唐山钢铁的冒险者日记
2005-05-09 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
即便在钢铁发展最火爆的2003年，金融系统的155亿元贷款中，80%集中于27家骨干企业。对于广大民营企业，预付账款和私人信贷是主要资金来源一份2004年第一季度唐山市固定资产项目进展情况的会议资料显示，唐山2003年固定资产投资增幅是10年来最高。2003年中国钢铁业固定资产投资同比增长为96%，河北省达170%。而项目集中建设预计在2003~2005年，那么之后呢？产能的集中释放也许意味着集中的风险来临。
张宇：调控前惊险入市
2004年3月1日，张宇辞去唐山钢铁集团有限责任公司进出口分公司办公室主任一职，离开工作了十年的唐钢。
张宇2004年一年的路比较复杂，除了宏观调控，国有企业、私人企业、自己创业都在这一年里经历了。
他的辞职当时没几个人理解。不过他的想法是既然可以自己做，那就要试试。更直接的原因是他认为2004年对于钢铁出口是个机会，而后来全国一年出口增长104%，的确证明了他的判断。
下海后，张宇成了鑫朋国际贸易有限公司北京代表处副总经理，主要负责唐山钢坯出口。2004年3月初张宇做了自己的第一单，5000吨钢坯出口韩国钢铁经销商ACE。
张宇和其他唐山中型经销商一样，并不直接面对最终零售市场，而是出售给消费地手里有资金的大经销商，再由这些经销商转卖到当地零售商以至最终到消费钢材的工地或公司手中。
消费市场的大经销商一般直接把货赊给工地，待工地拿到工程款后才有回款，而张宇他们则要先把钱给工厂，工厂才肯发货。这样的链条无疑暗示着像唐山这样的生产地经销商资金保障的极为重要性，否则可能承受“两头挤中间”的压力。
“经销商利润最低，能达到销售收入的3%~4%已经很不错了。我认为钢铁企业的利润是最高的，工厂要分品种如热扎卷板5000元一吨，纯利润1200元，也就是25%的利润率。”2005年3月28日下午，张宇在唐山的办公室告诉记者。
资金链的问题，在2004年的宏观调控后凸现出来。姚瑞金是唐山庆祥物资有限公司的经理，他对记者说：“出炉就装车，见红带热见卖主，这是三年来一直的情形。”
不过，庆祥物资有限公司流动资金很快就出现缺口，姚瑞金从信用社贷了30万元。这样的贷款2004年有三次。贷款还清后，就再不给贷了，姚瑞金解释原因说：“钢铁不是受鼓励行业。”
2005年开始，姚瑞金的生意靠个人贷款维持，其中一些是高息的。
即便在钢铁发展最火爆的2003年，唐山市金融系统的155亿元贷款中，80%集中于27家骨干企业。对于广大民营企业，预付账款和私人信贷是主要资金来源。
正当张宇和姚瑞金“借钱也要干钢铁”的时候，唐山市发改委工业经济处胡世宁处长却觉得不安。
一份2004年第一季度唐山市固定资产项目进展情况的会议资料显示，唐山2003年固定资产投资增幅是10年来最高。2003年中国钢铁业固定资产投资同比增长为96%，河北省达170%。而项目集中建设预计在2003~2005年，那么之后呢？产能的集中释放也许意味着集中的风险来临。
民营企业能不能挺住，无论是张宇、姚瑞金还是胡世宁都不能给出明确答案。“
“地条钢”在市场缝隙中疯长
2004年3月底的一天，深夜11点多了，三辆轿车在唐山市西部古冶区乡间行驶，走走停停。古冶质量技术监督局于春友副局长就在其中一辆车上，古冶区“打假办”的常设机构就在质监局，于春友今晚有任务。
他们仔细听哪有“嗡嗡”声，望哪有火光。于春友在查“地条钢”——以废钢为原料，采用中频电炉炼出的产品。中频炉炼制时会发出嗡嗡声和红光。
地条钢生产、容量10吨以下的电炉(机械行业铸件生产的小电炉除外)、还有无生产许可证的螺纹钢，这些都在禁止之列。
因为规避白天高电价和防止查处，地条钢多为半夜生产。2004年3月26日唐山召开的地方钢铁企业整顿大会，会上指出唐山钢铁高速发展中有沉积问题，如企业数量多、规模小、产品附加值少、环保和安全问题亟待解决。
“凡是冶炼小钢铁的都在交通不是很便利的地方，像山坳里。我们查到了，得找老板做现场调查笔录，怎么快也得一两个小时。”于春友副局长告诉记者。
这天查到的地条钢不到2吨，另外几处听到风声，老板拉来卡车，把炉子吊起运走了，工人及时散去，这样强的流动性对人力、物力并非十分充足的检查是个大难题。
“10万元钱起码可以买5个小炉！行情好时半个月可以收回本钱。”唐山市古冶区质量监督局纪检组长刘占民说。
唐山市冀东市场中做废旧钢铁收购的李景山告诉记者，小钢厂收购的废旧钢铁几年前是每吨1200元，现在大约2200元，从这样价格的增长也可以看出对它们的需求在增加。现在钢坯价格是3500元，小钢厂生产出来一吨利润就是1000多元。
这些废铜烂铁经过“散户——废品收购小户——废品收购大户——各类钢厂”一条龙最终化腐朽为神奇了。有媒体报道，2003年生意红火时，收购站是“十步一家”。需求远远不是唐山的废旧钢铁可以满足，北京、天津、东北各地废钢铁成车成车送来。
于春友副局长认为给小钢厂断电是个根本办法。后来他们就直接去找供电系统谈，下达“停电通知书”，限时24小时内停止对小钢厂供电，但是这些举措也收效甚微。
“企业改制后大型企业都是个人买断了，企业与行政单位联系不那么多，但是从关系和利益的角度肯定还是有联系的。一些小钢厂不可能不取得当地的支持。”唐山市一位官员评论说。
另外，市场需要也让地条钢勉强生存下来。“2004年六七月份钢价跌的时候，小钢厂都关门了，也没人来旧钢材市场要货了，不过价格高了多少就又有些了。”冀东钢铁市场的李景山对记者说。
一方面是当地政府的保护，一方面是市场的力量，于春友彻底清查“地条钢”的路，还很漫长。
2004年4月间的“恐慌”
整个2004年的4月，消息与恐慌在唐山蔓延。
2004年4月8日，一则消息传出，唐山市原有15个各级各类开发区撤销7个，那时这样的情况全国都很普遍。而之后一天，国务院总理温家宝在国务院常务会议上要求继续加强宏观调控，控制投资过快增长。
一位不愿意透露姓名的经销商(下称“A经销商”)当时反复问自己：“这市场究竟是个什么样的走向？一旦市场下滑了怎么办？价格要是大起大落怎么办？”
A经销商主要是为用户采购钢材，一般地拿到订单后要根据市场报价和钢厂锁定合同价格，但在没拿到货时，钢厂有自己的价位表，钢厂和经销商同涨同落。不过消费者市场在货未拿到时已经下跌了，那么出货时也自然要跌。
价格的确在跌。据全国22个主要城市钢材交易市场监测，自2004年3月中旬以来，主要钢材品种价格已连续6周回落，其中线材、螺纹钢等建筑钢材价格已回落到2003年底的水平，唐山也一样。
特别是2004年4月26日后，唐山国内钢材价格呈现加速下跌态势。那两天在南昌、太原、哈尔滨、西安等地市场螺纹钢每吨价格下跌100元，最多的300元。
2004年4月25日，人民银行决定将资本充足率低于一定水平的金融机构存款准备金率提高0.5个百分点，资金越来越成了稀缺的资源。4月26日，国务院下发《国务院关于调整部分行业固定资产投资项目资本金比例的通知》，规定钢铁项目资本金比例由25%及以上提高到40%及以上。
“昨晚看新闻联播了吗？”
“看了！这政策真出台了！”2004年4月29日晨，唐山市政府大楼里发改委几个办公室大家议论纷纷，反应强烈。前一天晚上新闻联播报道，国务院严肃查处“铁本”违规建设钢铁项目。
“我们其实从4月初各种渠道听到很多消息就一直在等，看国家到底是个什么具体政策。而现在政策出来了，心里反而踏实了。”唐山市发改委工业经济处胡世宁处长对记者说。
然而不是谁的感觉都像胡世宁这位官员那么好，起码张宇和姚瑞金开始觉得日子不好过，最明显的就是，张宇说：“钢铁厂不再给赊账，经销商也无法从银行拿到承兑汇票了。”
“5月是全面亏损”
2004年的七天“五一”长假成了释放政策的平衡器。这七天银行一般的对公业务是不开的。
张宇在2004年5月至7月没有做一单生意，“除了和朋友喝酒吃饭，就是看行情。”他时常和韩国、日本、越南、菲律宾、科威特等国的客户保持热线联系。不过，就是没人买，价格一路跌下去，卖的人狂抛，买的人希望再低点，买涨不买跌。
A经销商说自己心态还好，他“五一”一直在走货。“就是高来高走低来低走，这个市场始终是有需求的，工厂也不可能都停产。这是个大的市场，不是一两个企业能左右得了的。就是着急也不能把风险转化为零啊！”他对记者说。
“跌”的确是硬道理。铁矿石3月初还是900元一吨，5月中下旬是500元一吨。角钢年初是3700元一吨现在成了2400元一吨。而钢坯也从3月税后3000元一吨跌落到2000元一吨。
“大家都在心里问，跌到哪里是个底？反正货在手上就是要占压资金，就不舒服。经销商最关键的经营方法不是看重单位利润率是多高，而是看资金周转速度，一亿元资金一年周转两次和一年周转三次差别非常大。当然如果那时你就把货压着，到现在价格回涨还更高了，那肯定也是赚钱的，不过谁能保证现在的市场呢？而且那周转速度也太慢了。4月、5月、6月三个月亏本的不少。”张宇说道。
2004年5月的唐山吉祥钢铁市场异常安静，而这曾是唐山最喧闹的钢材市场。
祥佳物资公司2003年12月的进货都还没有处理完，虽然2004年没再进货，但依然以4万元/月的幅度亏损，当下已亏了15万元左右，因为曾经高价位的进价要比现在的出货价高上几百上千元。“再这样下去，我就关门不干了！”老板董素荣向一家媒体诉苦。
宏发物资经销处在吉祥市场已经经营了有两年，2005年3月30日，这里的一位年轻人告诉记者，2004年五六月价格跌的时候一般的钢材竟然降到2000元一吨，而他们之前的进货还要3000多元一吨。而另一家700吨库存的线材经销商如果不能赶快处理掉，直接亏损就是70万元。
“5月是全面亏损。”市发改委工业经济处胡世宁处长对记者说。而据记者了解，这个月银行贷款全面冻结，就是对曾经可以零信用证保证金的唐钢，那时的保证金也需要100%，这是从未有过的事。
但事实上还是有所不同，大经销商与大企业讨价还价能力强，抗波动能力强，而小经销商只有完全跟着市场跌的份。大家暗自角力，各有所失。“现在我觉得市场已经非常规范化了，大家就是在游戏规则中按部就班地做，如果谁违反了规则，慢慢就要被淘汰了，不过小的钢厂和经销商肯定离死亡更近。”唐山市鑫诚信商贸有限公司业务经理赵永祥对记者说，“淘汰小钢厂，我想这也正是国家宏观调控的一个目的吧。”
国家有关官员曾在4月分析，紧缩银根和加大对部分过热行业整治力度的有关政策，对钢材市场的影响逐步显现；加之前期过高的钢材价格使下游用户大多采用了减少采购批量、随用随买的购进策略，钢材市场需求明显趋缓；2004年第一季度全国钢材产量增长29%，国内钢材特别是建筑钢材库存普遍增加，呈现了阶段性供大于求的情况。
停产与半停产——可疑的顿号
黄曦是福建人，1998年来到唐山丰南区投资建立了福丰钢铁公司。那时他租赁下来的炼钢设备和厂房是以前这个村20世纪90年代初办起的村办企业，尔后卖给宝德钢铁公司，这个宝德的名字至今挂在福丰的办公楼上。
和其他众多企业一样，2004年5月至7月，福丰停产了近两个月。“我们最多时的职工有1700多人，而那时停产了就走了不少。”福丰钢铁公司办公室主任张硕翔说。福丰年产几十万吨钢坯，停产对于他们损失不小。
作为当地最大的民营钢铁企业，春兴集团那时停产了整整40天。那时生产一吨钢至少亏损100元到700元。“在唐山，春兴停产最早，加之原料库存又少，所以亏得就少，即使这样也亏损了700多万元，这次对钢铁工业打击太大了，形象的说法有的就是倾家荡产。”春兴集团负责人当时告诉媒体。
究竟在这样的波动中有多少家钢铁企业停产？
2004年6月初，在丰南当地的11家民营钢铁企业中，只有2家在维持生产，其余的9家全都处于停产和半停产状态，而在当地的12家轧钢企业中，已有10家宣布停产。
记者从唐山市政府有关部门的数据显示了一些基本数字：至2004年6月初，陆续有36座高炉、26座转炉、63条轧机停产或半停产，影响生产能力在700万吨左右，而2003年唐山市钢铁的总产量才2100万吨。
唐山市工业经济促进局在2004年6月初预计，5月唐山地方钢铁的纯利润不会超过1亿元，与3月、4月相比，分别下降了86%和83%。
2004年5月13日，中国钢铁协会负责人在北京发出消息说，部分钢价已低于生产成本。唐山建龙钢铁公司的业务人员也向记者透露，那时他们的线材价格已接近生产成本，无利可图。
2004年中，唐山的钢铁企业问题的确不少，结构低度化、初级化比较严重，普通线材型材、窄带钢、普通焊管等低档次产品占90%，而超薄带钢、冷轧薄板、镀锌板等高附加值的产品虽有快速发展，但比重不大。另外钢铁企业“大而全”、“小而全”普遍，全市钢铁产能百万吨以上的企业仅有5家，多数企业产能在20万至30万吨，还有不足10万吨的，而且工艺水平参差不齐。
宏观调控对于这些钢铁企业是考验但也是机会。
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民企，唐山钢铁弄潮儿
民营钢铁企业在历次唐山钢铁大潮中几乎都冲在最前面。
1944年建厂的唐钢的确是周边城镇发展运输业、焦炭业等的初始推动者，而很多民营企业的技术管理人才也来自唐钢，只是资金多为自有。“资源、技术、人才、管理和资金，几个环节从无到有，是民营钢铁企业成功和成熟的五大要素。”河北省冶金行业协会秘书长宋继军归纳说。
1992~1993年、2001~2002年是两次民营钢铁业投资的热潮，而相对应的，1995-2000年前后则为它们的低谷。
第一波热潮时，1992~1993年唐山市乡镇冶金企业累计贷款投入25亿元，还有大量个人资金。到1994年底，小钢厂达到783家，钢产量73万吨。不过在唐山市发改委工业经济处胡世宁处长的眼里，那时是真正的过热，因为大部分钢材都用在房地产项目上了。盲目性带来的是重复，那时半吨以下的中频炉多达722套，而这样的炉子在十年后是明令禁止的。
“1995年初我们到唐山调研的时候，真是一片黯淡，由于市场不景气、资金短缺，技术含量低，只有11%的小钢铁企业坚持活了下来。而1996年唐山市属国有钢铁企业全面亏损，较大的国丰亏损达9200万元。”河北省冶金行业协会秘书长宋继军回忆说。他还记得当时《河北日报》头版头条发表文章称唐山地方钢铁企业大起大落对当地经济的影响是“成也萧何，败也萧何”。
辽阳一家建筑公司跑市场采购的苏贵喜也记得：“在上世纪90年代中后期，钢铁日子很不好过，三角债太多。”中国科学院李文君博士则估计1994~1998年唐山乡镇钢铁企业亏损达4亿元，闲置资产30亿元。
1999年开始，福建、浙江、上海、广东很多企业这几年过来投资钢铁，如带“粤”、“福(建)”字样的企业就不少。“大约从1998年低谷时进来的，他们选点选得准，这一波赚得很多。当然还是本地人为主，外地人很多人还是参股形式。”唐山吉祥钢材市场中一位老板这样说。
据宋继军的分析，这一波唐山民营钢铁企业主要有三类：第一类是如丰南冀发特钢等一开始为乡镇企业，后来转为民营；第二类为前面谈到的国丰，开始为合资乡镇企业；第三类如唐山建龙等，一般在1999年后由国有企业改制而来。
而在上世纪90年代后期民营资本第二次投资热潮中，明显出现由开始的“拾遗补缺”的边缘到“夹缝拓展”再到“做专、做精、做特”的战略性转变，这与当时国家对小钢铁企业关闭和淘汰落后的政策直接相关。
“2000年一位领导来唐山视察，指示关闭除唐钢外所有小钢厂，否则就不批唐钢超薄热带项目。当时市领导压力很大，后来取缔了近300家产品不合格和环保不达标的小钢厂。”唐山市一位官员向记者透露。
到2002年，唐山的丰南、开平、遵化、迁西、迁安等区县市的政府财政来源三分之一或一半来源于民营钢铁企业。2003年国丰、津西等八家市属钢铁企业钢产量占到全市的50%，利税占全行业的76%。（第一财经日报）
张宇：调控前惊险入市
2004年3月1日，张宇辞去唐山钢铁集团有限责任公司进出口分公司办公室主任一职，离开工作了十年的唐钢。
张宇2004年一年的路比较复杂，除了宏观调控，国有企业、私人企业、自己创业都在这一年里经历了。
他的辞职当时没几个人理解。不过他的想法是既然可以自己做，那就要试试。更直接的原因是他认为2004年对于钢铁出口是个机会，而后来全国一年出口增长104%，的确证明了他的判断。
下海后，张宇成了鑫朋国际贸易有限公司北京代表处副总经理，主要负责唐山钢坯出口。2004年3月初张宇做了自己的第一单，5000吨钢坯出口韩国钢铁经销商ACE。
张宇和其他唐山中型经销商一样，并不直接面对最终零售市场，而是出售给消费地手里有资金的大经销商，再由这些经销商转卖到当地零售商以至最终到消费钢材的工地或公司手中。
消费市场的大经销商一般直接把货赊给工地，待工地拿到工程款后才有回款，而张宇他们则要先把钱给工厂，工厂才肯发货。这样的链条无疑暗示着像唐山这样的生产地经销商资金保障的极为重要性，否则可能承受“两头挤中间”的压力。
“经销商利润最低，能达到销售收入的3%~4%已经很不错了。我认为钢铁企业的利润是最高的，工厂要分品种如热扎卷板5000元一吨，纯利润1200元，也就是25%的利润率。”2005年3月28日下午，张宇在唐山的办公室告诉记者。
资金链的问题，在2004年的宏观调控后凸现出来。姚瑞金是唐山庆祥物资有限公司的经理，他对记者说：“出炉就装车，见红带热见卖主，这是三年来一直的情形。”
不过，庆祥物资有限公司流动资金很快就出现缺口，姚瑞金从信用社贷了30万元。这样的贷款2004年有三次。贷款还清后，就再不给贷了，姚瑞金解释原因说：“钢铁不是受鼓励行业。”
2005年开始，姚瑞金的生意靠个人贷款维持，其中一些是高息的。
即便在钢铁发展最火爆的2003年，唐山市金融系统的155亿元贷款中，80%集中于27家骨干企业。对于广大民营企业，预付账款和私人信贷是主要资金来源。
正当张宇和姚瑞金“借钱也要干钢铁”的时候，唐山市发改委工业经济处胡世宁处长却觉得不安。
一份2004年第一季度唐山市固定资产项目进展情况的会议资料显示，唐山2003年固定资产投资增幅是10年来最高。2003年中国钢铁业固定资产投资同比增长为96%，河北省达170%。而项目集中建设预计在2003~2005年，那么之后呢？产能的集中释放也许意味着集中的风险来临。
民营企业能不能挺住，无论是张宇、姚瑞金还是胡世宁都不能给出明确答案。“
“地条钢”在市场缝隙中疯长
2004年3月底的一天，深夜11点多了，三辆轿车在唐山市西部古冶区乡间行驶，走走停停。古冶质量技术监督局于春友副局长就在其中一辆车上，古冶区“打假办”的常设机构就在质监局，于春友今晚有任务。
他们仔细听哪有“嗡嗡”声，望哪有火光。于春友在查“地条钢”——以废钢为原料，采用中频电炉炼出的产品。中频炉炼制时会发出嗡嗡声和红光。
地条钢生产、容量10吨以下的电炉(机械行业铸件生产的小电炉除外)、还有无生产许可证的螺纹钢，这些都在禁止之列。
因为规避白天高电价和防止查处，地条钢多为半夜生产。2004年3月26日唐山召开的地方钢铁企业整顿大会，会上指出唐山钢铁高速发展中有沉积问题，如企业数量多、规模小、产品附加值少、环保和安全问题亟待解决。
“凡是冶炼小钢铁的都在交通不是很便利的地方，像山坳里。我们查到了，得找老板做现场调查笔录，怎么快也得一两个小时。”于春友副局长告诉记者。
这天查到的地条钢不到2吨，另外几处听到风声，老板拉来卡车，把炉子吊起运走了，工人及时散去，这样强的流动性对人力、物力并非十分充足的检查是个大难题。
“10万元钱起码可以买5个小炉！行情好时半个月可以收回本钱。”唐山市古冶区质量监督局纪检组长刘占民说。
唐山市冀东市场中做废旧钢铁收购的李景山告诉记者，小钢厂收购的废旧钢铁几年前是每吨1200元，现在大约2200元，从这样价格的增长也可以看出对它们的需求在增加。现在钢坯价格是3500元，小钢厂生产出来一吨利润就是1000多元。
这些废铜烂铁经过“散户——废品收购小户——废品收购大户——各类钢厂”一条龙最终化腐朽为神奇了。有媒体报道，2003年生意红火时，收购站是“十步一家”。需求远远不是唐山的废旧钢铁可以满足，北京、天津、东北各地废钢铁成车成车送来。
于春友副局长认为给小钢厂断电是个根本办法。后来他们就直接去找供电系统谈，下达“停电通知书”，限时24小时内停止对小钢厂供电，但是这些举措也收效甚微。
“企业改制后大型企业都是个人买断了，企业与行政单位联系不那么多，但是从关系和利益的角度肯定还是有联系的。一些小钢厂不可能不取得当地的支持。”唐山市一位官员评论说。
另外，市场需要也让地条钢勉强生存下来。“2004年六七月份钢价跌的时候，小钢厂都关门了，也没人来旧钢材市场要货了，不过价格高了多少就又有些了。”冀东钢铁市场的李景山对记者说。
一方面是当地政府的保护，一方面是市场的力量，于春友彻底清查“地条钢”的路，还很漫长。
2004年4月间的“恐慌”
整个2004年的4月，消息与恐慌在唐山蔓延。
2004年4月8日，一则消息传出，唐山市原有15个各级各类开发区撤销7个，那时这样的情况全国都很普遍。而之后一天，国务院总理温家宝在国务院常务会议上要求继续加强宏观调控，控制投资过快增长。
一位不愿意透露姓名的经销商(下称“A经销商”)当时反复问自己：“这市场究竟是个什么样的走向？一旦市场下滑了怎么办？价格要是大起大落怎么办？”
A经销商主要是为用户采购钢材，一般地拿到订单后要根据市场报价和钢厂锁定合同价格，但在没拿到货时，钢厂有自己的价位表，钢厂和经销商同涨同落。不过消费者市场在货未拿到时已经下跌了，那么出货时也自然要跌。
价格的确在跌。据全国22个主要城市钢材交易市场监测，自2004年3月中旬以来，主要钢材品种价格已连续6周回落，其中线材、螺纹钢等建筑钢材价格已回落到2003年底的水平，唐山也一样。
特别是2004年4月26日后，唐山国内钢材价格呈现加速下跌态势。那两天在南昌、太原、哈尔滨、西安等地市场螺纹钢每吨价格下跌100元，最多的300元。
2004年4月25日，人民银行决定将资本充足率低于一定水平的金融机构存款准备金率提高0.5个百分点，资金越来越成了稀缺的资源。4月26日，国务院下发《国务院关于调整部分行业固定资产投资项目资本金比例的通知》，规定钢铁项目资本金比例由25%及以上提高到40%及以上。
“昨晚看新闻联播了吗？”
“看了！这政策真出台了！”2004年4月29日晨，唐山市政府大楼里发改委几个办公室大家议论纷纷，反应强烈。前一天晚上新闻联播报道，国务院严肃查处“铁本”违规建设钢铁项目。
“我们其实从4月初各种渠道听到很多消息就一直在等，看国家到底是个什么具体政策。而现在政策出来了，心里反而踏实了。”唐山市发改委工业经济处胡世宁处长对记者说。
然而不是谁的感觉都像胡世宁这位官员那么好，起码张宇和姚瑞金开始觉得日子不好过，最明显的就是，张宇说：“钢铁厂不再给赊账，经销商也无法从银行拿到承兑汇票了。”
“5月是全面亏损”
2004年的七天“五一”长假成了释放政策的平衡器。这七天银行一般的对公业务是不开的。
张宇在2004年5月至7月没有做一单生意，“除了和朋友喝酒吃饭，就是看行情。”他时常和韩国、日本、越南、菲律宾、科威特等国的客户保持热线联系。不过，就是没人买，价格一路跌下去，卖的人狂抛，买的人希望再低点，买涨不买跌。
A经销商说自己心态还好，他“五一”一直在走货。“就是高来高走低来低走，这个市场始终是有需求的，工厂也不可能都停产。这是个大的市场，不是一两个企业能左右得了的。就是着急也不能把风险转化为零啊！”他对记者说。
“跌”的确是硬道理。铁矿石3月初还是900元一吨，5月中下旬是500元一吨。角钢年初是3700元一吨现在成了2400元一吨。而钢坯也从3月税后3000元一吨跌落到2000元一吨。
“大家都在心里问，跌到哪里是个底？反正货在手上就是要占压资金，就不舒服。经销商最关键的经营方法不是看重单位利润率是多高，而是看资金周转速度，一亿元资金一年周转两次和一年周转三次差别非常大。当然如果那时你就把货压着，到现在价格回涨还更高了，那肯定也是赚钱的，不过谁能保证现在的市场呢？而且那周转速度也太慢了。4月、5月、6月三个月亏本的不少。”张宇说道。
2004年5月的唐山吉祥钢铁市场异常安静，而这曾是唐山最喧闹的钢材市场。
祥佳物资公司2003年12月的进货都还没有处理完，虽然2004年没再进货，但依然以4万元/月的幅度亏损，当下已亏了15万元左右，因为曾经高价位的进价要比现在的出货价高上几百上千元。“再这样下去，我就关门不干了！”老板董素荣向一家媒体诉苦。
宏发物资经销处在吉祥市场已经经营了有两年，2005年3月30日，这里的一位年轻人告诉记者，2004年五六月价格跌的时候一般的钢材竟然降到2000元一吨，而他们之前的进货还要3000多元一吨。而另一家700吨库存的线材经销商如果不能赶快处理掉，直接亏损就是70万元。
“5月是全面亏损。”市发改委工业经济处胡世宁处长对记者说。而据记者了解，这个月银行贷款全面冻结，就是对曾经可以零信用证保证金的唐钢，那时的保证金也需要100%，这是从未有过的事。
但事实上还是有所不同，大经销商与大企业讨价还价能力强，抗波动能力强，而小经销商只有完全跟着市场跌的份。大家暗自角力，各有所失。“现在我觉得市场已经非常规范化了，大家就是在游戏规则中按部就班地做，如果谁违反了规则，慢慢就要被淘汰了，不过小的钢厂和经销商肯定离死亡更近。”唐山市鑫诚信商贸有限公司业务经理赵永祥对记者说，“淘汰小钢厂，我想这也正是国家宏观调控的一个目的吧。”
国家有关官员曾在4月分析，紧缩银根和加大对部分过热行业整治力度的有关政策，对钢材市场的影响逐步显现；加之前期过高的钢材价格使下游用户大多采用了减少采购批量、随用随买的购进策略，钢材市场需求明显趋缓；2004年第一季度全国钢材产量增长29%，国内钢材特别是建筑钢材库存普遍增加，呈现了阶段性供大于求的情况。
停产与半停产——可疑的顿号
黄曦是福建人，1998年来到唐山丰南区投资建立了福丰钢铁公司。那时他租赁下来的炼钢设备和厂房是以前这个村20世纪90年代初办起的村办企业，尔后卖给宝德钢铁公司，这个宝德的名字至今挂在福丰的办公楼上。
和其他众多企业一样，2004年5月至7月，福丰停产了近两个月。“我们最多时的职工有1700多人，而那时停产了就走了不少。”福丰钢铁公司办公室主任张硕翔说。福丰年产几十万吨钢坯，停产对于他们损失不小。
作为当地最大的民营钢铁企业，春兴集团那时停产了整整40天。那时生产一吨钢至少亏损100元到700元。“在唐山，春兴停产最早，加之原料库存又少，所以亏得就少，即使这样也亏损了700多万元，这次对钢铁工业打击太大了，形象的说法有的就是倾家荡产。”春兴集团负责人当时告诉媒体。
究竟在这样的波动中有多少家钢铁企业停产？
2004年6月初，在丰南当地的11家民营钢铁企业中，只有2家在维持生产，其余的9家全都处于停产和半停产状态，而在当地的12家轧钢企业中，已有10家宣布停产。
记者从唐山市政府有关部门的数据显示了一些基本数字：至2004年6月初，陆续有36座高炉、26座转炉、63条轧机停产或半停产，影响生产能力在700万吨左右，而2003年唐山市钢铁的总产量才2100万吨。
唐山市工业经济促进局在2004年6月初预计，5月唐山地方钢铁的纯利润不会超过1亿元，与3月、4月相比，分别下降了86%和83%。
2004年5月13日，中国钢铁协会负责人在北京发出消息说，部分钢价已低于生产成本。唐山建龙钢铁公司的业务人员也向记者透露，那时他们的线材价格已接近生产成本，无利可图。
2004年中，唐山的钢铁企业问题的确不少，结构低度化、初级化比较严重，普通线材型材、窄带钢、普通焊管等低档次产品占90%，而超薄带钢、冷轧薄板、镀锌板等高附加值的产品虽有快速发展，但比重不大。另外钢铁企业“大而全”、“小而全”普遍，全市钢铁产能百万吨以上的企业仅有5家，多数企业产能在20万至30万吨，还有不足10万吨的，而且工艺水平参差不齐。
宏观调控对于这些钢铁企业是考验但也是机会。
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民企，唐山钢铁弄潮儿
民营钢铁企业在历次唐山钢铁大潮中几乎都冲在最前面。
1944年建厂的唐钢的确是周边城镇发展运输业、焦炭业等的初始推动者，而很多民营企业的技术管理人才也来自唐钢，只是资金多为自有。“资源、技术、人才、管理和资金，几个环节从无到有，是民营钢铁企业成功和成熟的五大要素。”河北省冶金行业协会秘书长宋继军归纳说。
1992~1993年、2001~2002年是两次民营钢铁业投资的热潮，而相对应的，1995-2000年前后则为它们的低谷。
第一波热潮时，1992~1993年唐山市乡镇冶金企业累计贷款投入25亿元，还有大量个人资金。到1994年底，小钢厂达到783家，钢产量73万吨。不过在唐山市发改委工业经济处胡世宁处长的眼里，那时是真正的过热，因为大部分钢材都用在房地产项目上了。盲目性带来的是重复，那时半吨以下的中频炉多达722套，而这样的炉子在十年后是明令禁止的。
“1995年初我们到唐山调研的时候，真是一片黯淡，由于市场不景气、资金短缺，技术含量低，只有11%的小钢铁企业坚持活了下来。而1996年唐山市属国有钢铁企业全面亏损，较大的国丰亏损达9200万元。”河北省冶金行业协会秘书长宋继军回忆说。他还记得当时《河北日报》头版头条发表文章称唐山地方钢铁企业大起大落对当地经济的影响是“成也萧何，败也萧何”。
辽阳一家建筑公司跑市场采购的苏贵喜也记得：“在上世纪90年代中后期，钢铁日子很不好过，三角债太多。”中国科学院李文君博士则估计1994~1998年唐山乡镇钢铁企业亏损达4亿元，闲置资产30亿元。
1999年开始，福建、浙江、上海、广东很多企业这几年过来投资钢铁，如带“粤”、“福(建)”字样的企业就不少。“大约从1998年低谷时进来的，他们选点选得准，这一波赚得很多。当然还是本地人为主，外地人很多人还是参股形式。”唐山吉祥钢材市场中一位老板这样说。
据宋继军的分析，这一波唐山民营钢铁企业主要有三类：第一类是如丰南冀发特钢等一开始为乡镇企业，后来转为民营；第二类为前面谈到的国丰，开始为合资乡镇企业；第三类如唐山建龙等，一般在1999年后由国有企业改制而来。
而在上世纪90年代后期民营资本第二次投资热潮中，明显出现由开始的“拾遗补缺”的边缘到“夹缝拓展”再到“做专、做精、做特”的战略性转变，这与当时国家对小钢铁企业关闭和淘汰落后的政策直接相关。
“2000年一位领导来唐山视察，指示关闭除唐钢外所有小钢厂，否则就不批唐钢超薄热带项目。当时市领导压力很大，后来取缔了近300家产品不合格和环保不达标的小钢厂。”唐山市一位官员向记者透露。
到2002年，唐山的丰南、开平、遵化、迁西、迁安等区县市的政府财政来源三分之一或一半来源于民营钢铁企业。2003年国丰、津西等八家市属钢铁企业钢产量占到全市的50%，利税占全行业的76%。（第一财经日报）
