2019年2月17日（周日），“2019钢铁中国•南京新春团拜会”在南京市鼓楼区燕江路201号钢铁数码港一号楼20楼（江苏东晟物贸有限公司）会议室顺利召开。
本次会议由上海钢联电子商务股份有限公司（简称“上海钢联”，下同）、江苏省钢铁服务业协会共同主办，并获得江苏东晟物贸有限公司的大力支持。
会议共有35家企业领导及代表出席，分别为：江苏省钢铁服务业协会、上海钢联电子商务股份有限公司、南京钢铁股份有限公司、江苏东晟物资有限公司、江苏雨花钢铁有限公司、江苏水利外经公司、苏美达国际技术贸易有限公司、南京奎鑫物资有限公司、盐城市联鑫钢铁有限公司、江苏中骏伟实业有限公司、南京宣广物资有限公司、南京长青钢铁有限公司、南京红旗物流有限公、江苏以利金属材料有限公司、南京仁创物资有限公司、南京昇恒物资有限公司、南京亿盛达贸易有限公司、宿迁永顺建材有限公司、苏州裕景泰贸易有限公司、安徽马长江办事处、萍钢南京办事处、江苏容大实业有限公司、中储南京物流有限公司经销分公司 、江苏大经集团有限公司、 南京群越金属材料有限公司 、南京东鸣贸易有限公司 、南京鑫璟源物资有限公司、江苏晖轩商贸有限公司、南京钢勋实业有限公司、南京金明建材贸易有限公司、江苏蔚蓝律师事务所、江苏省亚联工贸有限公司、南京沿海物资实业有限公司、江苏同海商贸实业有限公司、江苏攀宁物资贸易有限公司。
本次团拜会于14时整正式开始，会议由江苏省钢铁服务业协会陈达会长主持，陈会长首先表达了对与会多家企业领导莅临的感谢，随后会议正式开始。会议期间，各钢厂、贸易商代表踊跃发言，就当前市场情况与2019钢市预期走势进行了热烈讨论。
会议发言阶段，首先发言的是上海钢联江苏部经理曹轶。曹经理回顾了2018年建材市场的基本表现。他指出，在过去的一年中，各品种间差异较大，存在的可操作性较多。例如，2018年螺纹钢价格、库存波动较大，而板材、热卷全年震幅较小，去产能对其影响相较于螺纹钢而言较小。从全年成交量来看，2018年全年均值与2017年度持平，但成交量峰值点数值与出现的时间段却大相径庭。除此以外，钢厂方面去年历经波折，经历环保、停产、兼并，以徐州地区为例，钢厂数量锐减，目前仅余3家钢企。而对于19年的钢市展望，曹经理认为，节后短期市场需求释放较好，库存处于可控之下，因此可能出现市场拉涨。除此以外，曹经理认为2019年应继续关注房地产低迷、中美贸易摩擦、新国标以及环保政策给钢市带来的影响。
随后上海钢联副总裁张王军为我们带来精彩的分析。张总说到：2018年钢材市场供需总体平衡，现货市场价格持续上涨至近10年高位，但增幅收窄；从五大品种来看，总体表现为长强板弱，价格震幅较小；除此以外，废钢、焦炭去年价格创下新高。展望未来，张总讲到，我们要从以下四个方面进行把握：产能、需求、原材料、突发事件。就产能而言，指标性去年能暂告一段落，未来新增产能则以电炉为主；需求方面，全球以及国内GDP预测增速放缓，下游用钢消费大体持平，基建用钢增速提高；原材料方面，巴西矿区事件或意外提升价格；除此以外应多加关注突发事件对钢市价格的影响。张总认为，环保限产已成为常态，边际效应弱化，节后价格预计先扬后抑，远期需求驱动叠加成本驱动，做空钢厂利润，应是全年交易主旋律。
发言过后，钢厂领导、贸易商代表畅所欲言，进入讨论环节，以下为发言领导的观点汇总：
协会陈达会长表示，从环保方面来看，未来环保将变为“常态化”，环保深度也会不断加深；2019年需求不会表现过弱，房地产建设虽有压力，但官方提出“取消限购”的政策，因此绝对需求不会出现断崖式下跌。除此以外，陈会长讲到，未来钢市的发展需要钢厂、贸易商以及各行业参与者团结一致，共同成长，减少行业内部恶性竞争，各方应共同承担维护市场秩序的责任。
南钢周处长表示，南钢去年盈利基本持平，冬储从贸易商方面来看被动冬储较多；由于巴西事件，或出现成本推动型涨价，因此会及时根据市场销售情况、贸易商盈利水平进行调整。周处长认为，今年市场心态多平和、理性，预计价格高点不会超越去年。
经销商代表江苏容大徐兆祯表示，把握市场要从基本面和技术面两方面把握。基本面主要注意：1、社会库存。建议社会库存统计样本加入终端统计样本；2、钢厂成本。钢厂成本是影响价格的主要因素；3、电炉钢；4、供需平衡；5、国家政策变化；6、期货。技术面要注意：1、计划性。计划要周到，看准行情后要制定相应的销售计划，做好准备并跟着市场即使调整计划；2、贸易商要保证上下游渠道通畅，即向上保证钢厂进货渠道通畅，向下保证销售渠道通畅；3、培养组织执行力，培养团队；4、合理进行钢厂和市场的资金分配。
东晟陈总表示，目前东晟企业内部库存较少，比去年二分之一还要更少，目前尚未确定是否采购。贸易商要学会钢厂、市场两条腿走路，保持向上至钢厂，向下至市场的良好信息沟通反馈渠道。从钢市特点来讲，行情易受信息影响，因此接收信息要甄别分辨，增强对信息的判断力。陈总认为，目前来看，市场整体心态较去年来讲更好，但对于行情而言真正的考验从三月初开始。
苏美达孔令曲表示，苏美达本年度冬储节奏较慢，开始时间也较晚，根据苏美达内部数据显示，今年冬储多集中于钢厂贸易商手中，库存数据相较于往年来讲处于低位，影响库存的因素较多。预计未来钢价多震荡波动，但具体时间点上不明朗。
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