近来，某电机生产企业向经销冷轧硅钢卷流通商写了一份报告，要求采购宽度为“1000MM”的冷轧硅钢卷，这样该厂的硅钢片利用率能达到最大化，而用“1200MM”要生产约“200MM”宽度的条料，增大了采购成本，而流通商却也感到为难，宽度为“1200MM”冷轧硅钢卷通用性强，订货价格比订宽度为“1000MM”要低，从交货速度上因“1200MM”量大要快于“1000MM”。笔者建议钢厂生产冷轧硅钢卷宽度规格要多样化主要理由是：
一、随着国内生产冷轧硅钢卷钢厂的增多、冷轧贵硅钢产量稳步上升，其结果是钢厂之间竞争必然激烈，谁能为下游“开小灶”满足不同层次的需求为下游优化资源配置，提高冷轧硅钢卷综合利用率，为下游降低采购成本，谁就赢得了市场先机，宽度规格多样化是竞争的一个重要方面。
二、钢厂要摆正通用性与专用性关系
从理论上讲：生产的冷轧硅钢卷宽度越宽，利用率越高，所以，市场上宽度为“1200MM”使用的下游居多，而下游因产品设计，工艺等不同，对冷轧硅钢卷宽度要求是“1000MM”或其它非标宽度，这是它的专用性所反映出来的，所以，钢厂要摆在通用性与专用性关系，满足对宽度不同要求的下游。
三、批量大小是相对的，要网开一面为下游服务。
一般来说，钢厂对批量大的直供户，不要说宽度要求“1000MM”就是非标规格也是做的如“980MM”、“1060MM”、“1150MM”等等，而对批量“大不大”、“小不小”中型甚至“小企业”，个别钢厂就不大在乎，这个问题的解决，除钢厂要努力外流通商可以为中小企业“并盘”集中一定量到钢厂订货，尽管复杂一点，但也可以试试的。
四、宽度规格不同，出厂价应该大体一致。
生产冷轧硅钢卷因宽度规格不同，对钢厂组织生产带来一定的难度，所以有的钢厂对“1000MM”货非标规格宽度的冷轧硅钢卷适当提高出厂价格是可以理解的，然而，部分下游消化成本确实也有困难，建议钢厂对宽度“1000MM”或非标价格出厂价大体一致或“差价”适当缩小。
笔者斗胆说一句，钢厂生产冷轧硅钢卷宽度规格多样化早晚要做，这是市场机制决定的，谁先做谁主动，这是必然的肯定的。（陶永根）
