2019年3月1日（周五），“2019钢铁中国•杭州优特钢新春团拜会”在浙江杭州美好国际大厦浙江省冶金物资有限公司会议室顺利召开。
本次会议由上海钢联电子商务股份有限公司（简称“上海钢联”，下同）、浙江省冶金物资有限公司共同主办，并获得省内贸易商的大力支持。
会议共有16家企业领导及代表出席，分别为浙江省冶金物资有限公司、上海钢联电子商务股份有限公司、杭州杭钢金属材料电子商务有限公司、浙江杭钢国贸有限公司、浙江优钢供应链管理有限公司、浙江成钢工贸集团有限公司、杭州凯业金属材料有限公司、浙江致强杭优特钢有限公司、浙江悦钢金属材料有限公司、杭州天志贸易有限公司、宁波经济技术开发区腾源物资有限公司、浙江业洲供应链管理有限公司、台州市黄岩顺通钢铁贸易有限公司、浙江康川实业有限公司、杭州新慈金属材料有限公司、杭州烈焰金属材料有限公司。
下午两点，会议正式开始，会议由上海钢联优特钢主编吴淑华主持，吴淑华首先表达了对参会多家企业领导莅临的感谢，随后会议正式开始。会议期间，省内主要贸易商代表踊跃发言，会场气氛活跃，就市场行情与如何保证行业有序稳定运行进行了热烈讨论。
会议发言阶段，首先由浙江省冶金物资有限公司董事长郑浩先生发表致辞，郑总首先对我的钢铁网的资讯工作表示了支持与认可，并且认为杭州当前是全国重要的优特钢集散地，能在此聚集全浙江省优钢贸易商代表一同参与市场讨论，相信一定可以在交流中摸索出一条让浙江优钢市场更加有序发展的道路；此外，冶金物资目前经营模式多样、与贸易商无直接竞争关系，欢迎未来继续深入交流并呼吁大家对未来价格走势、市场运行规范进行深入交流。
随后上海钢联优特钢资讯编辑许安迪为参会嘉宾带来了2018年市场回顾及2019年市场行情展望。他从2018年省内经济发展、下游需求、宏观政策简要阐述了2018年对优钢市场而言机会与风险并存，随后又从市场价格、品种价格比较、优钢库存变化、钢厂投放等方面利用我的钢铁网调研数据多维度讲解了市场2018年的运行情况。对于19年的价格走势，许安迪提出四点想法：钢厂利润将合理回归、需求完全启动将有所延后、政策倾斜促进需求进一步释放、近期市场稳中趋强。最后他也汇总了当前市场主要利多、利空消息供嘉宾讨论。
发言过后，贸易商以此就短期价格走势、当前面临的挑战及19年计划发表看法，以下为发言领导的观点汇总：
杭钢电商陈晓东先生认为市场贸易商应尽力在沟通交流中消除优钢市场的不确定因素保证市场的稳定运行。不确定因素主要来自三个方面，资源、周边市场和市场自律。现在资源定价多为旬定价、日定价及后结算，这给市场价格的有序发展带来不确定因素；面对周边市场例如江苏、山东对浙江优钢市场的冲击，浙江贸易商应多交流协调；下游方面，贸易商多提供了欠款服务，已经承担了资金风险，自身出货议价空间不能无节制，这种才能推动市场有序发展。对于近期价格走势，陈总认为上半年宽幅震荡。
优钢供应链管理有限公司陈永兵先生认为当前这波涨势后会完全看空，三月中旬将抓住机会积极出货，保证库存处在较低位置避免风险，预计2019年年底可能有上涨机会。
浙江致强杭优特钢有限公司鲁旭东先生从贸易商的角度分析，当前浙江优钢贸易商操作模式几乎没有变化，而江苏的同行已经欠款时间短、款到发货比较优良的优钢行业规范。浙江优钢市场普遍认为欠款也是贸易商服务下游的内容之一，但市场不能以欠款时间长短、议价空间大小来竞争，这样无益于市场的有序稳定发展。
杭州新慈金属材料有限公司陈威先生认为就目前行业现状而言公司以赚差价、给下游企业欠款赚服务费为主。短期看法认为价格上涨空间有限，钢厂价格也多以挺价为主，此外日定价模式的钢厂受消息面影响比较大，呼吁浙江贸易商守住低价守住成本线，自己基于当前行情也会保持合理库存，稳定赚差价不冒进赌行情。
杭州天志贸易有限公司黄劲松女士认为浙江优钢市场价格说到底还是又由供需情况来决定的。当前行情认为存在价格下滑的风险，供过于求、需求放话语权提升，保持合理库存、低位补货，2019年价格高到4300不言底，整体出口受中美贸易摩擦影响比较明显，且中美贸易摩擦应看作长期事件，短时间的协定难对需求有可靠保证。
浙江业洲供应链管理有限公司曾水平先生表示年前基于原有库存少、存在大量补库的情况。目前玉环地区企业多返工时间推迟，需求情况暂无头绪，就现有订单情况曾总认为玉环汽摩配产销可能较2018年呈现负增长。
宁波经济技术开发区腾源物资有限公司王阿四表示从业三十五年觉得市场价格越来越透明，市场竞争也越发激烈，但贸易商销售应要以出厂价为标准。以宁波市场来讲宁波紧固件下游反应情况暂不乐观，三月份价格预计上涨空间有限，全年高点希望到4500，低点看到4100。
台州市黄岩顺通钢铁贸易有限公司翁普成认为供给侧改革是给钢厂释放红利、对贸易商是一种伤害，相比2018年，2019年由于不满钢厂政策、公司在现有体量的基础上减量，认为贸易商应拜托钢厂政策的束缚，对于明显销售亏本的钢厂不予合作。全年价格高点看到4550，在没有重大利好支撑、仅看供需的情况下预计会跌破4000。
杭州凯业金属材料有限公司朱祖银先生观点为浙江优钢整体价格不会差于2018年，钢厂强势状态不会改变、价格坚挺，短期心态较为乐观。另外，朱总呼吁在当前钢厂利润可观、贸易商利润低的情况下应保证同行之间多沟通、协调，共同维护好市场价格、避免不必要的损失。浙江省冶金物资有限公司徐华金先生表示2018年如果纯粹做市场流通的话全年利润不高，此外当前市场贸易金融属性比较强，贸易商操作方式比较灵活，一定程度上于市场而言稀释了钢厂的定价权。2019年全年走势预计为前高后低。
浙江康川实业有限公司徐连顺先生认为当前贸易商之间价格竞争较为激烈，导致各自利润整体偏低，协议户在市场竞争中比较吃亏。对于后期走势认为价格波动会比较大，高点破4500，低点3900。
浙江悦钢金属材料有限公司徐昊先生认为当下三月份初于三、四月份比较关键，三月份初价格走势会给短期价格定下基调。全年高点4350-4400，低点看到3800。
杭州烈焰金属材料有限公司张雪梅女士表示2019年仍在震荡下行的价格周期当中，短期存在冲高的可能性，但价格高企不具备持续性，短期高点4500，下半年出现年内高点4700，全年低点看到3600。
浙江杭钢国贸有限公司王旭平先生认为当前贸易商不应把关注放在个体流通量多少、对下游让利空间大小、欠款时间长短，应当一方面携手让钢厂了解到浙江优钢贸易商的诉求，另一方面应对自己已有的流通量进行“瘦身”，摒弃亏本争量的思路。此外，王总还提出了业内应该对下游老赖进行贸易商间的曝光，在需求端话语权强的当下也合理地保障贸易商的权益。
浙江省冶金物资有限公司邬自强先生认为关注优钢行情的同事还是要关注螺纹钢的价格走势，螺纹在用钢比例占比高且与经济密切相关。此外，供给侧改革进行到现在受益大的是钢厂，而市场却面临当前同质化竞争严重的问题。今年值得注意的利好是经济环境尚可，中美贸易摩擦使得国家对企业降税、减负，且央企付款优先级是民营企业，那么期盼的政策都已经陆续出台，又恰逢今年建国七十周年，国家总体资金到位情况理想。目前，大气环境可以说大幅度下降，山西汾渭平原污染比较严重，所以限产后给钢价也会带来支撑作用。个人认为国家政策从出台、落地、显现作用多有6-7个月，所以2019年整体运行状况不会很差。
随后，上海钢联总裁助理王霓发表了钢市演讲，发表以下核心观点：铁矿石、废钢、以及焦炭等原料保持坚挺，钢铁成本已然抬升；节前节后产出水平环比下降，同比增长，但后续增量恐无空间；节后库存峰值预计将于去年峰值水平相当；节后库存累计核心城市高于外围县城市场，下游备库同比偏低；实际总库存同比偏低，需求启动后预计去库存速度应快于去年同期。综上判断供需双增但时间错配，库存累积超预期情况会增加市场短期回调压力，但成本支撑强劲，价格回调应比较有限；一旦需求逐步释放，去库存速度同样超预期，或将出现需求拉动与成本推动的双重动力助涨局面；考虑供需关系相对于2018年会进一步宽松，价格应难以超出去年高点。
最后，杭州市优特钢专委会会长孙列先生总结发言，表示市场贸易商各有服务的侧重点，但仍要做好三点。一是了解、掌握游戏规则，与钢厂保持有效沟通、积极对钢厂表达对定价的看法与建议；二，对价格走势持续关注，通过对库存的把握来赚钱，以前价高降库、价低备货，现在则需要调研数据和过往经验相结合来操作；三，同行之间应多协商交流，共同来维护市场价格和保障下游服务质量。
至此，2019年优特钢新春团拜会-杭州站圆满结束。感谢浙江省冶金物资有限公司的辛苦付出。
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