铁矿石涨价带来连锁效应 涨价潮波及诸多行业
2006-06-22 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
中国钢企“含恨”接受三大铁矿石巨头19%的涨幅，争取“中国价格”的希望不得不等待来年。据了解，中国钢企将为此次涨价支付60亿至70亿元人民币，并将波及下游建材、灶具、汽车等诸多行业。
需要增加谈判技巧
今年首次成为全球铁矿石价格谈判主角的中国钢企，最后终未能以其全球40%以上的需求大户身份赢得“中国价
格”，很多业内人士认为，“遗憾的不是铁矿石涨价了，而是在谈判中如果早一点拍板，我们可能会有一个10%至15%的涨幅价格。但我们失去了曾经在谈判中有过的这样的机会。”
业内一位权威分析人士认为，在全球性贸易的大背景下，我国的钢铁企业需要补的课不仅在生产工艺上，在贸易上还需要有更多的谈判技术和艺术需要补足。同时，中国钢铁企业的整合势在必行，对于小贸易商的削减也应该动真格的了。他说：“拧成一股绳才能更有劲儿，中国钢铁业的分散使谈判桌上产能只占全国8%的代表宝钢受到后方太弱的威胁。”
谈判规则有待改进
业内人士曾特意向记者表示，在谈判期间，澳矿巨头曾经给出了10%至15%的涨幅。但巴西淡水河谷公司在此期间在其媒体公开报出要价24.6%涨幅后，这种有意违规的做法便改变了谈判的走向。同时，铁矿石供应商的首先报价，也给中国的谈判造成压力。中国钢铁工业协会也表示，现行的国际铁矿石价格谈判机制存在明显的缺陷，在未来的谈判中需要寻求改进的办法。（青年报）
需要增加谈判技巧
今年首次成为全球铁矿石价格谈判主角的中国钢企，最后终未能以其全球40%以上的需求大户身份赢得“中国价
格”，很多业内人士认为，“遗憾的不是铁矿石涨价了，而是在谈判中如果早一点拍板，我们可能会有一个10%至15%的涨幅价格。但我们失去了曾经在谈判中有过的这样的机会。”
业内一位权威分析人士认为，在全球性贸易的大背景下，我国的钢铁企业需要补的课不仅在生产工艺上，在贸易上还需要有更多的谈判技术和艺术需要补足。同时，中国钢铁企业的整合势在必行，对于小贸易商的削减也应该动真格的了。他说：“拧成一股绳才能更有劲儿，中国钢铁业的分散使谈判桌上产能只占全国8%的代表宝钢受到后方太弱的威胁。”
谈判规则有待改进
业内人士曾特意向记者表示，在谈判期间，澳矿巨头曾经给出了10%至15%的涨幅。但巴西淡水河谷公司在此期间在其媒体公开报出要价24.6%涨幅后，这种有意违规的做法便改变了谈判的走向。同时，铁矿石供应商的首先报价，也给中国的谈判造成压力。中国钢铁工业协会也表示，现行的国际铁矿石价格谈判机制存在明显的缺陷，在未来的谈判中需要寻求改进的办法。（青年报）
