发挥包钢优势 迎接入世挑战
包头钢铁公司
2001-12-27 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
中国入世，“国内竞争国际化”、“国际竞争国内化”无疑为包钢创造了更好的国际经营环境，带来更多的发展机遇， 同时入世后包钢也将同钢铁生产企业共同面临巨大挑战，主要表现在对国际贸易规则了解的还不够，如何与以往用户继续保持良好合作，扩大外商使用国产钢材比例以及如何提高产品市场占有率等多方面。
包钢现已具有丰产钢450万吨，材380万吨的生产能力，产品覆盖38个品种1002种规格。包钢所处内蒙古高原地区有着手富的铁矿（白云鄂博）和煤炭资源，能够保证以较低廉的价格取得原材料和能源的供应；钢铁工业是内蒙古的支柱产业，在全省经济中举足轻重；地处祖国内陆，过去深受区域位置限制的包钢，在西部大开发中却占据了地域主动，包钢是距离西部钢材消费市场最近的大型钢铁联合企业之一，品种齐全，质量最优，运输便捷；通过多年的运行，包钢目前在国内已拥有比较完善的营销网络和成熟的销售体系。
在包钢高速成长的同时，企业在激烈的市场竞争中暴露出经济实力不够强，
产品结构不尽合理，产品老化，研发能力有待提高， 团队职业化水平不够， 国际化经营能力有待加强等弱点。未来发展中，包钢除继续保持在产品制造和国内市场营销方面的竞争优势以外，将重点在研发适应世界市场的新产品，拓展国际市场，扩大外商使用包钢钢材比例，加强与用户合作以及提高产品市场占有率等方面花大力气，建立国际化的规范管理体系，提高营销队伍的职业化水平，提升产品研发的驾驭国际市场的能力。
一、放开眼界，目标客户瞄准国际市场。在保持原有用户关系的同时，以高质量的产品和服务赢得国内外新用户，提升包钢产品在国内外市场的占有份额。
首先，尽快熟悉和了解世贸规则、按国际惯例参与国际竞争已迫在眉睫。企业的竞争，其实就是人才的竞争, 除了技术、管理人才，我们迫切需要培养既懂技术又懂管理，同时熟悉国际商务和法律规则的复合型人才。我们将在吸引、培养、塑造专业人才上投资，并以此带动企业每一名员工，增强入世挑战的危机意识，在更新观念，找准自己的比较优势和经济发展思路上取得突破，提高参与烈竞争的能力。
进一步树立用户至上的营销理念，并贯穿于整个生产经营活动之中，使之成为包钢企业文化的重要组成部分。特别对战略用户采取长期协议方式锁定资源和价格，加强仓储、配送、加工领域的合作，与用户结成牢固的“双赢”体系， 同时选择有实力的国内外分销商，进一步完善钢材销售的代理制。
加快现代企业制度的建立，合纵连横，整合资源，创建竞争优势。与国内下游企业及生产集团建立战略同盟，一起参与国际化进程，形成利益共同全，形成互动机制，提高企业的竞争能力，共同开创市场。加强用户服务工作，有效提升售前、售中、售后服务工作质量，使营销人员的理论水平和管理水平再上台阶，提高包钢整体营销水平。
二、有计划的进行产品结构调整，有步骤的进行市场推广，继续扩大出口，扩大外商企业、中外合资企业使用国产钢材的比重。
目前包钢大部分钢材产品仍存在市场适应面窄，高附加值产品和高技术含量产品比例比较低，缺少拥有自主知识产权的重大科技成果， 国际化经营力度不够等问题，相较入世后我们竞争对手日本、韩国、独联体等国家，其产品在性能价值比、品种、质量上均优于我们，因此对于我们首先要把企业本身做强。
包钢在“十五”发展纲要中明确提出：对那些落后工艺及产品坚决淘汰，突出产品特色和重点，实施“精品”战略，大力发展高技术含量、高附加值、高档次精品，由数量增长型向结构优化的品种、质量、效益型方向发展，重点开发重轨、无缝管、高速线材与高质棒材和薄板四个产品系列，同时加强稀土钢的研制开发，把钢铁与稀土有机结构起来，形成包钢的特色和优势，满足国际市场的需求。
在国际化竞争的大背景下，包钢产品价格将逐步与国际接轨，对于包钢的特有产品，我们将采取优质高价策略占领市场，对于国内各大钢均能生产且国际市
场竞争激烈的产品，在进一步降低产品生产成本基础上，则遵循国际市场规律，参照国际市场价格制订出口价格，坚持把重轨、高线、无缝钢管等高附加值产品出口作为主攻方向。
通过加强营销与宣传力度，使外商投资企业和中外合资企业充分了解从国内购买钢材的好处，不用开立信用证，可减少资金占用；避免因外汇汇率变动带来的风险；发生质量异议方便快速处理等，从而吸引外商投资者和中外合资企业加大采购数量。
三、面对我国加入WTO后出现的新形势，包钢决心积极应对压力和挑战，面向国际市场开展工作，按国际标准生产产品，与全国厂一道，共同运用WTO的规则保护我国的钢铁行业，提高我国钢材在国内外市场占有率。
我国加入WTO后，为使钢铁企业能够与各钢铁强国相抗衡，需要国家在政策上给予扶持，利用WTO规则，如过渡期的安排、反倾销、技术壁垒等措施减少不必要的进口，保护我国的钢铁行业在激烈的市场竞争中，立于不败之地。其次是完善出口退税制度，进一步提高钢铁产品的出口退税率。目前我国钢铁产品的出口退税率为13％和15％两种，低于17％的国际通常税率。依据WTO规则和国际惯例，允许全额退税的原则，有必要进一步提高钢材退税率，实行全额彻底退税，以增强我国钢材的国际竞争能力。
钢材生产企业迫切需要确立新的竞争环境下企业的发展战略与理念，积极参与国际市场的交流与合作，加快企业的国际化进程，努力开拓国外市场，实现国内、国外两个市场的平衡。加强钢铁企业之间的联合，有必要加强区域合作，在国内逐步形成区域性的战略联盟。在各个区域性范围内，各有关企业在市场份额、原材料供应、价格、产量等方面加强协调。 同时，各个区域联盟之间，也要加强协调合作，防止各自为战、地区封锁，逐步形成建立在企业自愿基础上的全国性的行业联盟。要在企业之间大力开展专业化分工，在此基础上逐步组建成企业之间优势互补、资源合理配置的大企业集团，形成合理的生产力布局。在提高了钢铁行业的竞争能力的同时，减少不必要的相互竞争，减少国外对我国实施反倾销起诉的可能。要积极关注国内外市场的变化，同时注重国外产品向中国的倾销事实，及时向国家有关部门提出反倾销起诉。加快信息技术开发与利用的进程，完善企业动态的市场营销网络体系，不断提高企业的交易手段。
包钢现已具有丰产钢450万吨，材380万吨的生产能力，产品覆盖38个品种1002种规格。包钢所处内蒙古高原地区有着手富的铁矿（白云鄂博）和煤炭资源，能够保证以较低廉的价格取得原材料和能源的供应；钢铁工业是内蒙古的支柱产业，在全省经济中举足轻重；地处祖国内陆，过去深受区域位置限制的包钢，在西部大开发中却占据了地域主动，包钢是距离西部钢材消费市场最近的大型钢铁联合企业之一，品种齐全，质量最优，运输便捷；通过多年的运行，包钢目前在国内已拥有比较完善的营销网络和成熟的销售体系。
在包钢高速成长的同时，企业在激烈的市场竞争中暴露出经济实力不够强，
产品结构不尽合理，产品老化，研发能力有待提高， 团队职业化水平不够， 国际化经营能力有待加强等弱点。未来发展中，包钢除继续保持在产品制造和国内市场营销方面的竞争优势以外，将重点在研发适应世界市场的新产品，拓展国际市场，扩大外商使用包钢钢材比例，加强与用户合作以及提高产品市场占有率等方面花大力气，建立国际化的规范管理体系，提高营销队伍的职业化水平，提升产品研发的驾驭国际市场的能力。
一、放开眼界，目标客户瞄准国际市场。在保持原有用户关系的同时，以高质量的产品和服务赢得国内外新用户，提升包钢产品在国内外市场的占有份额。
首先，尽快熟悉和了解世贸规则、按国际惯例参与国际竞争已迫在眉睫。企业的竞争，其实就是人才的竞争, 除了技术、管理人才，我们迫切需要培养既懂技术又懂管理，同时熟悉国际商务和法律规则的复合型人才。我们将在吸引、培养、塑造专业人才上投资，并以此带动企业每一名员工，增强入世挑战的危机意识，在更新观念，找准自己的比较优势和经济发展思路上取得突破，提高参与烈竞争的能力。
进一步树立用户至上的营销理念，并贯穿于整个生产经营活动之中，使之成为包钢企业文化的重要组成部分。特别对战略用户采取长期协议方式锁定资源和价格，加强仓储、配送、加工领域的合作，与用户结成牢固的“双赢”体系， 同时选择有实力的国内外分销商，进一步完善钢材销售的代理制。
加快现代企业制度的建立，合纵连横，整合资源，创建竞争优势。与国内下游企业及生产集团建立战略同盟，一起参与国际化进程，形成利益共同全，形成互动机制，提高企业的竞争能力，共同开创市场。加强用户服务工作，有效提升售前、售中、售后服务工作质量，使营销人员的理论水平和管理水平再上台阶，提高包钢整体营销水平。
二、有计划的进行产品结构调整，有步骤的进行市场推广，继续扩大出口，扩大外商企业、中外合资企业使用国产钢材的比重。
目前包钢大部分钢材产品仍存在市场适应面窄，高附加值产品和高技术含量产品比例比较低，缺少拥有自主知识产权的重大科技成果， 国际化经营力度不够等问题，相较入世后我们竞争对手日本、韩国、独联体等国家，其产品在性能价值比、品种、质量上均优于我们，因此对于我们首先要把企业本身做强。
包钢在“十五”发展纲要中明确提出：对那些落后工艺及产品坚决淘汰，突出产品特色和重点，实施“精品”战略，大力发展高技术含量、高附加值、高档次精品，由数量增长型向结构优化的品种、质量、效益型方向发展，重点开发重轨、无缝管、高速线材与高质棒材和薄板四个产品系列，同时加强稀土钢的研制开发，把钢铁与稀土有机结构起来，形成包钢的特色和优势，满足国际市场的需求。
在国际化竞争的大背景下，包钢产品价格将逐步与国际接轨，对于包钢的特有产品，我们将采取优质高价策略占领市场，对于国内各大钢均能生产且国际市
场竞争激烈的产品，在进一步降低产品生产成本基础上，则遵循国际市场规律，参照国际市场价格制订出口价格，坚持把重轨、高线、无缝钢管等高附加值产品出口作为主攻方向。
通过加强营销与宣传力度，使外商投资企业和中外合资企业充分了解从国内购买钢材的好处，不用开立信用证，可减少资金占用；避免因外汇汇率变动带来的风险；发生质量异议方便快速处理等，从而吸引外商投资者和中外合资企业加大采购数量。
三、面对我国加入WTO后出现的新形势，包钢决心积极应对压力和挑战，面向国际市场开展工作，按国际标准生产产品，与全国厂一道，共同运用WTO的规则保护我国的钢铁行业，提高我国钢材在国内外市场占有率。
我国加入WTO后，为使钢铁企业能够与各钢铁强国相抗衡，需要国家在政策上给予扶持，利用WTO规则，如过渡期的安排、反倾销、技术壁垒等措施减少不必要的进口，保护我国的钢铁行业在激烈的市场竞争中，立于不败之地。其次是完善出口退税制度，进一步提高钢铁产品的出口退税率。目前我国钢铁产品的出口退税率为13％和15％两种，低于17％的国际通常税率。依据WTO规则和国际惯例，允许全额退税的原则，有必要进一步提高钢材退税率，实行全额彻底退税，以增强我国钢材的国际竞争能力。
钢材生产企业迫切需要确立新的竞争环境下企业的发展战略与理念，积极参与国际市场的交流与合作，加快企业的国际化进程，努力开拓国外市场，实现国内、国外两个市场的平衡。加强钢铁企业之间的联合，有必要加强区域合作，在国内逐步形成区域性的战略联盟。在各个区域性范围内，各有关企业在市场份额、原材料供应、价格、产量等方面加强协调。 同时，各个区域联盟之间，也要加强协调合作，防止各自为战、地区封锁，逐步形成建立在企业自愿基础上的全国性的行业联盟。要在企业之间大力开展专业化分工，在此基础上逐步组建成企业之间优势互补、资源合理配置的大企业集团，形成合理的生产力布局。在提高了钢铁行业的竞争能力的同时，减少不必要的相互竞争，减少国外对我国实施反倾销起诉的可能。要积极关注国内外市场的变化，同时注重国外产品向中国的倾销事实，及时向国家有关部门提出反倾销起诉。加快信息技术开发与利用的进程，完善企业动态的市场营销网络体系，不断提高企业的交易手段。
