过去的“红五月”，对于钢贸商来说似乎不仅没有带来好运，而且投下了一片阴影，不少商家亏本经营，心情沉重，信心丧失，对后市行情看空，不看好。
贸易商对市场信心的失落，在某种程度上为钢价的震荡波动起到了推波助澜的效应。可不是吗？有的商家见行情下跌，萌生恐慌情绪，纷纷降价抛售，有时一个上午的报价下调两三次，“你跌我也跌”，“你低的更低”，结果你跌我跌大家跌，一时间跌声四起伏，把市场价格打压下去了。
其实，钢材价格大幅下跌，有诸多因素，但心态的不稳，信心的丧失不能不说是其中一个主要因素。平心而论，即便国家出台了一系列调控房地产政策、遏制房价过快上涨，但也不至于马上影响到建筑钢材的需求，也不至于立即导致螺纹钢价格“日跌两三回，日跌近百元”吧。那么，是什么造成的呢，岂不是心态的变化，人为的跟风跌价吗？
业内人士分析认为，即便国家对房地产调控政策的实施，真正波及到建筑钢材的需求也需要一个过程。再说，国家鼓励大力发展经济适应房的廉租房，加大保障性住房等建设，这在一定程度上保障了钢铁需求量。何况，在我国，房地产只是房屋建设的一小部分，房地产不代表整个建筑用钢的消费。因此，房地产调控政策对钢材需求的影响不会太大，就说有影响，也要到今年第四季度和明年上半年才会逐渐显现。导致目前建筑钢材市场价格频频下跌，整个5月份下跌了400-500元/吨，这里的一个重要原因还是贸易商的心态问题，不排除人为的炒作。
稳定钢市，还需增强信心，信心比黄金更重要。一些钢贸商在钢材价格急剧震荡波动时，改变经营策略的方式，他们首先是坚定信心，不要把自己的心态搞坏，不能将自己的阵脚搞乱，坚信钢价有涨必有跌，市场会好的，而不去跟风跌价，去大打“价格战”。有的钢贸商遇到行情大跌时，干脆来了“休息疗法”，让你们去跌，我休息不卖了，去参观世博会，也许在世博会上能寻觅商机。
一家钢贸公司的经营者说：“我们上年12月份之前的库存现在还没有销完，如按现价销售还赚300到500元/吨盈利，占库存量的30%。”还有一位钢贸公司老总说：“按照现在的价格卖出去，我们手里的资源还有200元/吨的利润，前期已经赚很多了，现在就不卖了，等价格涨起来再卖，前期资金都已经回笼了。”
人家跌价我不跟，你卖你的我休息，行情自会回升时，到时再卖也不迟。据悉，这部分钢贸企业尽管不是很大，一般也不向银行贷款，库存资源都是自有资金，用不着付利息，具有一定的抗跌能力。因而采取“抗跌法”，稳定心态，稳定市场。
更多的钢贸商根据跌宕起伏的行情，制定与其相适应的经营理念和销售策略，坚持“薄利多销、见好就收”的原则，涨价时不封盘，不囤货，有盈利，就出货；跌价时，不抛售，不刹跌，销不了也不着急。看准行情，稳扎稳打，尽可能不亏本。
在组织资源，不少钢贸商根本市场趋势和变化，谨慎从事，不盲目，不投机，不去博行情。当钢厂出厂价格大幅低于市场销售价格的“倒挂”时，尽可能不向钢厂订货，或者少向钢厂订货，明知有风险，何必去冒险。而是从市场收货，或在电子盘、期货市场进货，利用其规避市场风险功能和套保功能，将风险降低到最低限度。
不轻信别人，不被人忽悠，深入第一线调研，掌握第一手信息，对市场作出比较适合实际的判断。一些钢贸公司老总自己亲自跑仓库，走工地，去钢厂，访客户，了解市场的真实情况，有的钢贸公司建立制度，每周末进行一次行情分析会，让经营人员分析行情，预测走势，确定公司的销售定价和经营目标，避免盲目和盲从。
从钢贸商采取的这些经营策略和营销模式，都是自信和信心的体现，是建立在对钢市的充满希望和信心之上。因此，钢贸商增强信心，对于稳定钢市是至关重要的。（包斯文）
