作为国内期货行业的龙头之一，海通期货在牢牢守住传统业务优势的同时，不断提升综合业务能力，以金融服务实体经济为宗旨，在支持实体经济发展方面成效显著，得到了业内和实体企业的双重认可。
随着自身能力的提升、服务实体经济的深度和广度不断拓宽，海通期货更加注重内部管理，筑牢风险管理长堤，传统业务和创新业务齐头并进，在新时期谋求更加广阔的发展空间，更好地发挥自身服务职能。
日前，海通期货在新三板股转系统挂牌获批，这将进一步提升公司治理规范水平，树立品牌新形象。
“为实体经济服务，是金融行业的天职。当前形势下，期货公司必须充分发挥在期现结合等方面的专业优势，为客户提供差异化服务，突出竞争优势。”海通期货总经理吴红松对期货日报记者表示，未来海通期货将不断提升自身服务水平，在原有业务基础上弥补短板、发挥专长，把握住小行业、大格局的原则，在新时期探索出发展的新路径。
强化风险管理业务
在刚刚过去的2017年，海通期货风险管理公司上海海通资源管理有限公司（下称海通资源）发展势头迅猛，不仅为大型实体企业提供有效服务，并且加强与同行之间的合作，力争将风险管理业务做到极致。
其中，海通期货与中国黄金内蒙古矿业有限公司（下称中金蒙矿）开展合作，引起业内的普遍关注。2017年7月10日，期货日报曾以“产业链‘风险管家’服务实体显活力”为题，对海通资源服务实体经济的创新案例进行了整版报道。
众所周知，央企、国企在参与期货市场过程中往往遇到各种阻碍。中金蒙矿是国内知名的示范性矿企，依托先进的采掘工艺，最大化降低了采掘成本，尽管如此，依然面临产品价格波动对企业利润影响大的问题。
由于传统的套期保值并不能解决中金蒙矿的风险管理需求，海通资源根据其实际生产与销售情况，设计了预销售的风险管理模式。通过灵活运用期货这一风险管理工具，海通资源对中金蒙矿开展精准服务，帮助企业实现超额利润，得到企业的认可。
“这个项目使我们在服务实体经济发展方面取得了重大突破。”海通资源总经理何相生表示，通过为这家企业解决销售、定价、规避风险等问题，帮助其取得了良好的经济效益，企业得到了实惠，后期还将与公司开展进一步合作。除此以外，公司还将这个模式进一步推广到钢贸等方面，令更多企业从中得到实惠。
据记者了解，“保险+期货”项目规模不断扩大，也为海通资源的发展增添了新亮点。为了支持农业发展，该公司积极参与多个试点项目，通过对冲操作将风险转移至资本市场，通过专业能力为服务“三农”寻找新途径，让农户真正获得实惠。
创新业务方面，该公司积极尝试场外期权和做市业务，不断打造自身特色，并且圆满完成了做市业务，使整个团队得到了锻炼。
以服务客户为己任
服务客户，是期货公司的职责所在，随着时代的变迁，业态环境也在不断发生改变，客户不断萌发出新的需求，这对期货公司提出了更高的要求。
“个人、机构、实体企业等不同的对象有不同的需求，我们以满足客户的需求为出发点。尽管创新业务不断发展，传统经纪业务在期货公司的营收比重有所下降，但至今仍然是期货公司的主要业务之一。有了这一基础，再开辟风险管理、资产管理、国际化等新业务，更容易取得水到渠成的效果。”吴红松表示。
在较为偏远的黑龙江地区，证券市场的中小投资者占比较大，但却是海通证券业务营收最好的地区之一。吴红松过去长期奋战在海通证券的业务一线，谈及此前经验和业务拓展，他毫不讳言地表示：“我们就是要走到客户中去，真正帮助客户实现权益增长。在服务客户上，我们已经有较为丰富的经验，未来除了加强研究力量之外，也可以依靠股东方力量拓展更多业务渠道。”
吴红松表示，海通期货将继续打造投研一体新架构，围绕产品、产业提供更多的研究成果、风险控制方案、交易策略；提升投资咨询业务服务能力，为产业客户提供各种定制化风险管理方案。
稳步推进国际化业务
准备了多年的原油期货，目前已经呼之欲出。在“一带一路”建设的背景下，这一品种的推出意义重大。期货公司如何助力“一带一路”发展、如何把握原油期货推出契机，进一步实现国际化，成为全行业都在思考的问题。
期货，被视为金字塔上的明珠，然而由于政策、人才储备等多重原因，与同属金融行业的银行、券商、基金相比，期货公司属于“弱势群体”。对于这一现状，吴红松认为，期货行业虽小，但可以放大格局，利用自身优势服务实体经济。此外，放眼国际市场，期货属于金融行业的塔尖，期货公司如何“走出去”，是值得探讨的话题。“目前，海通期货的香港子公司保持稳步发展态势，海通证券在国际化方面也有优势，依托强大的股东方背景，海通期货在保持既定发展战略的同时，如何拥抱国际化是一项重要任务。”
原油期货上市已进入倒计时，铁矿石期货国际化也在逐步推进，当前业内多家期货公司在香港设立子公司，海通期货将秉承特色发展、一流服务的原则，不断加快“走出去”“引进来”的步伐。
积极开展精准扶贫
海通期货目前共开展了5个场外期权和3个“保险+期货”精准扶贫项目，覆盖了8个贫困县，其中7个为国家级贫困县，涉及5个农业品种，保障种植面积10.9万亩，保障农户3105户、农业合作社2家、涉农企业1家，共为贫困县的企业和农户提供了500余万元费用支持，规避了1.5亿元名义本金风险。这为农户、涉农企业面临的农产品及涉农物资价格风险提供了有效保护，在当地及周边地区产生了较大的影响，得到了当地政府、合作社、农户及涉农企业的一致好评，对带动同类地区运用“保险+期货”以及期货市场、期权市场管理风险起到了较好的示范作用。
海通期货还积极参与中期协组织的助力陕西省延长县精准脱贫活动。经实地走访，公司与延长县人民政府签署了精准帮扶备忘录，将90万元扶贫资金精准投入到袁家村黑猪养殖项目（60万元）和黄古塬村果园林下生态养鸡项目（30万元）。
打造“一体两翼”业务架构
谈及公司未来发展，吴红松表示，海通期货将继续依托股东优势，保持既定的发展战略，围绕“市场化、多元化、国际化”三条主线，打造“经纪为主体、财富管理和风险管理为两翼”的业务架构，力争成为国内一流的金融衍生品综合服务商。
海通资源自2013年8月设立以来，经过4年多的经营发展，充分发挥风险管理平台作用，强化自身风险管控，沿袭制度化、规范化发展路径，连续3年实现盈利，2017年1—11月实现营业收入35.27亿元，利润超2000万元。海通资源初步明确了“充分利用期货、期权、掉期等衍生工具，围绕服务实体经济宗旨，为产业客户提供多样化的风险管理工具，逐步成为国内一流大宗商品金融服务机构”的战略目标。首先扩大业务规模，树立行业品牌，形成规模效益；其次服务海通期货“一体两翼”战略格局，打造创新业务探索平台；最后持续优化业务模式与结构，形成企业核心竞争力。
为持续筑牢传统业务根基，一方面，海通期货以IT为抓手，建设强大的信息技术平台，提升服务能力，走差异化发展道路；另一方面，公司正在积极转变管理方式，强化业务支持，通过设立分公司，缩短管理半径、突出业绩导向，从而进一步提升业务团队凝聚力、协同性和整体战斗力，促进营业部转型发展。
据了解，海通期货已经逐渐摆脱对传统业务的高度依赖，利用前瞻性的战略决策，发挥规划和影响力优势，使公司传统业务转向良性循环轨道，也为创新业务发展奠定扎实基础。就团队建设而言，海通期货利用市场化的团队和竞争优势，利用股东方品牌等综合资源优势，正在大步向前。
未来，海通期货将持续打造高效的行情、交易、服务平台；为实体企业提供专业的研究、套保、定价服务；优化交易策略，为各类投资者提供更优质的资管产品；强化与证券母公司的业务联动，提供一体化金融服务方案；借助香港子公司“国际化”平台，提升服务能力。
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