2018年11月15-17日，由大连商品交易所、上海钢联电子商务股份有限公司联合主办、厦门国贸集团股份有限公司、福建省三钢（集团）有限公司协办的2018年黑色产业链衍生品峰会暨我的钢铁网铁矿·煤焦年会在厦门香格里拉大酒店盛大召开。
16日下午主题大会上，VALE铁矿部市场经理Eduardo Mello Franco作题为“VALE的经营情况及策略介绍”的主题报告。
VALE铁矿部市场经理 Eduardo Mello Franco
Eduardo Mello Franco认为，由于环保政策影响，中国钢厂正在不断的提高自己的效率，使用更加少的资源进行更多的产出。
这样一种变化导致不同品位的铁矿石产品价格出现变化，我们可以看到58%和65%之间的价差差不多是50美元，过去没有看到这样的价差。他认为，市场上对铁矿石质量的要求越来越高，随着中国政策的持续，差价将会持续存在下去。
这对于VALE来说是非常有益的，Eduardo Mello Franco表示，公司在市场上占据了主导的地位，优质产品、高端产品或者高品位的产品占比逐年的增加，今年已经把这个比例增加到了82%。
在大型矿产投资方面，Eduardo Mello Franco介绍，在2013年我们是扩产了卡拉斯加，增加了4千万吨。同时我们也开了几家球团矿厂，基本上是一千万吨的需求量。然后管理层意识到一个比较优化的产量大概是4亿吨，但是基于市场的需求以及行业的变化，我们的产能可以增加到4.5亿吨。
关于运力，Eduardo Mello Franco表示，VALE目前共有47艘矿砂船，这些船效率高、排放低、运费成本低。其中，第一代是35条，第二代将增加32条，有12条其实已经服役了。
因为南北距离比较远，VALE没有办法在巴西进行灵活的混矿，此前在马来西亚进行混矿，现在开始在中国进行混矿。对此，Eduardo Mello Franco认为可以更加好的服务客户，改善交货时间，改善现金流管理，而且客户也愿意付人民币，我们也会直接卖给交易平台。
最后Eduardo Mello Franco总结，中国供给侧改革并不只是针对污染防治，同时也加速了钢铁消费模式以及钢铁行业的结构性改革。VALE在过去几年一直努力，满足市场上的供需变化，并且开发相应的产品组合，将我们的产品更加高效的运给中国客户。同时，VALE的产品组合将会为客户提供更高的价值、平衡组合效率、产量以及质量。
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