“申花”钢管“变长为短”畅销国内外市场
产销增二成 出口翻一番 西部占三成
2001-01-31 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
作者：包斯文
今年大年30 上海申花钢管有限公司职工忙着加班，将最后两批特殊规格的“申花”牌异型钢管发往三峡工地和用于出口的重点用户，才回家吃上年夜饭；节日期间还赶制了国外的一批订单。去年，申花钢管产销两旺，销售量和销售额比上年递增20%，其中销往西部地区占三成以上，出口量翻了一番。
钢管市场低迷，“申花”何以如此红火？该公司对国内钢管供大于求，低价竞争的局面，主动调整产品结构、限长增短、变长为短，实施精品战略，以品牌拓展国内外市场。早在中央作出开发西部战略决策时，该公司领导就开始关注西部市场，并及时派出经营人员对西部地区进行市场调研究。当他们深入调查了乌鲁木齐最大的王家梁钢材市场和新疆疆地区8家钢材市场后，根据当地的需求行情，确立了“申花钢管挺军西部”的营销战略。于是，该公司按照西部地区的市场特点，研制开发出天沟型钢、折边槽钢、C型钢等新产品，受到市场的青睐，迎来了一批批订单。如甘肃省一项粮食输送工程急需80吨新型钢管，申花钢管公司立即给予研制，并以最快的速度发往工地。云南省某地建造一座大型花卉温室，急需一批特殊形状和规格的异型钢管。尽管产品生产难度较大，且效益也不高，但申花钢管公司想到占领西部市场，就全力以赴，开展科技攻关，终于开发成功，使这一新产品在西部占有一定的市场份额。西部有家电子研究所的一项工程，订购了一大批“申花”钢管，仅一次的销售额就达到100多万元。
上海申花钢管厂有限公司在实施“限长增短”、“变长为短”过程中，还紧紧地瞄准国际市场。经营人员通过网络信息，对世界钢管市场作了分析研究。面对销售量同比下降二成以上的国际市场，拿大路货产品，以“废”取不了胜；多规格品种也难以满足市场，以“多”也取不了胜，只有以优取胜，以精取胜，以新取胜，才能扩大国际市场的份额。于是该厂转变营销理念。根据外商的需求，先后开发了20多项产品，参与国际市场竞争。如日本一家用户需要超精度钢管；尺寸公差在几微米之内，形位公差要求也很高，生产难度极大。申花钢管厂调动精兵强将，经过三个月的科技攻关，终于研制成功，投放日本市场，获得了一定的经效益。
该公司针对国际钢管市场由粗放型的原料向集约型的制品化转变的发展趋势，开发钢管制品新领域，带动国产钢管出口。如该公司制作的花园栏杆已在美国打开市场，销售量逐年增多。去年销售到美市场的“申花”钢管制品增长了一倍多。（完）
今年大年30 上海申花钢管有限公司职工忙着加班，将最后两批特殊规格的“申花”牌异型钢管发往三峡工地和用于出口的重点用户，才回家吃上年夜饭；节日期间还赶制了国外的一批订单。去年，申花钢管产销两旺，销售量和销售额比上年递增20%，其中销往西部地区占三成以上，出口量翻了一番。
钢管市场低迷，“申花”何以如此红火？该公司对国内钢管供大于求，低价竞争的局面，主动调整产品结构、限长增短、变长为短，实施精品战略，以品牌拓展国内外市场。早在中央作出开发西部战略决策时，该公司领导就开始关注西部市场，并及时派出经营人员对西部地区进行市场调研究。当他们深入调查了乌鲁木齐最大的王家梁钢材市场和新疆疆地区8家钢材市场后，根据当地的需求行情，确立了“申花钢管挺军西部”的营销战略。于是，该公司按照西部地区的市场特点，研制开发出天沟型钢、折边槽钢、C型钢等新产品，受到市场的青睐，迎来了一批批订单。如甘肃省一项粮食输送工程急需80吨新型钢管，申花钢管公司立即给予研制，并以最快的速度发往工地。云南省某地建造一座大型花卉温室，急需一批特殊形状和规格的异型钢管。尽管产品生产难度较大，且效益也不高，但申花钢管公司想到占领西部市场，就全力以赴，开展科技攻关，终于开发成功，使这一新产品在西部占有一定的市场份额。西部有家电子研究所的一项工程，订购了一大批“申花”钢管，仅一次的销售额就达到100多万元。
上海申花钢管厂有限公司在实施“限长增短”、“变长为短”过程中，还紧紧地瞄准国际市场。经营人员通过网络信息，对世界钢管市场作了分析研究。面对销售量同比下降二成以上的国际市场，拿大路货产品，以“废”取不了胜；多规格品种也难以满足市场，以“多”也取不了胜，只有以优取胜，以精取胜，以新取胜，才能扩大国际市场的份额。于是该厂转变营销理念。根据外商的需求，先后开发了20多项产品，参与国际市场竞争。如日本一家用户需要超精度钢管；尺寸公差在几微米之内，形位公差要求也很高，生产难度极大。申花钢管厂调动精兵强将，经过三个月的科技攻关，终于研制成功，投放日本市场，获得了一定的经效益。
该公司针对国际钢管市场由粗放型的原料向集约型的制品化转变的发展趋势，开发钢管制品新领域，带动国产钢管出口。如该公司制作的花园栏杆已在美国打开市场，销售量逐年增多。去年销售到美市场的“申花”钢管制品增长了一倍多。（完）
