2月底，笔者收到了来自五星电器的这样一条消息：“天气马上回暖，看下家里的空调是否要置换？每年3月是最便宜的时候！也可以介绍家人朋友来找我！”短短的一条消息成为眼下空调行业的真实写照。
春节过后，国内空调行业一片火热，开盘会议、促销活动纷纷启动。美的火三月这一IP已经从空调品类扩展至全家电；海尔健康空调节掷出重磅权益；格力超级品牌日在全国各地上演；奥克斯空调奥粉节也已成为其品牌活动重要IP；长虹空调将开年首战命名为“3月品质风暴”……一众空调品牌在产品、场景、服务等多端发力，满足国内消费需求，空调市场硝烟四起。
正如笔者收到的消息所传递出信息，在3月的空调品牌集体性促销活动中，价格成为抢夺市场的首要手段。格力、美的、长虹等品牌以“预存抵现金”提前锁定意向客户，并提供大幅优惠；格力在宣传海报中醒目标志“击穿低价”仅限三天；美的集团青岛运营中心的海报上，1P变频、1.5P变频空调都即将有劲爆钜惠；海尔空调买柜机送挂机套餐组合力度空前；长虹空调一款大1.5P一级变频双翼风挂机限时抢购价为2399元。上一年度国内空调市场出货规模创下历史新高的同时，库存量的增速超过了出货量的增幅，各个品牌不约而同以价格利器刺激C端市场，撬动消费者以旧换新和局部改造需求。
价格虽然是各大品牌促销活动中最为受人关注的方面，但并不是活动的全部。美的为参与认购活动的用户提供空调挂机清洗服务，为消费者清除过去一年的空调灰尘，“以旧换新无忧局改”服务还为消费者提供了厨房场景、客卧场景、阳台场景的无忧局改方案，从一键预约、规范入户、免费测量、旧家电回收、新家电安装到清洁归位进行一站式解决，让消费者在焕新家电的同时更省时省力省心，全程购买无忧。
海尔在本届健康空调节启动之际，作出“365天只换不修”等重磅承诺，全面提升用户体验。长虹空调购机享10年免费保修，老用户到店打卡送清洗服务，将品质风暴从产品扩展到服务。可见服务、体验成为品牌活动的重要组成部分，甚至也是扩大竞争优势的必要条件。
从空调行业的销售节奏来看，龙年开年就即将步入传统的旺季备战阶段。“火三月”和“红四月”历来是行业重要的销售时段，这两个月渠道和终端的活力将影响旺季阶段的销售，一方面，工厂出货节奏加速，让渠道蓄满水，给渠道适当的压力，为旺季分销提供动力；另一方面，新春后正当家装的时节，家电市场新增需求增加，存量市场更新换代需求也在释放，品牌推出各类活动抢夺市场蛋糕。
品牌端活动力度空前，涵盖了从产品到服务等方方面面，从行业排产数据来看，空调行业也是火力全开。据奥维云网（AVC）排产监测数据，2024年3月家用空调总排产2032.0万台，同比增长21.6%；其中内销排产1088.0万台，同比增长17.6%；出口排产944.0万台，同比增长26.5%。空调行业各大品牌紧锣密鼓地开展终端活动的同时积极备产，折射出了对新一年市场的信心。
从宏观环境来看，家电市场的利好信号频出。商务部将2024年定为“消费促进年”，将坚持“政策和活动”双轮驱动，促进家电消费被明确提出；2月23日的中央财经委员会第四次会议上提出，鼓励包括家电在内的传统消费品以旧换新，推动大规模回收利用，要坚持中央财政和地方政府联动，统筹支持全链条各环节，更多惠及消费者。综合多方消息，行业有了关于政府层面以旧换新补贴的猜测。总之，开展家电以旧换新，完善废旧家电回收体系，实施家电售后服务提升行动，将进一步激活家电存量市场。
另外，尽管楼市起起伏伏，但2023年以来整体温和复苏趋势未改。一线城市正在相继放松限购政策，据贝壳研究院监测，今年春节假期重点50个城市二手房看房量和交易量水平比去年有大幅回升，一二三线城市看房量比去年春节分别增加90%、180%、140%；今年的交易量水平比去年同比增加超七成。房地产市场的回暖，将为家电市场提供新的增量空间。
从近期各个品牌一波波声势浩大的活动可以窥见，企业对市场信心高涨，在宏观政策暖风之下，潜在需求正在被发掘。而随着需求多元、消费场景分化，空调行业的竞争成为一场价格、产品、服务等多方面发力的综合之战。
资讯编辑：陈群 021-26096771 资讯监督：乐卫扬 021-26093827 资讯投诉：陈杰 021-26093100免责声明：Mysteel发布的原创及转载内容，仅供客户参考，不作为决策建议。原创内容版权归Mysteel所有，转载需取得Mysteel书面授权，且Mysteel保留对任何侵权行为和有悖原创内容原意的引用行为进行追究的权利。转载内容来源于网络，目的在于传递更多信息，方便学习与交流，并不代表Mysteel赞同其观点及对其真实性、完整性负责。申请授权及投诉，请联系Mysteel（021-26093397）处理。
