国有钢管企业的出路：抢占高端市场

    最近以来，国内钢管市场并没有像冷热板、中厚板市场这样震荡波动，但市场竞争十分激烈，一些产品供需矛盾较为突出，价格波动频繁。那么下半年钢管市场运行趋势将会如何？日前，记者专程来到宝钢集团上海钢管有限公司，采访这里的总经理陈晓丹。
    陈晓丹是位钢管行业的专家，现任中国钢结构协会钢管分会副理事长，高级工程师，大学毕业后一直从事钢管生产经营，积累了丰富的经验，而且对钢管市场颇有研究，谈到下半年国内钢管市场走势，陈晓丹不假思索地说，下半年国内钢管市场总体以平稳运行为主，价格不会大幅波动，但影响市场的不确定因素很多，不能盲目乐观，应谨慎对待。
    今年6月20日，以宝钢为代表的中国钢厂与国际BHP公司达成价格协议，铁矿石比上年度再上涨19%。这就意味着今年钢管坯料市场价格上涨已成定局。最近宝钢公布的2006年第4季度宝钢股份碳钢产品国内期货销售价格调整的通知，钢管依然执行三季度价格，但钢坯价格上调了，管用大方St35、St45、10#、20#上调300元/吨,其他管用大方上调100元/吨；结构管用钢上调100元/吨；油井管用钢42MnMo7上调600元/吨，其他油井管用钢上调100元/吨；管接头用钢36CrNiMo4上调1000元/吨，其他管接头用钢上调300元/吨；锅炉管用钢T12上调500元/吨。
    钢坯价格的上调，钢管生产成本必然上升，宝钢的第四季度价格政策与第三季度有所不同。对此，陈晓丹总经理认为，对于宝钢出台的三季度钢材销售价格政策，市场平静面对，无缝钢管市场价格不仅没有出现大幅提究其原因：一是国内钢厂产能继续大量释放，市场供给增加而需求相对疲软；二是锅炉制造厂根据国家政策和市场变化，内部生产计划调整频繁；三是国家宏观调控措施的出台，特别是银行贷款政策呈现趋紧态势，使部分电站锅炉项目建设资金和贸易代理商手头资金由松趋紧，而传闻中的国家出口退税政策的调整，将使出口贸易钢管结构发生变化。
    业内人士认为，宝钢第四季度的销售价格政策，尽管钢管价格与第三季度相同，但管坯价格均有不同程度的上升，这对后期钢管市场趋稳有一定的促进作用。
    对此，陈总认为，后期市场由于受成本上升、供大于求等因素的影响，预计第三季度市场价格仍将在低位盘整，价格波动区间缩小，但大幅下跌的可能性不大，这主要是受钢厂生产成本的支撑和国际市场价格的牵引。
    陈总说，由此可以这样认为，当前市场价格的下跌，既是市场供求关系变化的结果，也是对前期价格快速上涨的正常修正。既有利于释放短期市场风险，也有利于下半年市场平稳运行。但市场的一些不确定因素的变化需要引起充分注意：
    ---- 如钢管坯料市场价格涨价，而钢管产品价格不升反降；
    ---- 国内钢厂产能继续大幅释放，特别是合金高压锅炉管产量增长加速，后期市场压力增大；
    ---- 国内钢厂为争夺或扩大其某一细分市场的产品份额，而主动降价或重开“价格大战”；
    ---- 国际进口钢管价格变化和交货周期的缩短；
    ---- 锅炉行业基本面发生变化，有效需求相对减少，锅炉管市场将逐渐由高峰走向低迷，锅炉厂等终端用户的支付资金已结出观或未出现的情况变数，将会对目前市场价构的稳定继续构成威胁。
    陈总说，总之，不确定因素很多。概括起来，有三条：一是低端钢管市场仍然是供大于求，竞争非常激烈。低端钢管企业要在市场立足，主要靠成本、价格、质量、服务，国有钢管企业要在低端钢管市场立足非常之难。二是中高端钢管市场出现许多新情况，竞争也趋向激烈。国内其它钢管厂在T22、T23、T91等ASME规范较高钢级合金高压锅炉管，以及小口径内螺纹管等产品的开发工作，虽然起步较晚，但取得的进展很快，该类产品的市场竞争渐趋激烈。三是替代进口的高端钢管市场潜力不小，亟待开发。企业要通过技术改造和技术创新，不懈努力，觅得先机，提升和超越自己。
    面对下半年国内钢管市场将可能出现的诸多不确实因素，作为钢管生产企业应如何应对，各有开展市场，提高产品的核心竞争力？
    对此，陈晓丹认为，开发新品，生产精品，抢占高端市场的占有率。比如T91高压锅炉用钢管，这两年国内的需求量很大，上海钢管公司进行技术攻关，取得了突破性的进展，T91钢管的月产量达到1000吨，不仅替代进口，而且还首次出口到美国。
    再比如，内螺纹管这一高技术含量、高附加值的高端产品，上海钢管公司开发后，很快占有国内市场的70%的份额。与此同时，上海钢管公司又与最终用户即锅炉厂合作，成功开发T2Ф38.1×7.5超临界内螺纹管并投入批量生产，后又试制出15CrMoG超超临界内螺纹管，抢占了国内锅炉管市场制高点。
    去年以来，上海钢管公司双高产品比重达52%以上，Ｔ系统高压锅炉管产量大幅提升，高合金、小口径薄壁管、小口径厚壁管等产品在国内市场深受用户青睐，内螺纹管占据国内80%以上市场份额。
    目前，上海钢管已牢牢占领了钢管冷加工行业的高端市场，生产的高压锅炉管性能稳定、规格齐全，企业的市场知名度显著提高，产品赢得了国内外用户的青睐。
    陈晓丹认为，尽管我国钢管市场供大于求状况相当突出，但高技术含量、高附加值的高端产品，国内市场依然供不应求，需要靠进口弥补，钢管生产企业在这一领域大有用武之地，高端市场前景十分广阔。