7月钢市，原本是传统的谈季，而今年淡季不淡，钢价反季而上，逆势上涨，一路攀升，似乎成为这个月钢市一大鲜明的特征。
钢价频频上涨，如何经营？对此，一些钢贸商认为，要留一分清醒，留一分醉，切莫盲目乐观，去博行情。
确实，进入7月后，是钢材市场的淡季，一些贸易商预期钢材价格将盘整回落，而事实却与预期大相径庭，价格不跌则涨，且涨幅不小，螺纹钢、线材等建筑钢材价格曾强劲拉涨，这一波震荡上行的态势已经持续了3个月了。据业内人士的调研，自今年5月份钢市“开门红”以来，螺纹钢、线材价格已累计上涨1000元/吨，涨幅达到30%，冷轧板价格上涨1100元/吨，涨幅29%，热卷价格上涨800元/吨，涨幅25%，创今年以来的新高。
8月伊始，国内钢市又是涨声一片，螺纹钢、线材、冷热板、中厚板、型钢等几乎有所钢材价格整体上扬，有的钢材甚至出现“日涨两三次、日涨两三百”的疯狂暴涨局面，市场人气旺盛不少。
在进入淡季之中，面临钢价的持续上涨，钢贸商认为，要有清醒的头脑，认清这一波钢价上涨的真实原因，正确把握后市走势。最近这一波钢价上涨行情的再现，主要还是受钢厂出厂价格上涨的推动，而并不是需求的拉动。这段时间，钢厂的调价疯狂，这周又有一大批钢厂上调螺纹钢出厂价格160-250元/吨不等。最近，有的钢厂出台8月份的建筑钢材价格政策，螺纹钢出厂价格上调550元/吨，线材出厂价格上调450元/吨，如此疯狂拉涨，对现货市场产生较大影响，促使市场价格的跟涨。
在认清这一波钢价大幅飙升的同时，贸易商多了一分清醒，也多了一分担忧，心中绷紧着风险之弦。价格有涨必有跌，跌在何时，商家心中无数。而眼前，钢厂大张旗鼓地疯狂拉张出厂价格，“倒挂”难以消除，且在加剧，一些贸易商依然亏本经营，如大批进货，又将被“套牢”，一旦钢价下跌，那么亏损更大，后果不堪设想。有的钢贸商调侃道：“涨价不要紧，只要利润真。杀了这一波，还有后来人。”
不少经营者感到，时下建筑钢材市场呈现的“价格走高、库存增多、需求走弱”的“高价位、低需求”运行特征十分关注，这也是今年7月淡季的钢市一个特征，这一特征引起经营者关注的是：在需求弱势之下，钢价继续上涨的压力会加大，震荡盘整不可避免。
今年上半年，国内的螺纹钢产量增度势头已经相当强劲，螺纹钢产量5776万吨，增产1043万吨，与去年同期相比，增幅达到22%。7月份的螺纹钢产量预见还将继续增长，而目前需求并没有得到充分释放，需求的增长与资源的增长不相匹配，在需求没有明显增长的前提下，钢价的大涨，基础不牢，而基础不牢，必然“地动山摇”。
时下，钢材市场聚集的风险：一是钢厂产能的盲目释放，超过市场的承受能力，供大于求的矛盾加剧；二是钢材融入金融属性，期货市场的投机炒作，使钢材市场增加了不确定性，价格的泡沫放大。三是价格的“虚高”，产生误导效应，刺激钢厂产能释放，贸易商积极囤货，更增大后期市场风险。
钢价的大幅非理性上涨，对于钢贸商来说，反而生意难做，赚钱困难。现在贸易商在营销遇到一系列新的变化，体现在五个转变：一是供需平衡向供应过剩转变；二是暴利时代向微利时代转变；三是靠关系向靠实力转变；四是单枪匹马向企业联盟、互相协作、互惠共赢和打造完整供应链转变；五是自主扩张向连锁共营转变。
是啊，贸易商那种单枪匹马的英雄时代已经过去，敢问路在何方？
面对这新的变化，贸易商的经营理念、销售模式也得变化，与之相适应。一些经营者试图探讨应对的举措和对策：完成营销渠道和营销队伍的合理设计，采用“营销组合拳”和“选择性配置”办法。供应和销售实行流程化管理，打造业务工作流程系统。
钢贸商要有一颗平常心，在目前钢材价格处于上升通道，更需要理智和理性，决不能盲目大批囤货建仓，去博行情，宁可平平稳稳赚小钱，也不要去博行情赚大钱；宁可错过一次赚钱机会，也不要冒险去争赔钱商机。搞不好，就得赔钱，前头二、三个月辛辛苦苦赚的钱，只要遇到一个风险，在一个月内就把以前赚的钱赔个净光。
不少钢贸商在组织资源时大都十分谨慎，没有盲目囤货；在实际操作上，根据销量提升价格，销量增大，便上调报价；销量再增，价格再涨，价格跟着销量走。在经营的资源上，优势库存结构，保持合理的库存量，做到价格涨时，手中有货，有钱可赚。有的经营者看准行情，从二级市场进货，然后本着“快进快出、薄利多销”的原则，见好就收。
留一分清醒，留一分醉，让贸易商在钢价在淡季中反季逆势上涨的常态中，更理智，更理性吧。(包斯文)
