整体来看，四川镀锌价格全年呈宽幅震荡之势，市场对于行情走势预判的分歧使得商家在上半年出现大量亏损、下半年错失了大量的利润。据了解，商家对于下一年度的协议情况保持较为谨慎的态度。
2018年四川镀锌年度协议的议题已经摆在了商家的桌面上，同时，钢厂亦将根据今年协议情况开展下一年度的协议工作。本文笔者将简要分析2018年川内镀锌资源协议情况走势。
2017年协议情况
2017年，四川地区主要流通的有花镀锌资源为四川凯西（以下简称凯西）和攀华，两厂分别在成渝地区有生产基地，占据一定的地理优势，也是市场协议户最多、协议量最大的。酒钢为外围运往川内资源，由于运距长，目前市场投放相对较少。
攀华作为川内最大的镀锌供应厂家，拥有多条镀锌产线，持续稳定地供应四川地区的镀锌资源，2017年在川内定下20万吨的年度协议量，月均协议量近1.7万吨，分摊到川内四家贸易企业。
凯西早年持续停产，川内市场份额完全被其他资源所侵占，自2016年9月凯西开始重启镀锌产线，并把主要供应地区定为川内市场，资源供应量由复产初期的4000余吨逐步发展至1.4万吨左右的月协议量。
酒钢是国营资源，但受运距影响明显，在有花镀锌川内投放方面竞争力不及攀华和凯西，主要以供应无花镀锌为主，基本按市场当期价格定价结算，无明确的返利政策。
当然，除去上述厂家之外，还存在其他厂家资源流通，但2017年并未有明确的协议量及协议企业情况。
2018年协议情况预测
随着2018年的步步渐近，钢厂及贸易企业年度协议的议题已经摆上了台面。
从钢厂方面来看，凯西恢复生产后几乎所有资源都供应川内，大量侵占原本属于攀华的蛋糕。据了解，攀华后续生产将继续保持稳定增长趋势，2018年对川内资源投放势必将增量。对比2017年市场情况，攀华若想稳固地持有和扩张川内市场资源投放，必须在返利及运补政策上给予市场更多的让步，以保证协议企业的利润空间。
凯西若想在川内镀锌市场站稳脚跟，势必在质量及价格两方面作出调整。一方面，面对攀华连续多年积累的口碑，必须从质量上做出赶超，以质取胜，保证下游的认可度；另一方面，凯西到川内主流市场运距明显短于攀华，配货的便捷必将争取到一定客户的认可，若能同时保证协议企业的利润空间，2018年的市场份额也将得到保证。
酒钢则在质量及品牌优势的保证下，高端无花镀锌市场份额将得到一定的保证。据了解，酒钢后期或完全削减四川地区有花资源的供应，仅保证无花及其他高端镀锌资源的供应，若无其他同级别产品投放四川地区，2018年协议量及协议企业继续稳定也属必然。
而从贸易企业来看，4月川内镀锌贸易企业基本全面亏损，且亏损的幅度甚大。而8-9月价格上涨，多由厂家不断挺价带动，商家实际谋取的利润空间并不理想。据了解，目前贸易企业对于2018年协议情况仍保持观望态度，若不能争取到更多的返利及运补政策以保证下一年度的盈利空间，或将出现缩减协议量的情况。
笔者认为，对于2018年度的协议情况仍处于博弈阶段，各方应优先确定全年计划，裁定谈判策略，在各方保证利润的同时不断拓展，提高竞争力及对市场的敏锐度。
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