在钢贸商老冯的板材加工中心，借助先进的切割和加工设备，输入相关图案数据，放入钢板，在数控激光切割机的操作下，一朵雕刻在钢板上的“鲜花”就呈现在眼前。
瑞士百超、德国梅塞尔大功率数控激光切割机，美国海宝、德国凯尔贝数控精细（类激光）等离子切割机……难以想象，将如此多的精密加工设备“鼓捣”在一起的会是一位钢贸商。用老冯自己的话讲，虽然还是个“卖板儿的”，但是好歹也算靠“钢板雕花”的手艺吃饭。
面对钢材市场的新形势，传统中间商赚差价的经营模式利润空间逐渐缩小，很难支撑企业的发展。作为在河北唐山颇具规模的板材经销企业，老冯的公司在钢贸商集体踏上转型之路时，将目标聚焦在钢材深加工领域。
“我们公司是国内好几家钢厂的一级代理商，每月有几万吨代理销售量。但是，现在市场价格越来越透明，卖1吨钢铁能赚30多元就不错了，有时候去掉运费基本不赚钱，甚至赔钱。”老冯感慨良多，“那时我就想，企业要发展，必须有所改变。当时，正好赶上河北省唐山市政府大力推进耗钢产业发展。因此，企业转型的方向有了。”
其实，钢贸商进入钢材深加工领域并不少见。但老冯的钢材深加工业务之所以受到关注，其中的一个重要原因在于他加工的可不是什么“大路货”。老冯的板材加工中心产品涵盖了挖掘机配件、船板等众多领域，无论是产品附加值还是收益均远超传统板材销售业务。“将钢板简单开平、抛光，这些事情谁都能做。”对于自己的转型定位，老冯向笔者介绍，“我们做的是板材精密加工，根据用户的需求加工成标准化零配件，再送到用户手中。这其中的加工费可不是给钢板开平赚的那几十块能比的。”
对于那些还走在转型“岔路口”的钢贸商，老冯分享了自己的一些经验：
一是转型不是原有模式的修补，而是革新。在老冯看来，钢材加工再销售在贸易商中并不少见。多数贸易商只进行简单的钢材粗加工，仍然是为销售服务，在产业链布局上没有向下延伸。老冯则不同，他选择将钢材深加工作为独立业务，精耕细作，抢占高端市场，巧妙躲开了低端市场的同质化竞争，进而促使转型效益更快显现。
二是做好产业链服务，用服务巩固市场。老冯介绍，精密加工市场需求相对固定，要想获得下游用户的认可，一方面要做好产业链服务，用细致入微的服务来获得用户的认可；另一方面在进入细分市场前，一定要做好调研，避免进入到市场壁垒严重的领域，给企业带来损失。
三是强强联合，借助外力共赢发展。为扩大发展规模，老冯的企业和唐山某家板材生产企业合作，一起在曹妃甸投资兴建了新板材深加工中心，未来主要服务于造船企业。通过企业联合，他们可以对原料产品质量进行有效控制，从源头上保障加工产品的质量。同时，他们可以将下游用户对材质的要求及时反馈给钢厂，进而实现原材料的定制化生产，最终实现钢铁产品的私人定制。
目前，老冯的板材加工中心已经与国内外多家工程机械生产企业达成合作协议，将提供定制化机械配件。
简评
如今，越来越多的钢贸商选择进入钢材深加工领域，谋求转型升级。但是，是否真正实现了深加工？是否“深进”了高端市场？是否深入到下游用户？这是值得钢贸企业思考的问题。依托先进的装备和精准化的市场定位，借助自身的资源优势，这样的钢材深加工之路值得借鉴。贸易商一定要立足自身优势，定位清晰，切忌做事3分钟热度，给企业带来损失。
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