转眼进入4月中旬，今年首季过去了，在跌宕起伏的钢市中，贸易商的战况如何呢，是盈利不是亏损，盘点下来，几家欢乐几家愁，有盈有亏不相同。
从记者采访的上海及周边的一些钢贸公司经营者所了解的情况来看，从总体来说，盈利的占绝大多数，不过有的钢贸公司尽管目前帐面上有盈利，但库存资源按照目前的现货市场价格，潜在的亏损不小，这样算下来，依然亏损。
有家钢贸公司老总对记者实话实说，今年头一季度，自己公司所经营的型钢、螺纹钢和板材等品种，有赢的，也有亏的，从总体看，还是有赢利，但不多，不到200万元，现在库存资源还有6000-7000吨，这部分还没有卖出去，如果后面的行情跌下来了，那么这些库存部资源就可能亏损。这倒还不没有太大压力，因为前期进货的成本比较，具有抗跌的能力，担忧的是目前向钢厂订的货，价格普遍“倒挂”，订一吨，亏损一吨，货没有到手，就已经亏损了。那么，现在即便盈利更多，也弥补不了后期价格“倒挂”所造成的亏损缺口。搞不好，到年终盘点时，还可能亏损呀！
在采访中，一些钢贸公司老总明明首季取得了赢利，而且有的赢利还算丰厚，但都不愿说“赢”字，为什么这些钢老板慎言“赢”，不言“赢”呢？是怕露富吗？其实不然，一家钢贸公司的老总直言不讳说，现在的钢贸商盈利和亏损的命运掌握在钢厂手里，你说自己赚了多少钱，钢厂马上调高出厂价格，或者来个“追溯”，将前期订的货每吨加价100-200元/吨，那么，赚的钱不是全没有，由赢利变亏损了，你能说盈利吗！
不过，不管怎么说，过去的一季度，不少钢贸公司还是赢利了，那么他们是怎么赢得的，他们的赢利模式有是什么呢？从记者对这些钢贸企业的采访中了解到，这些赢利的钢贸企业其赢得模式大致有几种：
一是改变经营方式，不在传统的零售上一棵树吊死。有家钢贸公司老总说他们公司过去都是在零售市场上销售的，钢材从钢厂采购回来，进入指定的仓库，然后在市场上销，而这种传统的零售方式，在钢材市场价格跌宕起伏，特别是在价格“上涨时间短，下跌时间长”的市场环境下，“十有九亏”，即便不亏，盈利也很少。原因很简单，钢厂的出厂价格调整速度比市场价格变化速度还要快，市场价格还只上调30-50元/吨，钢厂的出厂价格就马上调高了80-100元/吨，因此搞零售亏损概率大得多。于是，一些钢贸公司改变销售模式，不只是搞市场零售，而是开辟“终端市场”，找终端用户。有家钢贸商公司开拓终端市场的方法是紧跟大型的机械制造企业或建筑工程施工集团公司，为这些终端用户提供钢材。如有家钢贸公司为一个建设工程集团承接到一座大桥的钢材供应合同，这座大桥所用的各类钢材都是由这家钢贸公司提供，钢材的具体品种规格和数量以及价格都事先锁定，不管后期市场价格是涨还是跌，都按照合同的锁定价格，遇涨不涨，遇跌不跌。同样，这家钢贸公司将大桥所用的钢材，也事先与钢厂锁定资源和价格，双方签订合同。这样，钢贸商将资源和价格上下两头锁定，自己每吨只赚一定的差价，尽管差价不大，但不会因为价格的“倒挂”而亏损。今年以来，已经为大桥提供了7000多吨建筑钢材和上万吨桥梁板，取得了一定的盈利。现在这家钢贸公司的零售量明显减少，为终端用户提供的钢材却成倍增长，而且经营的不再是单一的型钢，螺纹钢、线材、中厚板、冷热板、钢管等，什么钢材品种都有，只要工程需要什么钢材，就提供什么钢材，一季度已经实现利润400多万元了。
二是尽可能利用期货市场的套期保值功能，规避风险，扭亏增盈。在记者采访中，凡在一季度盈利的钢贸公司采用的一个共同的盈利模式是将现货市场与期货市场紧密结合，现货亏损期货补。有家专门从事热卷贸易的金属材料公司，从钢厂订货了一批热卷，而还没有运到，与当时的现货市场价格相比，已经亏损了50元/吨，而这时期货市场上的价格却明显高于现货市场。于是，这位老板马上让手下的员工把还没有运抵的热卷在期货市场全部抛售出去，每吨还赚了100元/吨以上。这位老总说，我手中有货，心中不慌，到时将货拿出去交割便是了，终于使这批钢材变亏为盈了。这样的钢贸公司不只是这一家，而是有一大批，他们将期货市场的套期保值功能运用得驾轻就熟，炉火纯青了，因而今年首度实现“开门红”，尽管没有赚得个盆满钵满，也是盈利丰厚。
三是优化库存结构，维持合理的库存量，不一味囤货，博行情。从这些首季盈利的钢贸企业来看，有春节前基本上没有大批囤货，尽管在年前市场预期春节后有一波上涨行情，不少钢贸商纷纷囤货建仓，进行“冬储”，而这批钢贸公司在别的公司正热衷于囤货时，他们则“见好就收”，在钢价处于高价位时就将库存大幅下降，从近2万吨减少到不足7000吨，而这批高位出手的资源基本是盈利的，有的盈利还不小。春节之后没有多少，钢价一路下滑，下跌势头强劲，且持续了一个多月，原先囤货博行情的，几乎都博输了，亏损惨重。而那些在高位出货，主动下降库存的钢贸公司，当价格持续下跌了一个月之后，认为已经跌至底部了，便在市场上逢低吸货，逢高抛货，低吸高抛。这不，进入4月份，国内钢市出现了一波反弹行情，一些钢材价格已经上涨了300元/吨，那些低价位收货的钢贸公司在这波上涨行情又赢了一把。这家钢贸公司的老总说，现在钢价涨的时间比跌的时间短，要善于把握这涨跌波段和时机，一年之中只要抓住这二三把行情，足够了，到年底肯定亏不了。
确实，上述这几种经营模式给那些钢贸公司首季实现了赢利，应该说这些赢得模式是值得其它钢贸企业所借鉴的，也许这正是这些公司的赢得模式。那么一些亏损的钢贸企业又亏在哪里呢？
从记者采访的几家钢贸公司的实际经营情况来看，除了钢贸商自身原因之外，有一点似乎是相同，“亏就亏在‘倒挂’上”。
有家钢贸公司老总向记者谈了一笔亏损的生意。这家钢贸公司向一家钢厂订货了一批桥梁用钢板，合同事先都已认定，价格锁定。钢贸公司也与下游终端用户锁定价格，每吨给予150元盈利，这样这批合同执行后，毛利就有150万元，扣除其它的经营成本，盈利100万元是笃定的。可是快到交货时间，钢厂突然通知，这批钢材得加价200元/吨。这下，这位钢贸公司老总傻了眼，这一加价，原先能够盈利的却就得亏损了，从毛利赢150万元，变成了亏损50万元，还不包括经营成本和银行利息。这笔生意是怎么亏损的呢，不就是上钢贸商没有钢价的话语权，自己的盈亏的命运全掌握在钢厂的手里，即便今天是盈利了，还不知道明天会亏多少呢？
“就算现在有点赢利，也高兴不起来呀，莫要轻易说赢了。”一位钢贸公司老总忧心忡忡地说道。
还有一家钢贸公司总经理接受记者采访时说，个别钢贸企业确实出现亏损，主要亏在高价位囤货上。这些经营者在节前预期春节后钢价上涨，于是囤了一大批资源，当时的价格已经处于很高的价位。然而，当行情上涨时，又没有及时销售，有的商家甚至惜售封盘，期待后市行情再涨，结果很快行情下跌了，货又销不出，导致手中的货全被套了，现在仍没有解套呢。
这位老总说时下的钢价涨得快，跌得长，涨价的行情通常是短暂的，“来时一阵风，去时无影踪”，像今年春节之后的钢价只涨了3天时间，很快便震荡回落了；而跌价行情却是漫长的，通常跌价周期在45天至90天，这对高位囤货的带来很大风险，亏损的概率自然大了。那么，这样的亏损就亏在盲目的囤货，博行情的赌性上。
