跑路、倒闭、关门，……，严寒中的上海大柏树钢贸集散地显得格外冷清，偌大的钢材交易市场不少摊位大门紧锁，门上的铁链锈迹斑斑，仿佛已多年没有主人光顾了，眼前的一派萧条景象，让人感到寒意浓浓。
上海大柏树是申城钢贸业的象征。当年，这里云集数千钢贸企业，有四、五家钢材大型现货交易市场，有的钢材市场“前店后库”，仓库里堆放着各类钢材，提货卡车排成长龙，整个市场车水马龙，一派繁荣景象，那些新开张的贸易商要在现货市场租个摊位，得排队，至少等上半年、一年，可谓“一席难求”。当地四周的饭店、酒楼，沾钢市之光，彻夜灯火通明，生意兴隆。
如今，时过境迁。现货市场有的关门倒闭，有的缩小规模；交易大厅拆除，交易席位空闲；许多商务楼人去楼空，铁门紧锁。一家大型钢材市场有500多家摊位，时下入驻的钢贸商不足百家。与大柏树相邻的上海五角场万达广场三座大厦的钢贸商，关门倒闭的钢贸商超过60%。同样，在上海松江钢材城，相当有实力的钢贸企业亦相继倒闭，近期关门的钢贸企业在松江钢材城不下于10家。
一家钢贸公司总经理接受《中国冶金报》记者采访时说，现在经营钢材的钢贸企业至少有三分之一以上退出了钢贸圈，福建周宁地区来沪经营钢材的贸易商还留守阵地已经屈指可数，寥寥无几，有的忙于处理债务，应对银行的诉讼。“倒闭潮”席卷申城钢贸业，让人无不感到挽惜而无奈。
那么，钢贸商还会有明天吗？坚守阵地的钢材经营者的回答似乎是肯定的，有！只要我国经济在发展，离不开钢材，也离不开钢贸商。
如今仍驻扎在上海宝山钢材市场的上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚对《中国冶金报》记者说，他们公司还有7、8位员工进驻宝山钢市从事经营活动，2014年公司经营情况还可以，由于钢材市场价格大幅下跌，公司的收益缩水了，但还算过得去，不至于亏损吧。
当记者问及公司是如何调整经营模式，赢得市场，使企业生存发展时，梁太庚说，钢贸商要主动适应市场的变化，经营模式的不断创新，以往传统的“低吸高抛”模式不中用了，注重开拓终端市场，同时要细分市场，不搞低水平的同质化竞争，而是搞差异化竞争，走“高端”路线。
原来，上海华磊企业发展公司一直与其它的钢贸商不同，当年是沪上首家经营三级螺纹钢、抗震钢筋的钢贸企业，现在仍然是申城第一家经营高强度四级螺纹钢的企业，细分市场，差异化竞争，使上海华磊公司在逆境中崛起，在艰难中磨砺，在严寒中成长。去年，上海华磊公司所经营的钢材中，有60%以上是提供给下游终端用户，靠为客户增值服务赢得终端市场，拿梁总的话说：“咱们是赚服务的钱。”
2015年，上海华磊公司制定了经营策略的销售目标，坚守细分市场，差异化竞争，走终端，把提供终端市场的钢材销售量提高80%以上。
坐落在大柏树的上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在周四下午接受《中国冶金报》记者采访时欣慰地说，去年公司实现了盈利，尽管干得很累，但总算有收获，没有白干。
任庆平说这两年钢贸商处于大洗牌时期，现在已经有30%-40%的钢贸公司转行不再经营钢材了，不过能坚持下来的钢贸企业，经营情况尚可，应该是钢贸行业的一批佼佼者，能够适应市场变化的环境，从而得到生存和发展。
当记者问及五波公司如何适度市场环境，改变经营模式时，任庆平说，市场环境变了，传统的经营模式必须变，五波公司已经从分销、零售转向直销、直供，走终端，根据下游终端用户的需求，提供配送、加工、运输、仓储、物流、融资等一揽子服务，把自备的钢材库存控制在合理水平，减少资金占用，降低经营成本。日前，任总刚在一家大型钢厂订货2万多吨板材，是为下游终端用户准备的。
同样，在大柏树上的上海凯嗣伊实业有限公司总经理孙芹对《中国冶金报》记者说，去年对她公司来说是最艰难的一年，好在他们借助电商，抱团取暖，不仅公司生存发展起来，而且员工的收入也提高了。
原来，孙总看好钢铁电商平台。时下，钢材期货市场、钢材电子交易模式在不断创新，推出了许多更贴近现货市场的交易方式，如钢材电子现货交易市场、钢材超市、现货钢材“竞标拍卖”，等等，而且钢材的交易品种繁多，价格优势明显，吸引了不少下游终端用户和中间贸易商，这对现货钢材市场造成直接冲击。
孙总认为钢铁电商是贸易业态发展的必然趋势，她瞄准这一趋势，选择沪上一家钢铁电商平台，与其联盟，将公司经营建筑钢材的团队并入钢铁电子平台，划归该电商公司管理，由以公司对孙总的员工进行网上交易专业培训，员工在该电商平台从事建筑钢材交易，其业务考核、业绩考评、人员管理、收益分配等等都由钢铁电商公司负责，双方实行紧密型的联盟。孙总员工通过电商平台交易，销售渠道扩展了，新增了一大批下游终端用户，原先销售渠道狭窄、出货不畅的现象消除了，销量大幅度增长，“出血点”由此给堵住了。
到了2014年底，孙总公司的建筑钢材经营一块业绩较为可观，销售量比往年增加了几倍，而公司没有扭亏为盈。孙总感叹道，如果不加盟电商，今天建材经营必亏无疑，连业务员的基本工资发放都吃力，别想提高了。加盟电商平台，让孙总感到自己的选择是正确的，这是当下钢贸商抱团取暖，抗“严寒”，度难关的一条出路。
上述这几家坚守钢贸阵地钢贸商经受了大洗牌的考验，不仅生存下来，而且发展起来，2014年的钢贸严冬顺利度过了。事实证明，钢贸商会有明天，在钢贸业态改革时代，在当下钢贸微利时代，钢贸商应适应时代的变化，创新经营理念，探索企业生存发展的新路子，寻找一条制止“出血点”、培育效益“增长点”的切实可行、可持续发展的路径。那么，钢贸商的明天依然是美好的，前景是广阔的。
