钢价的“底线”在哪里？

    近几个月来，钢材市场价格持续走低。尤其是进入12月份，绝大部分的钢材成交价又较上个月有一定幅度的下跌，而钢厂又接连采取下调出厂价和促销优惠政策，致使整个市场的价格呈现新一轮的下降趋势。普通规格的螺纹钢（Φ20mm－－Φ25mm）的出厂价已降至1970元/吨以下。
    钢价跌幅的“底线”在哪里？许多钢材贸易商对钢厂频频跌价，看不懂，弄不明。有人曾对历史上螺纹钢价格作了一番对比：在钢材市场价格暴涨时，钢厂的螺纹钢出厂价曾一度达到了3800－－4000元/吨；而市场价格下跌时，钢厂的出厂却可以下降至1950元/吨以下，涨跌的价差幅度在2000元/吨上下。难怪一些钢材贸易商要问：钢厂的生产成本究竟是多少？出厂价还会再跌吗？
    确实，这一问题不能不引起钢材贸易商的关注。因为贸易商要弄清钢厂跌价的“底线”，才能确立营销策略。那么，这一“底线”到底在哪里？钢价还多少下降的空间？对此，记者进行了采访。
    先从钢厂的生产成本来看。这几年随着钢铁企业不断进行技术改造，生产和管理上了一个新的台阶，使生产成本普遍下降。再有，钢厂加大了减员增效的力度，劳动力成本也进一步下降。还有，钢铁企业的集团化兼并、策略性联盟形成、区域钢材市场的分割等，使产品的运输、销售成本下降。同时，原料、能源采购和运输成本均有一定幅度的降低。这样，钢厂的总体生成本比前几年明显减少。据统计，目前北方一些钢厂的螺纹钢完全生产成本平均在1820元/吨左右，低的在1800元/吨以下；普通线材的完全生产成本平均为1850元/吨。上海及江浙一带钢厂的螺纹钢的完全生产成本比北方钢厂平均高50-70元/吨。从这一生产成本看市场价格，应该说目前上海市场上的螺纹钢、线材价格，钢厂是能够承受的，且仍然有一定的下降空间。有人预测在12月下旬至明年年初，华东地区的一些钢厂将把螺纹钢等建筑钢材的价格在目前价位上再下调100元/吨，出厂价控制在1900元/吨左右，这也是有可能的。
    再从钢厂的营销策略来看。由于钢材资源投放量过多，市场供大于求的矛盾加剧，竞争日趋激烈。一些钢厂为了维护本区域的市场价格稳定局面，确保本企业产品的市场占有份额，均采取了以市场的价格为标准，确定钢厂的出厂价；而不是主要以生产成本确定出厂价。“宁可让利不让市”，这一经营理念在钢厂的生产经营决策者们心中仍然占主导地位。这次上海及江浙一带钢厂纷纷调整螺纹钢、线材、板材、型材的出厂价格，主要是防止北方的产品进入华东市场。据悉，目前在北方的大连港、锦州港南下钢材已经有20-30万吨之多。对此，上海、南京等华东地区的钢厂能不采取对策吗？由此看来，钢厂下调出厂价，这是必然的。若按照上海市场目前建筑钢材的销售价位，北方钢厂的产品其出厂价只能在1800元/吨左右，才能与上海及周边地区的价格基本持久平。这就从价格上对北方产品南下构筑了一道“屏障”。
    再从国内国际钢材市场的现状和发展趋势来看。今年国际市场的钢材资源过剩，价格普遍呈现跌的走势。建筑钢材在美国市场下降了5-10美元/吨，西欧的德国市场下跌了10欧元/吨。由于整个世界的钢材市场不景气，对中国钢材市场产生负面影响。进入WTO后，国产钢材的价格将进一步与国际市场接轨。而目前国内的钢材价格高于国际市场，钢厂从自身的生存和发展角度考虑，也必须将价格贴近国际市场。所以，钢厂的调价也是参与国际市场竞争的需要。
    据业内人士分析预测，现在国内市场的钢材价格还不是“底线”。明年是中国“入世”后进入实质运行的第一年，尽管对国内钢材市场的冲击一下了不会很大，但受其冲击是肯定的，只是冲击的程度大小而已。特别是低价位进口钢坯，给国内市场的影响将会更大。明年如果中国对独联体国家许可证控制减弱，独联体钢坯对中国出口不会减少，价格还将下降。有人预测其普通方坯对中国出口价格降至170-150美元/吨，而普通板坯的价格则会更低些。这样的价位，对国内市场的价格波动无疑全带来很大的影响，将导致国内市场的钢材价格进一步下跌。
    业内人士认为，钢材市场价格震荡波动既是供求矛盾的客观反映，也是市场心态的反映。对于钢材贸易商来说，在当前钢价剧烈波动的情况下，首先要调整心态，冷静、理智地看待市场，认真研究分析市场，对市场要有信心。其实在价格震荡波动中同样是存在商机，同样有钱可赚。(包斯文)