钢厂频频跌价，流通商如何经营？

    进入11月份以来，钢材市场价格又进一步下跌，尤其是众多钢铁企业相继调整出厂价，时下除大口径无缝钢管外，几乎所有的钢材价格都作了不同程度的下调，有的钢厂还采取各种优惠政策，致使整个国内的钢价跌势不止，人心不稳。
    面对钢材市场价格持续趋跌的态势，作为钢材贸易企业该如何避免风险，捕捉商机，尽最大可能去取得盈利？
    日前，记者与一些专门从事钢材贸易的经营商进行了探讨。上海鑫昶物资有限公司总经理郭鹿认为：
    首先，要对“跌价现象”要有全面的了解和深刻的认识。应该说，市场价格的涨与跌是正常现象，对于商家来讲，却带来了机遇。问题在于要正确判断行情，把握商机。这次钢厂频频跌价，其涉及范围之广、厂家之多，来势之猛，跌幅之大，确实让人预料不及。对此，钢材贸易企业要进行深入广泛的调研分析，弄清楚钢厂跌价的原因，并在第一时间获得钢厂出厂价格及其优惠政策等重要信息，从而判断后市的钢材价格走势，再以其为依据，决定自己的经营策略。这一点对于流通商的经营是至关重要的。
    其次，要正确把握今后几个月的市场发展趋势，因“势”而导，决定进货的价位、时间和数量。一些钢材经营商感到，这次钢厂跌价较为突然，通常在年底，钢厂为了回笼资金往往采取临时性或一次性的下调出厂价等措施，但这次却不同，有的钢厂连明年第一季度的出厂价也都作了调整，且跌幅不少，均在100-300元/吨；有的则放宽了优惠条件，如凡一次支付50万元现金的，在下调出厂价的基础上，每吨再给予优惠50元/吨；还有，这次钢厂跌价幅度比较大，如有一家钢厂自12月上旬起，对普线、高线出厂价下调150元/吨，螺纹钢下调120元/吨，等边角钢下调80-110元/吨（5#-6.3#等边角钢出厂价为2102元/吨），不等边角钢下调80元/吨，槽钢下调120-130元/吨，20-25#碳结圆钢下调70元/吨。其降幅远远超过了以往的下降程度。从钢厂这次调价的特点，来判断今后二、三个月国内市场的价格态势。一些贸易商认为：“跌价的底线”在哪里，现在还吃不准，担心还会再跌。因此，钢材贸易企业在确定进货的价位、时间和数量时，要十分谨慎。有的流通企业的采购员带着巨款，在各家钢厂奔走，货比三家，并一再刹价，试图以最低价位进货，寄希望来年赚上一把。然而，业内人士则提醒流通商要冷静，要理智，切莫贸然行事，避免被“套”。
    第三，借鉴历次钢材价格涨、跌的历史经验，从供需关系上判断和把握后市的行情，决定贸易企业的营销策略。业内人士认为，最近几年，国内钢材市场的价格出现过多次涨、跌现象，尤其是钢厂出厂价格的调整，直接导致市场价格的波动。诸如在涨价时，有的钢厂甚至一周内上调二、三次，有的一天一个价；而跌价时，又“宁可让利不让市”，频频相互刹价，来确保自身的市场占有份额。那么，这次钢厂跌价将会怎么样，离开年底及明年春节还有一二个月，钢厂出厂价还会再跌吗？目前的价格是否跌至底部？这些问题都需要全面了解，才能从总体上把握市场的趋势。以普通螺纹钢为例，在上海市场最低时，实际成交价为1950元/吨（Φ20-25Φmm），面目前的市场主流价格在2030元/吨左右，似乎还存在一定的空间。再看冷轧薄板，经钢厂调价后的价格与俄罗斯同一规格的产品相比（上海到岸价）还相差1000元/吨。“入世”后，一旦国外钢材冲击国内市场，目前的价位还能保持得了吗？再从市场供需关系看，今年钢材资源过剩，市场供大于求矛盾加剧。预计国内市场的钢材投放量将达到1.6亿吨（包括进口钢材），大大超过了国内市场的承受能力，库存明显增多，需要延伸到明年消耗；而明年预计钢产量将达到1.7亿吨，钢材进口量可能保持今年1700今年万吨的水平。显然，明年国内钢材市场的压力将大于今年，供求矛盾更为突出，钢材跌价将是明年钢市的主基调。
    鉴于上述这些因素，业内人士认为：在明年上半年之前，国内钢材市场价格回升似乎不可能，部分钢材价格将创下1999年以来的新低。因此，钢材贸易企业在钢厂频频调整出厂价的时候，更需冷静，不能大批量进货，至少目前还没有到“囤积居奇”的时候，切切不能盲目搞库存；而是要采取快进快出、薄利多销的营销战略，吃准行情，抓到商机，当机行事。对于贸易企业来说，更重要的是用心培育市场，在管理上下功夫，以提升企业的整体素质，拓展市场，在跌势中捕捉商机，取得最佳的经济效益。(包斯文)