调研时间：2020年12月28至31日；
调研人员：钢材事业部鲁皖部成员；
调研目的：了解目前钢厂、经销商及终端市场的生产及经营等情况。
调研结论：
1、在低温和重污染天气双重影响下，山东鲁西建筑施工企业停工比较普遍，下游加工企业开工率也有所降低，终端需求受影响很大。
2、12月下旬山东钢价出现高位回落，目前山东建筑钢材价格处于全国洼地，部分钢铁企业建筑钢材品种边际效益已经出现亏损。
3、山东钢厂库存开始回升，社会库存拐点已至；在山东与江浙价差持续保持400元/吨以上的情况下，本地钢厂及贸易商开始着力往南方发货，鲁材南下需求陡然增加。
4、市场对1月预期普遍偏差，预计1月份市场仍将处于偏弱调整状态。
走访详情：
一、市场概况
济南市莱芜地区分莱城区和钢城区，其中莱城区贸易商分布比较分散，没有相对集中的钢材市场，钢城区是莱钢所在地，目前客户群体较多。
二、走访企业情况
A企业：
该企业是一家热卷及冷卷开平配送企业。出差期间，恰逢济南解除环保一级响应，加工单位陆续复产开工。今年经营加工和销售总量接近8万吨，相对前几年有所下降。负责人表示，今年钢价波动超出预料，前几年冷卷库存高且一直亏损，今年没有想到冷卷价格上涨这么高，没有抓住行情；前期冷卷已经涨到6000元/吨，目前价格正在下调，加之仓库有部分存货，采购备货需求很低。
后市观点：冷轧高额利润难持续，价格预计会回调的，保持低库存策略。
B企业：
该企业是本地一家钢结构加工企业，目前焊接钢构产品销售到省内及长三角珠三角经济发达区域。凭借着过硬的加工优势和业务开发能力，该企业效益比较好，处于当地领先低位。淡季行情能够接到订单，旺季行情能够接到效益较好订单。
后市观点：该企业对于钢结构行业仍比较有信心，但对于目前钢价不看好，认为有回调可能。
C企业：
该公司是莱钢型钢一级代理，有自己的厂外库。根据负责人介绍，今年型钢需求表现一般，价格表现中性，但是需求有所下滑。由于近两年在外地有自己的工地项目，现在也考虑过做建材，不过资金及代理利润这块有顾虑。根据反馈，莱钢对目前建筑钢材代理商进行了新一轮招商，目前建材代理商总量扩大到近100家，而钢厂采取的是分货模式，所以很多时候工程上建筑钢材都会缺规格。
后市观点：根据自己接单情况，会考虑冬储计划，如果价格在3900元/吨附近，会考虑为工地备货，4000元/吨以上暂无意向。
D企业：
该公司是莱芜地区一家大型带钢经销商，为泰钢的带钢、卷板一级代理，月协议量带钢0.9万吨、卷板0.9万吨。公司田经理介绍，目前中宽带库存不到0.4万吨，库存基本无压力，在四季度价格涨上来过程中也没有刻意操作，库存小幅降低以降低价格波动风险。
后市观点：山东带钢价格12月涨至全年最高点，接近5000元/吨关口，这个价格几乎超出本地所有人意料，截止本月底价格高位已经回调了500元/吨，市场价格4400元/吨水平。对后期行情不看好，可能继续回调，主要原因是本地环保以及传统淡季即将来临，另外钢厂月初协议量要完成，库存压力会增加。
E企业：
调研期间，还走访了市场其他相关的企业，建材贸易企业较多，大约有10多家，最具有代表性的是一家钢厂代理、工地直供、工程垫资都做的企业。该企业负责人介绍，在钢价大幅回调之后，目前建材已经回落至3950元/吨一线，市场分歧扩大，大多数贸易商期待价格调整至3800元/吨附近冬储。不过，他也认为，目前煤炭及铁矿石价格很强，对成本支撑很强，在钢厂已经出现亏损的情况下，可能不会降低到这个价格，可能会在略高一点位置择机适当拿货。
后市观点：短期需求减弱是最大的现实，山东市场资源需要有销路，在南北价差长时间扩大的背景下，钢厂和代理商都想开发南方市场，建筑钢材势必会南下。
A钢厂：
该企业为本地三大钢铁生产之一。销售部李部长向我们介绍了2020年企业生产经营情况，2020年该企业产量接近500万吨，主要是工业线材、工业棒材、带钢、钢坯等产品，产量接近2019年水平。2020年企业获得了建筑钢材生产许可证，自9月份试生产一批盘螺后，2020年11月先后生产两批产品。由于目前建筑钢材价格偏低，产线调整为工业线材，后期会更加品种效益和市场情况调整产品结构。
后市观点：短期生产配合本市的环保政策做安排，成本暂不会影响高炉的生产节奏，但会根据产品效益调整相关品种的产量。
B钢厂：
该企业为本地一家大型钢铁生产企业。目前该企业利润降至今年相对低点，部分品种一度出现亏损。根据交流，他们对于近期山东市场钢价大幅波动也感到意外和超预期。在目前山东市场停工的背景下，他们也只能等待市场恢复，由于近期无实际成交，资源主要集中在经销商手中，钢厂结算也比较犯难。
后市观点：短期成本对价格支撑比较强，自身企业部分品种亏损的情况下，不太愿意降价了，如果亏损持续，1月份会考虑减产或者降低低效益品种产量。
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