冬储政策陆续出台，怎样选择才合理？秋收种麦已忙完，“冬储”冷藏天气寒。为了激励小伙伴去冬储，钢厂优惠政策正在陆续出台。以东北地区钢厂让利模式为例，今年主要有三种让利模式分别为：A定量让利、B月结算让利、C以及根据交款比例制定让利。
聚百家之言，解大家之惑。基于此，第五十一期《悬赏问答》我们将辩论的主题定为“冬储政策陆续出台，怎样选择才合理？”从投票结果来看，A观点的支持人数最多，投票率占比高达77.78%，他们认为定量让利最灵活，能实现钢厂，贸易商互赢。而B观点，支持月结让利的投票率仅为12.63%。在此之外，还有9.6%的读者选择了C观点，他们认为现金结算才是王道。
在本期悬赏问答中，“李建国”、“高义斌”、“甄广海”、“南京金明建材”、“哈哈”、“采文建材”、“赵海波”、“吴兴 ”、“郭琛”、“钢铁人”、“陈英夺”、“慧悟”、“东江水”、“個很『哇噻』的小孩”、“秋枫”等15位业内人士以其独到的观点获得本次话题“最佳辩手”称号。
定量让利 价格一步到位
社会库存在不断地增加，而钢厂库存压力则变小，“南京金明建材”表示，在行情急市场环境下，会选择定量让利。因为钱都流入钢厂了，明年有更多的资金用于产能投入，其次，贸易商如果大量囤货，手里的现金流减少了，如果是融资所带来，压力太大，势必会有利抛货的行为，造成市场困境，最好是钢厂现在给予我们很多优惠政策。期待，市场回暖，贸易商明年会更好，支持冬储，而非冒进、盲目的追随，时刻保持理性的心态。
冬储定量让利模式比较好，一步到位的价格，成本也很清楚。在“赵海波”看来，钢价年前如果不涨太多，年后还有机会。但如果年前透支太多，年后行情不容乐观。
“钢铁人”虽也支持定量让利，但他认为，有需求，有任务，在高价格也要进。没需求，在低的价格也不敢冬储。让利多少，就进多少，冬储就是为了多赚钱。
综合钢厂冬储政策，定量让利的政策优势很大，包头地区采取这种模式，两天时间订完了钢厂近两个月的资源，贸易商上周冬储的商户，已有200-300的丰厚利润，而且还在增加。一次性锁货、锁量、锁价，这样的利润控制在贸易商自己的手中，钢厂也提前拿到订单，又没有资金压力。在“陈英夺”看来，这是很好的销售模式。节后的行情虽然看好，但节前的涨幅要是太大，会提前透支节后的涨幅，建议贸易商，有较大利润的时机及时出手，别惜售。
持相同观点的还有“东江水”、“個很『哇噻』的小孩”、“秋枫”，在他们看来，选择定量让利，能实现钢厂和贸易商双赢，钢厂有保证有订单！资金也没有压力！贸易商也能一步到位的价格！更清楚成本！控制好利润！“秋枫”还表示，最不看好的是月结算模式，一切看钢厂政策。这两年钢厂很强势。政策制定的天平肯定多少偏向钢厂自已。当然钢厂出台冬储政策肯定是希望自己的经销商坚定追随自已。所以和钢厂保持同步是较好策赂。
月结让利 有助于贴近市场 但存在风险
月结让利有价格有助于贴近市场，当前离春节已不足一个月的时间，再有一周左右现货终端需求就将全面停滞，现货价格在此阶段难以出现大的变化，期货价格区间震荡的局面短期或也难以打破。“慧悟”表示，冬储控制价格，太高价格不宜冬储，上周一（15日）到周末已涨200-300，注意节奏，把风险降到最低！
今年冬储跟往年有所不同，因为17年各钢厂盈利都不错，在资金方面都比较宽裕，之所以今年冬储已交钱多少让利比去年减少了，更注重在量上让利，或者是已指定期限来定价。这样对钢贸商来讲比去年的冬储理论上存在一定风险。“高义斌”认为，从目前看价位比较适合冬储，因为18年还是企业去杠杠、去产能和去企业负责的关键一年，要想去企业负责唯一的办法是让钢厂更好的盈利，就必须提供一定量的需求来支撑钢铁行业的盈利空间。
根据交款比例制定让利 更灵活，更有利
如果钢厂真的看好后市到5000，一定会留库存，这么高利润的情况下，钢厂有迅速兑现利润的需求，不贪图1500了，1200、1300就兑现了，所以在这个时点上，肯定利润是低的。“哈哈”建议冬储还是现金为王，按比例让利尽量留些现金在手上更安全。因为贸易商，多半是不敢留库存的。为了赚30元，一下子要投入很多钱，万一下跌，损失是巨大的。
持有类似观点的还有“采文建材”，在他看来，今年的冬储没有必要库存过度，采用根据交款的比例的让利方式，更灵活，也更有利。第一，因为现在大家都在冬储，钢厂库存基本上被贸易商都消化掉了，随着春节过后，钢厂产能恢复，市场供应增加，而贸易商手里的库存较多，恐惧跌价心理加剧，贸易商为了回笼资金，亦会出现抛货现象，进而造成风险加剧，第二，目前的钢价处于高位运行，上涨的空间也是有限的。所以根据交款的比例让利是灵活的方式，不然大家今年赚的钱有可能会在2个月内被消化掉。
“郭琛”表示，目前情况看，螺纹价格已经处于今年低位，如果春节前不大幅反弹的话，春节后价格会涨到4000以上，这样的话建议春节前贸易商以锁货为主；反之如果春节前反弹到4000以上的话，那么春节后可能回短期回调，所以贸易商可以春节后进行结算。
库存高位 冬储需谨慎
最近两三天钢价有所上浮，这只是钢厂和贸易商锁价的结果，使得钢厂库存压减小，但库存仍在上涨，绝大多数的经销商还在观望，没有实际意愿去着乡冬储。“甄广海”认为，现在的价格，冬储风险极高。但受近期煤炭价格下降，高炉开工率增加，库存增长等因素的影响，近期可能会出现新一轮的降价模式。
“李建国”却表示，钢厂和往年不同 ，往年是为了年底套现，今年这么高的价格，钢铁企业已经赚到大钱了，所以今年价格低不了，今年钢厂有钱也有货，也啥都不怕了。
感谢业内人士们的精彩观点，不仅让我们知晓了当前市场关注的钢市看点，还谈及了许多对于后市的看法，只希望上述业内人士的精彩观点能够给大家带来一些帮助。
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