套现获利降价销售现象应引起关注

“现在螺纹钢的利润‘肉头’蛮厚的，跌得起！”时下，在上海建筑钢材市场里，这句“跌得起”的话时有耳闻。

在3月份第一个交易周的周末，沪上钢材市场一开盘，有的经营建筑钢材的贸易公司率先报出，将螺纹钢销售价格一下子下跌100元/吨。随之，一些商家紧紧跟上，有的将报价较上一天下调50-60元/吨，也有的下调80元/吨，一时间整个螺纹钢市场价格全面下滑，这一天成为这周中螺纹钢价格跌得最惨的一天，被称之“黑色周末”。

一些商家何以大幅下跌螺纹钢销售价格？据悉，有的贸易商资金紧缺，急需调头寸，用于支付钢厂的货款，因而降价销售，这也出于无奈。好在时下贸易商手中的资源具有一定的利润空间，也跌得起，只是少赚些钱嘛。

一家钢贸公司老总算过一笔帐，他说我现在手头的螺纹钢，是在这波价格行情之前进的货，当时的采购成本4200元/吨左右，扣除融资成本也还有不小的盈利空间，跌它一两百元，问题不是很大。跌过之后，行情还会起来，跌跌涨涨，才有赚钱机会嘛。

看得出，时下一些钢贸商心态很好，对跌价大都无所谓。

然而，正是这种无所谓的心态，在部分商家的领跌带动下，加速整个钢市价格的震荡波动，这在这周沪上10家经营建筑钢材的贸易公司每日螺纹钢平均价的涨跌走势中可以佐证（见下价格表）：

2008年3月3日至3月7日沪上Ⅱ级螺纹钢平均价走势

单位：元/吨

Ⅱ级螺纹钢	周一	涨跌	周二	涨跌	周三	涨跌	周四	涨跌	周五	涨跌	一周涨跌
Ø10mm	4830	+70	4864	+34	4832	-32	4830	-2	4798	-32	+32
Ø12mm-Ø14mm	4831	+59	4875	+44	4828	-47	4821	-7	4765	-56	-7
Ø16mm-Ø18mm	4844	+80	4877	+33	4821	-56	4813	-8	4763	-50	-1
Ø20mm-Ø25mm	4882	+70	4928	+46	4884	-44	4885	+1	4801	-84	-11

在此价格表中，周一、周二，沪上螺纹钢市场价格继续稳步上扬，而到周三却风云突变，价格急转直下，周四、周五，继续下跌，特别是周五，有的商家一早的报价就下调100元/吨，其它商家跟跌，导致这天的螺纹钢价格全线下挫，最大的平均价跌幅达到84元/吨。

这一波大幅下跌行情的出现，从某种角度看，就是部分贸易商的套现获利、降价促销的所造成的。一位老总说，市场价格一旦形成大幅下跌的态势，人们就会萌发恐慌心理，都想在目前手头资源还有盈利的时候，把货抛出去，落袋为安，免得夜长梦多。

于是，你也降价抛售，我也低价促销，都想在第一时间抢道出货，结果商家之间无意之中形成了价格竞争，价格战又粉墨登场了。结果加剧市场的震荡波动，加速钢价的一路下滑，显然不利于市场的稳定。

一家钢贸公司总经理说：我们不想拼价格，如果真要拼价格，我们拼得起。现在我们手里资源的进货价只有4200元/吨，要拼价格，完全可以。为了整个市场的稳定，恶意的价格竞争没有意思，这对钢贸商自身不利，同样也不利于钢材市场的稳定。那么对谁有利呢，只能是为建设工程提供钢材的供应者，或者说对建设工程业主有利。

沪上的螺纹钢价格大幅下跌，是不是目前螺纹钢价格到了该大幅下跌的时候了，或者说具备了大跌的条件了。

其实不然，一位老总接受记者采访时说，目前的螺纹钢市场依然存在“倒挂”，出厂价格远高于市场价格，商家把以打压市场销售价格来促使钢厂下降出厂价格，是不现实的，钢厂不可能因为市场价格下跌了100元/吨，就把出厂价格同步下调100元/吨，这种情况至少在目前是不可能出现。

客观地分析，时下沪上螺纹钢价格的大幅下波行情，这里固然有某些商家为回笼资金而降价销售，也不排除有的商家想从市场上收货，而把价格打压下来；也有的商家想通过打压价格，使后市价格再度上涨，在波动行情中取得商机。总之，时下的大幅跌价，主要是人为因素造成的。然而，一些钢贸公司的老总对这种行为似乎大为不满，认为不该如此打压价格。不过，也有经营者认为，市场经济，价格的涨跌不可避免的。

看来，如何稳定钢市，稳定价格，对于贸易商来说，自身的行为也很重要。比如，如何正确处理自身利益和整体利益，如何确定合适的定价，如何引导市场的稳定，等等，这些都是需要钢贸商认真对待，全面考虑的。

警惕套现获利降价销售现象加剧，对钢市稳定产生的负面效应！（包斯文）