国际耐火材料制品市场竞争日趋激烈

     时下，国际耐火材料制品市场竞争日趋激烈，甚至发展到低价无序的不正当竞争，使出口耐材价格不断下降。据统计，近年来普通耐材制品的国际市场价格普遍下降了10%以上，而有些品种的降幅则达到20%至30%，使国产耐材出口难度增大。日前，记者就我国耐材出口存的问题，采访了美顿贸易（上海）有限公司总经理任庆平和主管耐材出口工作的有关技术及营销人员。
     一是国产耐材制品还没有被国标市场充分认识。近年来，由于一些发达国家因钢铁业不景气，经济效益不佳，采取各种措施降本增效。应用低价耐火材料就是其中一条重要的降成本途径，这对我国的耐材出口是一个很好的机遇。中国价廉物美的耐材制品，在国际耐材市场是很有竞争力的，问题是一部分国家如西欧的钢铁企业对中国耐材产品不熟悉，不了解，所以迄今西欧几乎没有一家钢厂采用中国的耐材产品。因此，中国耐材能否在国际市场占有更大的份额，一个重要的问题，尽快让世界一些发达国家的钢铁界了解中国目前的耐材生产和使用技术。而正是这一重要的问题没有引起国内耐材生产厂家和经营商的足够重视。对此，美顿上海公司深有体会。有一年，该公司任庆平总经理亲自在欧洲一家大型钢铁公司做了三个小时的报告，为这家钢厂的38位厂级技术负责人详细地介绍当前中国耐材的生产工艺、技术、装备、产品质量、使用技术、规格、标准和外贸出口情况，使这里的科技人员感到惊讶。不久，这家钢厂立即派出炼钢和耐材专家，对中国的耐材生产企业和钢厂进行了为期10天的调研考察，他们感到：“没有想到中国耐材制品的生产工艺、应用技术这么高。”并决定由美顿公司为其提供中国的耐材制品。第一批6个钢包炉衬砖已经该钢厂应用，结果不仅各项技术指标均超过欧洲的实物水平，而且使用寿命比当地产品提高1倍，令外商惊叹不已。第二批又提供了8个钢包炉衬砖，试用结果同样很好。致使该厂耐材的平均价格每吨下降了15%-25%，大大降低了炼钢生产成本。由此，外商认定了中国产品。至今，美顿上海公司已提供了1200吨国产耐材制品，这也是迄今中国耐材制品第一次进入西欧市场。而年产1700万吨钢的英钢联，每年需要消耗耐火材料6万多吨，中国耐材还没有打入，这是一个潜在的耐材大市场。
     二是国产耐材制品不能适应国外钢厂的生产技术工艺。中国耐材制品如何适应国外钢厂的生产工艺技术，这也是国产耐材进入国际市场的关键一环。各个国家的钢铁生产工艺技术及装备水平并不相同，因此对耐材的质量、品种、规格的要求也都不同。中国耐材能否出口到这些国家和地区，首先是要使产品能够适用，要按照国外用户的需求研制和生产。但目前，我国耐材生产企业往往还很难做到。问题是我国耐材厂家对国外钢厂的生产工艺、技术、装备和耐材需求情况了解不深。因此，往往使国产耐材对国外钢厂不适用，而阻得了产品出口。美顿贸易（上海）公司采取的办法是：组织国内耐材专家到国外著名大钢厂进行调研考察，然后按照他们的需求研制和开发，扩大出口。俄罗斯有家年产800万吨钢的钢厂，这里的转炉钢包炉衬砖过去都是由欧洲提供，平均使用次数40次。美顿上海公司组织中国耐材专家在该钢厂考察后，开发出新型特种钢包砖，一下子使使用次数提高到100次以上。于是，俄罗斯的这家大钢厂就看好了中国的耐火材料，要求每年供货5000吨。去年，美顿上海公司先后让国内几十位耐材专家和经营人员，分批到俄罗斯及北美、欧洲、东南亚等国家和地区，调研国际耐材市场的需求和发展趋势，并根据国外钢厂的生产实际和要求，研制开发了一批高技术含量、高附价值的耐材产品，被国外用户看好，从而进一步开辟了国产耐材出口的渠道。
     三是现行的生产、科研、经营机制阻碍了国产耐材制品的出口。目前我国耐材现行的研制开发及生产经营运作体制、机制存在一些弊病，不适应耐材的外贸出口。诸如，耐材研究院的研制开幕与耐材制造厂家的生产经营以及外贸出口部门都各自为政，自成体系。搞研究的不了解生产情况，搞生产不熟悉国际市场需求，而搞外贸出口的又不懂得耐材生产和使用技术。由于体制的原因，加上经济利益的驱动，因此在新产品研制开发上难以形成合力，使我国耐材的新产品开发适应不了国际市场发展的变化和需求，在一定程度上影响了产品的出口。
     再有，在外贸营销上，我国的耐材企业和经营商注重“社会攻关”，而忽略了“技术攻关”，也给产品出口制造了人为的障碍。国内一些企业在对外商的应酬上舍得投入，请吃送礼、组织游览等等，片面强调所谓“感情投资”。但外商往往不吃这一套，他们看重的是产品质量、技术服务和企业信誉，而在这些方面没有引起国内厂家的重视。任庆平总经理举了一个例子：国内有家耐材生产企业与国外一家钢厂首次进行耐材贸易，外商实地考察时，对该厂产品质量表示满意，当即签订了合同，可是当外商拿到产品时却发现质量问题，有的镁碳砖有裂缝，外商提出异议，但这家厂不及时进行售后服务，又不从技术上予以解决。这家外商对如此的商业信誉和技术服务很有意见，从此再也不订购中国的耐材制品。
     四是产品结构不合理，缺乏高技术含量的产品。中国的耐材资源非常丰富，镁砂、石墨、矾土等在国际上具有很大的竞争优势，中国耐材制品出口潜力很大。但影响国产耐材出口产品结构不合理，大多为低档次的初级制品，缺乏高档次、高技术含量、高附加值的产品。这是因为中国目前的耐材生产企业小而多、太分散，产品开发能力太弱，且资金普遍紧缺，对国外市场需求的新产品开发，则力不从心，难以承担。为国际市场开发新产品是需要相当的人力、物力的投入，而并非一件简单的事。如美顿上海公司曾组织研制开发RF炉镁铬砖，从接到外商的咨询单开始，进行设计研究，到与外商签订商务合同，先后花了三年时间。正是舍得投入，才使这个新产品最终占领国际市场。但目前国内一些生产厂家和经营商都不愿这样做，其中一个主要原因是企业没有足够的实力。因此中国耐材产业必须进行结构的调整优化，实行资产重组，淘汰一批落后的生产线和亏损企业，将一些较好的国有耐材厂家优势集中起来，组建企业集团，使其在生产技术装备和资金上拥有较强的实力，参与国际市场的竞争。这样，国产耐火材料的出口将得到更大的发展。