形不成规模效应。这次，五波公司针对细分的市场，将所经营的产品信息精确快速地传递到目标消费者（终端用户），从而与其建立良性互动的牢固关系，并实施信息化、扁平化管理，减少中间环节，实施增值分销。
“这次我们投资1000万元，在处于闵行的上海铁闵钢材交易市场，建立一个H型钢加工、配送、仓储、销售基地。”任庆平向记者介绍为什么选择铁闵钢材交易市场：铁闵钢材市场是铁路部门与当地创建的，这里有5条钢铁专用线，有一个可停靠3000吨的水运码头，水陆运输有着得天独厚的优势，而国内H型钢生产厂家所生产的钢材，都适应铁路、水路运输，所以在这里建立一个集加工、配送、仓储、运输、销售为一体和H型钢现代物流基地，是最为理想的地方。
任庆平说：在这一个H型钢加工、配送基地，将开辟火焰切割加工区、涂复加工区、仓储区、销售区等，配备三维钻床、端面铣床、抛丸喷砂机、火焰切割机等H型钢加工设备，可以加工1米高腹板的型钢，年加工量为5万吨，占五波公司在铁闵钢材交易的H型钢销售量的20%。
“投资1000多万元，建立这样一个H型钢加工、配送基地，具有什么意义？”记者问道。
任庆平说，我前面已经说过，未来H型钢市场的竞争不断加剧，最终用户追求是经济、快捷、快效的供货方式。目前一些钢结构制造厂家，采购H型钢，最好能把H型钢的长短尺寸与钢结构件设计的要求一样，拿出马上可以使用，不需要剪切、打孔，甚至直接涂料好，成为一个完整的配件，钢结构制造厂家拿来只需装配一下，这样既快捷，又节约，经济实惠。这样，作为H型钢分销商，能为用户提供这样便捷的操作模式，才是真正做到为用户的增值服务。
任庆平举了这样一个例子，有家用户需要5米长的H型钢，另一家用户要7米长的H型钢，而现在钢厂生产的H型钢一般都是12米定寸，那么用户用12米长的H型钢，切割成7米长，还有5米就浪费了；而另一家用户要5米长，也至少有2米长的H型钢浪费了。如果，由我们公司进行加工、剪切，将12米长的H型钢切割成5米和7米，两个用户都能满足，又省了钱，还节省了加工时间和加工费，这不是一举多得嘛。所以说，建立这样一个现代化的H型钢物流配送中心是发展的方向，也是钢材流通领域的现代物流必然趋势。
“我一直在考虑，作为一个H型钢分销商，如何以提升现代物流的增值服务，赢得更多的最终用户。”任庆平说，建立现代的H型钢加工、配送的物流基地，这确实是一个方向。现在一些钢厂已经在探索实践了，取得很好效果，但在H型钢贸易商中还不多，我们公司已经尝试过了，这一次是扩大规模，进一步向专业化、现代化、标准化发展。
当记者问到建立H型钢加工、配送基地，对于分销商的贸易有什么促进作用时，任庆平说，真正为用户提供增值服务主要体现在加工、配送的现代物流上，增值服务落实到实处，分销的市场占有率也提高了，效益也就有了。其实我们是在延续钢厂的部分职能，以仓储、加工、配送为一体的分销产业化经营模式，形成了一条完整的供应键，为终端用户省略许多中间加工环节，采购成本有明显的下降。
任庆平谈到：如有家用户的建设工程急需一批H型钢，有5种规格，但每个规格的数量不大，且要求切割加工，配套供货，向钢厂订货，因批量小，时间短，无法满足。最后，这家用户找到上海五波公司救援。当即，上海五波公司发挥其配送加工的功能和快速反应机制的优势，在最短时间里，将用户所需的全部型钢进行切割加工，及时发送到施工现场，仅这一笔材料，使这家终端用户节省了10%的采购费用。从此成为上海五波公司的长期固定用户。而上海五波公司在增值服务中又赢得了一家大客户，增加了一条新的营销通道。
正是在现代物流上不断强化科学管理，使上海五波公司在金属材料分销上越搞越大，目前公司已拥有3000多家客户群，遍及全国10多个省市，加工配送的H型钢占总销售量的15%以上。一批批国内重点建设工程的用钢大订单被揽了过来，其中有上海宝钢集团一钢公司的不锈钢工程；有中国石油化工集团的扩建工程；有中国海洋石油工程公司、宁波建龙钢厂、大连新船厂等终端用户的订单。
时下，上海五波公司确立了下一步的企业发展定位：继续强化现代物流的科学管理力度，提升企业的核心竞争力，营造金属材料分销大市场。上海五波公司的经营目标，H型钢销售量在今年的基础上增加50%，达到年销量25万吨；并在华东地区建立最大的钢结构用钢加工配送中心，尽快使公司建成中国钢结构用钢的分销业“航空母舰”。（包斯文 Mysteel.com资讯部组稿，请勿转载）
