众所周知，国内家电市场已经从增量发展阶段进入了存量竞争阶段，新生的需求空间内越来越有限；与此同时，在消费升级的大潮下，产品的结构化升级趋势也越来越明显。于是，如何在需求资源稀缺、传统渠道拓展压力增加、用户群体向年轻一代消费者切换、信息传播愈加碎片化的市场环境中结合时代发展并探寻可持续增长的通道，成为各个企业在当下的重要课题。
11月30号，“索伊电器2019年度开盘盛典暨新产品发布会议”在安徽六安曙光铂尊酒店召开。会议详细分析了产业格局的新局面，具体阐述了索伊将立足根本、对于近二十年家电制造根基的进一步提升强化，以及在此基础上对于未来战略发展路径、制造模式、营销方式等等方面的跨越变革。
立足根本，继续强化传统家电制造体系
作为一家长期从事传统白色制冷家电制造的企业，家用冰箱和冷柜一直是索伊电器的支柱产业，迄今已经拥有了17年的品牌沉淀。本次会议中，索伊在加强完善现有直冷、中等容积段产品体系的同时，顺应目前市场对于冰箱由量到质的功能性发展趋势，重点推出凸显变频节能、科技风冷的四款全变频、全电脑、全风冷的大容量冰箱，无论从产品的款式还是做工，均向行业权威品牌靠拢，较之以往更加有所提升。而在家用冷柜方面，其作为补缺冰箱使用的理念已经广为消费者所接受，但市场发展不均衡，容量依旧巨大。索伊坚持冷柜的升级换代，坚持并不断升级现有产品体系，主打不锈钢内胆等拳头型产品，通过鼓励代理商正确认识“市场不出冷柜、冰箱已然饱和”的误区，充分把握细分市场带来的销售增长。
索伊电器销售公司负责人刘学龙表示：索伊会继续坚持大力发展传统型现有产品，以产品为核心、以市场为主导、积极研发智能高效、节能健康且适销对路的产品。
产业多元，重点提升商用冷链产业规模
一年前，也是在索伊，也是在这个琳琅满目的全品类产品展厅，市场代理商及用户第一次与索伊新投产的第一代商用冷链产品亲密接触。当时的产品阵容还仅仅是常规的几类市场通用型产品和为数不多的几个型号，应该说当时只是向市场释放了索伊从家用制冷向商用制冷多元化进军的信号。而一年后的今天，当客户再次走进这个展厅，展现在面前的是一个令人震撼的场景：全系列立式展示柜从单门、双门到多门、从大到小、从高到矮、从直冷到风冷依次展示，占据了整整一面墙的展示区位；全系列商用岛柜从小容积段到大容积段、超大容积段，从简易款、专用款到特需款，从普通尺寸、常规尺寸到超宽尺寸整齐占位；配置豪华、多款尺寸的组合岛柜超长排列；超厚发泡箱体/门体的商用大型冷柜由大到小、由长到短的扎堆摆放……
“通过一年的努力，我们引进了一流的管理及研发人才。面积4.6万平方米的新厂房投入完善的模具及设备，正式量产，产能可达75万台。同时我们组建了85人的专业销售团队；开设网点1700家，完善了售后服务体系。”谈及2018年冷链方面做了哪些事情的时候，索伊电器冷链事业部国内销售负责人陈祥松这样作答：“2018年索伊冷链正在按规划方向加速前进，新零售渠道和工程OEM渠道成果明显，传统渠道也逐渐带动传统代理商渠道快速兼容和升级，网点布局和终端销售都在稳步提升中。”
跨越升级，传统家电融合智能产业战略
社会的不断发展、科技的不断进步、业态的日新月异以及需求的不断提升，要求包括索伊在内的所有传统制造型企业都要正确寻求新的发展方向、重新定位新的市场战略。因此，早在三年之前，索伊的战略目光已经不再仅仅局限于当下的传统产品制造及既有销售模式，而是紧紧盯上了当下发展最为迅捷的物联网。
在索伊的展厅里，有一块特殊的展区。一种种形态各异、造型奇特的展品依次排列。独特的外观造型、醒目的内部展示、突出的广告宣传、广泛的使用场景……这就是索伊新近推出的各类物联网新零售型产品。普遍应用了RFID、重力滑轨、重力加视觉、动/静态视觉等各种物联网主流技术的单/双门自助售货柜、牛奶格子柜、海鲜自提柜、智能咖啡售卖柜等等新奇的产品让广大的客户大开眼界、叹为观止。尤其是现场的体验环节，当大家在冬季的初寒中端起一杯杯由智能咖啡售卖柜现场研磨的醇香咖啡，温暖而细腻的口感一瞬间给予了在场客户一丝“家”的感觉！
“马云说：未来的十年、二十年没有电子商务这一说，只有新零售”，索伊冷链事业部总经理倪曙东在此次会议上谈到：“互联网和物联网、智能化、大数据、云计算等等方面的技术进步，让重构人(消费者)、货(商品)、场(场景)的新零售有了实现突破的空间。在新零售领域，最为普遍而又直观的集中体现是无人售货机产品，这一类产品在国外相当一部分国家已经普及化，而国内市场仍然处于起步阶段，在国内拥有巨大的增长空间”。
传统渠道在移动互联网时代和物联网大潮下的现状引起了索伊的深思，从而催生了破局策略。当然，这并是不意味着一直以来在制造领域深耕的索伊电器会向商业领域全面突进，相反，索伊所求索的是新零售趋势下的制造品供给与物联网元素的有机融合。
深度变革，积力探寻企业发展全新思维
在会议之初的主题演讲中，索伊电器销售公司负责人刘学龙着重提到的一个词就是“变革”：人的变革、制造模式的变革、产品结构的变革乃至企业发展方向的变革。
变革之于一个企业而言，既是对市场趋势精确把控的未雨绸缪，也是企业长期发展的动能之一。尤其是在市场环境不断变化的今天，更要以积极主动的策略去融入时代的进步。“任何企业发展到一定阶段，必然出现发展瓶颈，如何破局瓶颈，变革是唯一出路。”刘学龙如是说。
对于索伊来说，变革的核心之一是人的变革。事实上，引进人才已经成为了索伊的常态工作。近两年以来，索伊大量引进了管理、技术、研发、生产等各个方面的人才，为2018年度产品质量、款式的高认可度、及销量的高增长、2019年度的新品竞争力提升做出了巨大贡献。
值得一提的是，索伊电器斥资1.5亿元引入先进的模具设备，推动产品阵容的全面革新，进一步提升了产品竞争力。刘学龙还强调，“索伊会不遗余力的打造企业精品，推动企业由制造到‘智’造发展。”
“开放合作，互利共赢”是索伊在当下积极主动拓展市场的思维体现，企业愈发具有包容性，与其他企业进行战略合作，互相学习借鉴，为企业注入新的动力与活力。除了注重传统产业的革新外，索伊电器还将积极探寻企业战略新格局，利用物联网技术布局新零售，将传统制造、物联网、新零售的同步发展，赋予传统产品新的时代元素和科技生命，凝聚全新的产品灵魂，在传统的制冷产品的冰雪世界飘然起舞！
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